長沙年度營銷計劃課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-09-21
很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文,看著很多,實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營銷的差異點,更沒有營銷策略的分解與整合,致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天,就是該文件束之高閣的開始。
很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文,看著很多,實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思考,找不到營銷的差異點,更沒有營銷策略的分解與整合,致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天,就是該文件束之高閣的開始。
營銷計劃建立在市場預測的基礎上的,計劃趕不上變化快,如何在實踐中根據(jù)實際調整方案,確保目標的實現(xiàn)。如何**有效機制,監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行,使計劃真正起到應有的作用。
年度營銷計劃培訓課程介紹
年度營銷計劃培訓內容
第 一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃體系的關系?
二、什么是年度營銷計劃
1、營銷計劃結構
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例:金星啤酒集團年度營銷計劃結構解析
第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、營銷計劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營目標
2、進行外部營銷調研
3、進行內部營銷調研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設
6、確定營銷目標/估計預期結果
7、研究營銷策略/行動計劃
8、確定計劃,包括廣告/促銷計劃
9、安排預算
10、作書面計劃
11、傳達計劃
12、運用控制系統(tǒng)
13、復查和更新
二、營銷計劃的制訂
1、形勢分析
內部營銷調研
外部營銷調研
SWOT分析
2、營銷目標確定
3、營銷策略制訂
品牌策略設計
產(chǎn)品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
促銷策略設計
傳播策略設計
4、市場行動計劃制訂
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、銷售行動計劃制訂
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
三、案例:國華食品營銷計劃制定流程及策略
第三部分 年度營銷計劃的執(zhí)行
一、營銷計劃執(zhí)行的理解
二、營銷活動的控制
1、年度計劃控制
2、盈利能力控制(圖示)
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
三、營銷活動的評估
1、營銷環(huán)境評估
2、營銷戰(zhàn)略評估
3、營銷管理的評估
4、營銷活動的財務評估
5、營銷策略的評估
四、銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費用控制
3、銷售人員管理
五、案例:青島啤酒營銷計劃制訂過程解析
第四部分 銷售目標的跟蹤與管控
一、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、.跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點?
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、銷售目標的修正
1、.銷售目標為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷售目標?
3、如何修正銷售目標?
四、案例:商都集團銷售目標管理及跟蹤管控分析