企業(yè)營銷團隊培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-07-05
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。
疫情常態(tài)化的模式下，傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發(fā)銷售人員的斗志，成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的營銷策略刻不容緩。
營銷團隊培訓(xùn)課程介紹
營銷團隊培訓(xùn)內(nèi)容
**節(jié)、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認知的影響
3、固有化思維的情況
第二節(jié)、什么叫“盲維”
1.案例與討論
2.決定事物本身發(fā)展的根本要素到底是什么？
第三節(jié)、常見的三種認知誤區(qū)
1.沉沒成本
2.邊際效益
3.機會選擇
第四節(jié)、如何尋找新機會
1.銷售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產(chǎn)品銷售的5個境界
4.現(xiàn)狀討論
5.尋找突破點
第五節(jié)、新形勢下的領(lǐng)導(dǎo)者角色定位與轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
第六節(jié)、新環(huán)境下團隊文化與KPI
1.價值觀是判斷標(biāo)準：三觀
2.認識團隊文化的作用
3.團隊文化落地五化
第七節(jié)、團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學(xué)原理：刺激—需求—行動
2.激勵的設(shè)置
3.激勵的一個中心，兩個基本點
4.激勵的注意事項
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市場營銷內(nèi)訓(xùn) 
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|---|---|---|
| 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析 | 本課程將以市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析切入點，還原真實的案例，幫助學(xué)員理解市場調(diào)研的目的是什么？如何避免進入調(diào)研的數(shù)據(jù)陷阱？市場調(diào)研的五大維度、三種方法分別是什么？數(shù)據(jù)分析方法、預(yù)處理和建模是怎樣？如何**數(shù)據(jù)洞察來分析市場趨勢？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。 | |
| 企業(yè)市場營銷管理體系建設(shè) | 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。本課程旨在幫助企業(yè)進行合理有效的市場營銷系統(tǒng)訓(xùn)練，讓學(xué)員了解營銷中的常見問題及表現(xiàn)，清晰市場部的專業(yè)職能，掌握調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段，助力企業(yè)的發(fā)展，突破市場瓶頸。 | |
| 市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘、路徑與方法 | 本課程就如何進行市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘進行詳細而深入的講解演繹；使市場策劃人員掌握營銷策劃的流程和主要方法；掌握營銷策劃與實施的一系列原則、方法與技巧，掌握營銷策劃的靈魂與核心體系，全方位提升市場營銷策劃實戰(zhàn)水平。 | |
| 品牌營銷密碼 | 未來的營銷，是品牌的營銷。品牌不僅事關(guān)產(chǎn)品與銷量，更是關(guān)乎企業(yè)能否躋身一 流，并且基業(yè)長青的關(guān)鍵。企業(yè)如何進行品牌策劃和營銷？其實品牌營銷策劃并不神秘，只要學(xué)會方法、掌握工具、打開思路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進行品牌營銷策劃。 |
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