市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程

一、破冰

◆共識(shí)營(yíng)的規(guī)則

●放下論斷，開放發(fā)言

●目標(biāo)一致，行動(dòng)一致

●達(dá)成一致，堅(jiān)決執(zhí)行

◆共識(shí)營(yíng)的流程

●定義問(wèn)題，達(dá)成共識(shí)

●系統(tǒng)思考，梳理要素

● 聚焦關(guān)鍵，分析癥狀

●整合建議，明確措施

●精明決策，落地行動(dòng)

破冰活動(dòng)：拆心墻

二、市場(chǎng)與客戶群分析

◆市場(chǎng)客戶細(xì)分

◆行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析

◆客戶面臨的問(wèn)題

◆我們正在為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值

◆誰(shuí)是我們**重要的客戶

三、價(jià)值主張

◆我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值

◆我們正在滿足哪些客戶需求

◆我們正在幫助客戶解決哪些難題

◆我們正在滿足哪些客戶需求

四、產(chǎn)品開發(fā)

◆產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)

◆產(chǎn)品組合的價(jià)值點(diǎn)在哪里

◆如何讓客戶感受到價(jià)值點(diǎn)

◆產(chǎn)品的全價(jià)值周期是怎樣的

◆新產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)分是怎樣的

五、客戶關(guān)系

◆每個(gè)客戶細(xì)分群體希望建立和保持何種關(guān)系

◆這些關(guān)系成本如何

◆什么樣的價(jià)值能讓客戶愿意付費(fèi)

◆他們更愿意如何支付費(fèi)用

◆客戶的成本機(jī)構(gòu)：我們的項(xiàng)目占投入比例是多少

◆我們面臨著的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么？

六、渠道通路

◆價(jià)值主張如何是**渠道傳遞

◆哪些渠道**有效?

◆哪些渠道成本效益**?

◆重要合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么

◆我們的渠道該如何激勵(lì)

◆如何把渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合

七、保持我們市場(chǎng)的關(guān)鍵要素

◆我們的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么

◆關(guān)鍵業(yè)務(wù)和客戶、渠道的關(guān)系是什么

◆我們的核心市場(chǎng)資源是什么

◆如何保持我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◆我們的競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的

八、我們可能面臨的挑戰(zhàn)是什么

◆我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機(jī)是什么

◆這些危機(jī)發(fā)生的條件是什么

◆如何降低或化解風(fēng)險(xiǎn)

◆如何降低或挽回?fù)p失

◆我們面臨著的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么？

工具模型：共創(chuàng)的流程（目標(biāo)-溝通-整合-提煉-共識(shí)）

八、系統(tǒng)行動(dòng)

◆重要障礙的思考

●重要障礙的區(qū)分

●重要障礙的溝通

●重要障礙的整合

●如何突破這些障礙來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)？

◆如何把所有的策略和行動(dòng)方案進(jìn)行整合

●這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？

●這些行動(dòng)的優(yōu)先順序是什么？

●如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到**的效果？

◆系統(tǒng)行動(dòng)的思考

●如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃？

●行動(dòng)計(jì)劃的重要原則

●行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

●行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定

工具：行動(dòng)計(jì)劃表

九、總結(jié)與提升

●反思今天的重要成果

●傾聽團(tuán)隊(duì)的感受

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