武漢市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)校

地產(chǎn)的推廣和銷(xiāo)售具有一定的規(guī)律,在密切結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷(xiāo)售工作。

杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》（Basic Marketing）一書(shū)中將營(yíng)銷(xiāo)要素一般地概括為4類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制》第 一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法。

本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)二十余年來(lái)中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷(xiāo)推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)現(xiàn)在各類(lèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)戰(zhàn)技法。

1、新商業(yè)時(shí)代核心商業(yè)思維-流量思維

2、從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換

3、新時(shí)代顧客行為特征與應(yīng)對(duì)

4、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)四大原則及方法

5、客戶關(guān)系管理CRM及客戶體驗(yàn)管理能力CEM

6、價(jià)格策略思維與方法

第 一章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本思維

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的涵義

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本思維

3、案場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的基本職能

第二章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略

1、房地產(chǎn)地域分析

2、地塊分析

3、房地產(chǎn)產(chǎn)品

第三章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

1、房地產(chǎn)價(jià)格影響和價(jià)格制定

2。房地產(chǎn)定價(jià)的主要策略

3、新推樓盤(pán)的價(jià)格策略

4、行銷(xiāo)價(jià)格的調(diào)整策略

5、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的新方法

第四章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道概述

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇

3、互聯(lián)網(wǎng)+下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新方法

第五章：房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告策略

1.房地產(chǎn)廣告概述

2.廣告的基調(diào)

3. 廣告訴求點(diǎn)

4. 樓盤(pán)命名

5.售點(diǎn)廣告（ＰＯＰ）等線下廣告的主要媒體

6.公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)線上廣告主要媒體

7.廣告計(jì)劃的擬定

第六章：案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理

1.房地產(chǎn)人員推廣的作用和目標(biāo)

2.銷(xiāo)售人員的自我突破

3.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日例會(huì)、周例會(huì)的工作要點(diǎn)和主要問(wèn)題點(diǎn)

4.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的基本動(dòng)作

5.常見(jiàn)問(wèn)題及解決的方法

6.答客問(wèn)

第七章：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及績(jī)效評(píng)估

1、行銷(xiāo)企劃

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估與控制

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，老師根據(jù)項(xiàng)目前期的溝通事項(xiàng)、投標(biāo)流程及基本常識(shí)、投標(biāo)文件的編制程序，廢標(biāo)點(diǎn)及相關(guān)情形、投資類(lèi)項(xiàng)目概覽等方面進(jìn)行了深入淺出的講解。培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際、突出重點(diǎn)，中間穿插提問(wèn)環(huán)節(jié)，提升課程的互動(dòng)性、參與性，鼓勵(lì)大家積極思考、交流，并在培訓(xùn)蕞后進(jìn)行了隨堂測(cè)試，實(shí)時(shí)反饋培訓(xùn)情況。有效的提升了我們的市場(chǎng)知識(shí)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。