武漢市場營銷實(shí)訓(xùn)方案

市場營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在經(jīng)過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機(jī)會(huì)、制定營銷計(jì)劃、確立競爭優(yōu)勢、改進(jìn)營銷績效、正確市場決策的能力。

模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對(duì)手，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員經(jīng)過體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)市場營銷能力，領(lǐng)悟營銷決策真諦。每一年度營銷結(jié)束后，同學(xué)們經(jīng)過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營銷成敗，解析競爭得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并經(jīng)過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高營銷管理與決策水平。

1、了解大數(shù)據(jù)營銷內(nèi)容，掌握大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用。

2、了解基本的營銷理論，并學(xué)會(huì)基于營銷理念來展開大數(shù)據(jù)分析。

3、熟悉數(shù)據(jù)分析/挖掘的基本過程，掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法。

4、熟悉Excel數(shù)據(jù)分析工具，能夠利用Excel和SPSS軟件解決實(shí)際的營銷問題。

一、收集信息和測量市場需求

現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

營銷情報(bào)系統(tǒng)

營銷調(diào)研系統(tǒng)

營銷決策支持系統(tǒng)

市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

消費(fèi)者購買行為模式

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

組織購買行為

組織購買的特點(diǎn)

四、SWOT分析

識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

識(shí)別自身的優(yōu)勢與劣勢

謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

市場細(xì)分的層次和模式

市場目標(biāo)化

六、波士頓矩陣

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

產(chǎn)品定價(jià)方法

價(jià)格修訂

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營銷

營銷職能的演變

內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

協(xié)同競爭

九、銷售目標(biāo)與計(jì)劃

銷售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化

可預(yù)測、可預(yù)知的客戶狀況

時(shí)間性與大目標(biāo)分解、客戶量、客戶特性

銷售的可達(dá)成性

銷售的實(shí)務(wù)性

十、營銷管理者管理素養(yǎng)提升

營銷管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知

營銷管理者存在的使命與價(jià)值

營銷負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析

從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題

影響營銷管理者管理效果的原因分析

營銷管理者管理素養(yǎng)

十一、如何制定營銷團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃

營銷進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么

誰來組織營銷計(jì)劃的制定

進(jìn)度計(jì)劃的制定過程是怎樣的

如何確定的關(guān)鍵路徑  不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線

如何確定營銷里程碑節(jié)點(diǎn)？--管理節(jié)點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果

進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定？--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定

如何進(jìn)行營銷計(jì)劃的整合

十二、如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整

營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法

如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置

如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控？--客戶敏感質(zhì)量點(diǎn)

如何對(duì)營銷成本進(jìn)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)

定期營銷業(yè)績回顧質(zhì)詢會(huì)

如何解決營銷突發(fā)問題：分析問題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決

十三、管理者如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)

營銷團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的

如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長

如何幫助認(rèn)知員工營銷崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)

如何對(duì)四種不同類型的員工進(jìn)行管理？--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)

如何用教練式方式輔導(dǎo)員工

如何針對(duì)員工不同個(gè)性進(jìn)行有效的溝通

如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)？--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵(lì)

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本次課程主要從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給企業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、新常態(tài)下的營銷特點(diǎn)等八個(gè)方面，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，用通俗易懂、詼諧幽默的語言語重心長、深入淺出的對(duì)新形勢下的營銷模式、營銷思路與營銷方法進(jìn)行了重點(diǎn)分析與詳細(xì)講解。老師精彩的演講，內(nèi)容的干貨，有效的提升了我們市場營銷人員對(duì)于市場的分析與管理步驟，同時(shí)也收獲到了很多崗位上面的方法和技巧，非常感謝老師！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。