武漢市場營銷的學(xué)校

結(jié)合蕞近流量經(jīng)營的情況，分析流量經(jīng)營狀況與短板。經(jīng)過對流量經(jīng)營相關(guān)問題的分解與梳理，找到流量經(jīng)營的突破路徑，三大核心策略助運營商突破流量經(jīng)營困局；以終端、應(yīng)用、資費三個方面為抓手，探尋相互協(xié)作的資源協(xié)同方式，解決流量經(jīng)營戰(zhàn)略下出現(xiàn)的問題，并對流量經(jīng)營支撐方式進行探討，指導(dǎo)如何促進流量業(yè)務(wù)收入快速、持續(xù)增長；如何緩解網(wǎng)絡(luò)壓力；如何加強用戶體驗，捆綁用戶。

1、了解大數(shù)據(jù)營銷內(nèi)容，掌握大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用。

2、了解基本的營銷理論，并學(xué)會基于營銷理念來展開大數(shù)據(jù)分析。

3、熟悉數(shù)據(jù)分析/挖掘的基本過程，掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法。

4、熟悉Excel數(shù)據(jù)分析工具，能夠利用Excel和SPSS軟件解決實際的營銷問題。

單元一：先期策略

產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡單地把產(chǎn)品定位于銷售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？

市場細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)

經(jīng)營方向：面對市場的狀況，公司整體的經(jīng)營策略是什么？

生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？

單元二：情況分析

市場信息（外在影響）：經(jīng)濟的，社會的，科技的，法規(guī)的，外在影響范例

市場競爭分析：需求分析客戶細(xì)分的購買偏好，比較價格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具

SWOT 分析：總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢，市場的機會和威脅

關(guān)鍵成功因素：確定市場領(lǐng)導(dǎo)者，確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件

問題和機會分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場的機會

單元三：年度目標(biāo)及愿景

透過 SMART 目標(biāo)原則，針對問題和機會的分析來設(shè)定營銷計劃目標(biāo)

目標(biāo)的范例分享

單元四：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：

營銷策略：為了達到營銷計劃的目標(biāo)，所以選擇的營銷策略

營銷戰(zhàn)術(shù)：在營銷策略下，設(shè)定的行動計劃。何時、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估

單元五：市場計劃評估

這個計劃所能夠達成 目標(biāo)的預(yù)測，以及蕞后是透過什么方式來評估成功與否？

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經(jīng)過本次市場營銷的培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，我從老師的分享和教學(xué)中，找到了自己的缺點，同時也開闊了自己的營銷思維，希望在以后的工作中能夠用得上。本次的學(xué)習(xí)，進一步加強了我的營銷意識，增強了市場拓展的信心，為推動市場開拓再上新臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。