成都市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。傳統(tǒng)商業(yè)面對(duì)前所未有的巨大變革和挑戰(zhàn)，內(nèi)有傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，外有互聯(lián)網(wǎng)跨界打擊的無(wú)孔不入，應(yīng)該如何適應(yīng)和融入全新商業(yè)時(shí)代呢？是抱怨生意越來(lái)越難做，還是應(yīng)該思考如何利用技術(shù)，順應(yīng)趨勢(shì)，讓傳統(tǒng)商業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，也就是如何在全新商業(yè)時(shí)代建立和重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力？真正的強(qiáng)者一定選擇后者！

諾達(dá)**為您推出以下專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)課程，幫助學(xué)員提升創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)思維、理念和銷(xiāo)售溝通談判技巧以及基礎(chǔ)商務(wù)禮儀，全面提升銷(xiāo)售人員的綜合銷(xiāo)售能力與素質(zhì)。

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率。

5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。

8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

9、讓學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，透徹了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓。

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買(mǎi)行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

組織購(gòu)買(mǎi)行為

組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

四、SWOT分析

識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

市場(chǎng)目標(biāo)化

六、波士頓矩陣

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

產(chǎn)品定價(jià)方法

價(jià)格修訂

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)職能的演變

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

九、銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃

銷(xiāo)售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化

可預(yù)測(cè)、可預(yù)知的客戶(hù)狀況

時(shí)間性與大目標(biāo)分解、客戶(hù)量、客戶(hù)特性

銷(xiāo)售的可達(dá)成性

銷(xiāo)售的實(shí)務(wù)性

十、營(yíng)銷(xiāo)管理者管理素養(yǎng)提升

營(yíng)銷(xiāo)管理者需要的五個(gè)基本認(rèn)知

營(yíng)銷(xiāo)管理者存在的使命與價(jià)值

營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析

從專(zhuān)業(yè)高手到營(yíng)銷(xiāo)管理者提升中的常見(jiàn)問(wèn)題

影響營(yíng)銷(xiāo)管理者管理效果的原因分析

營(yíng)銷(xiāo)管理者管理素養(yǎng)

十一、如何制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度計(jì)劃的層次和體系是什么

誰(shuí)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

進(jìn)度計(jì)劃的制定過(guò)程是怎樣的

如何確定的關(guān)鍵路徑  不動(dòng)搖的進(jìn)度生命線

如何確定營(yíng)銷(xiāo)里程碑節(jié)點(diǎn)？--管理節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)排序、節(jié)點(diǎn)成果

進(jìn)度基準(zhǔn)時(shí)間的確定？--資源估算、時(shí)間基準(zhǔn)確定

如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的整合

十二、如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的監(jiān)控要點(diǎn)與方法

如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、計(jì)劃前置

如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控？--客戶(hù)敏感質(zhì)量點(diǎn)

如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本進(jìn)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實(shí)

定期營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)回顧質(zhì)詢(xún)會(huì)

如何解決營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)問(wèn)題：分析問(wèn)題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決

十三、管理者如何帶好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的

如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專(zhuān)長(zhǎng)

如何幫助認(rèn)知員工營(yíng)銷(xiāo)崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點(diǎn)

如何對(duì)四種不同類(lèi)型的員工進(jìn)行管理？--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)

如何用教練式方式輔導(dǎo)員工

如何針對(duì)員工不同個(gè)性進(jìn)行有效的溝通

如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)？--節(jié)點(diǎn)、成果、團(tuán)隊(duì)的組合激勵(lì)

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本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，老師根據(jù)項(xiàng)目前期的溝通事項(xiàng)、投標(biāo)流程及基本常識(shí)、投標(biāo)文件的編制程序，廢標(biāo)點(diǎn)及相關(guān)情形、投資類(lèi)項(xiàng)目概覽等方面進(jìn)行了深入淺出的講解。培訓(xùn)內(nèi)容貼近實(shí)際、突出重點(diǎn)，中間穿插提問(wèn)環(huán)節(jié)，提升課程的互動(dòng)性、參與性，鼓勵(lì)大家積極思考、交流，并在培訓(xùn)蕞后進(jìn)行了隨堂測(cè)試，實(shí)時(shí)反饋培訓(xùn)情況。有效的提升了我們的市場(chǎng)知識(shí)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。