工業(yè)品營銷方法培訓機構(gòu)

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學員了突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。

針對性。本課程為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓師具有十年工業(yè)品行業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。

實戰(zhàn)性。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中學員經(jīng)常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。

系統(tǒng)性。課程體系嚴謹，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計的理論框架，并能結(jié)合工作中的實際情況加以靈活運用。

前瞻性。課程體系融合了當今最前沿的服務(wù)型制造理論、全生命周期成本管理理論、商業(yè)模式理論、產(chǎn)業(yè)價值鏈理論、資本運作理論和供應(yīng)鏈管理理論，系統(tǒng)性構(gòu)建了工業(yè)品面向未來構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢的知識框架，具有極強的前瞻性。

第一講、工業(yè)品為什么需要狼性營銷

一、競爭環(huán)境解讀

二、銷售團隊缺乏狼性的五大表現(xiàn)

三、狼性銷售之八大特征

四、個人狼性動力源泉挖掘，開啟你的“狼道”人生

第二講、工業(yè)品狼性營銷鐵律與成功戰(zhàn)法

第一節(jié)、強者意識，狼性銷售目標制定

第二節(jié)、高度敏銳，目標客戶深度研究

第三節(jié)、深謀意識，先勝而后求戰(zhàn)

第四節(jié)、群攻意識，集團作戰(zhàn)

第五節(jié)、狼性攻關(guān)，刀刀見血

第六節(jié)、競爭博弈，招招致命

第七節(jié)、價值再造，彎道超車

第八節(jié)、絕不放棄，拆局補位

第三講、工業(yè)品狼性營銷意識培養(yǎng)

一、工業(yè)品狼性銷售意識建立的“三個一”

二、工業(yè)品狼性銷售人員的素質(zhì)模型建立

三、工業(yè)品狼性銷售日常修煉

四、工業(yè)品狼性銷售習慣培養(yǎng)的351法則

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我以前是做消費品銷售的，感覺和工業(yè)品銷售差別很大，心里一直不知道怎么開展工作，通過前面這段時間的培訓學習，現(xiàn)在我基本掌握了工業(yè)品銷售的一些基本的流程、客戶應(yīng)對方法，但是個人實戰(zhàn)經(jīng)驗還有所欠缺，要想突破這個瓶頸，就需要給以后的工作中不斷的磨練，只有在獨自實戰(zhàn)的戰(zhàn)場上，才能充分獲得成長的機會，希望能把現(xiàn)在學到的知識應(yīng)用到實際工作中去，早早簽單。