蘇州工業(yè)品銷售技巧培訓

工業(yè)品銷售經理，頗有些特種兵的味道，素質全面、自編自演、單點爆破、塊面作戰(zhàn)，一個人就是一個團隊。便再厲害的人都需要學習，對銷售更是如此，銷售始終面臨變化與挑戰(zhàn)，個人的能力磨練與素質修煉絕不能停，這是職業(yè)長青、業(yè)績長春、前途長闊的必要保證。企贏培訓學院工業(yè)品營銷培訓課程有方法、有技巧、有工具，是你銷售路上充電的必選課程。

針對性。本課程為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓師具有十年工業(yè)品行業(yè)的營銷管理和咨詢經驗，培訓緊密貼合行業(yè)特質，針對性強。

實戰(zhàn)性。課程以大量的實戰(zhàn)案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰(zhàn)的技巧和策略拿過來就可以用，實戰(zhàn)性強。

系統(tǒng)性。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計的理論框架，并能結合工作中的實際情況加以靈活運用。

前瞻性。課程體系融合了當今最前沿的服務型制造理論、全生命周期成本管理理論、商業(yè)模式理論、產業(yè)價值鏈理論、資本運作理論和供應鏈管理理論，系統(tǒng)性構建了工業(yè)品面向未來構建核心競爭優(yōu)勢的知識框架，具有極強的前瞻性。

一、定戰(zhàn)略——工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)

●中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑

●如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結果會是怎樣？

●卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海

●十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想

●卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點

●制定營銷戰(zhàn)略的六大關鍵

●營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式

●搶占目標客戶的心智模式

●如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢

●創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

●如何建立你的優(yōu)勢組織體系

●不僅需要狼性團隊，更加需要一致信仰

●卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應用

●鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

●正泰集團PK施耐德

●遠東電纜的十三年堅守

●“默默無聞的隱形冠軍——振華港機

●案例分享:南玻集團--工程玻璃行業(yè)的領導者”

●三一集團利用“品質改變世界”造就商業(yè)帝國

二、明市場——工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)與精準推廣策略

●做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？

●中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？

●德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌

●國內工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析

●為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？

●如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值

●品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀

●工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？

●工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)

●工業(yè)品品牌有哪幾部分構成及品牌金字塔構建

●品牌DNA——工業(yè)品牌差異化的核心

●如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值

●真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？

●品牌核心價值的提煉：五力模型

●市場品牌精準推廣的七把利劍

●工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？

●如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？

三、建團隊——工業(yè)品組織與流程設計系統(tǒng)

●如何合理設計工業(yè)品營銷團隊組織框架？

●營銷組織架構設計的五大原則

●營銷組織體系建設的流程步驟

●營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障

●如何搭建有效的組織控制體系？

●工業(yè)品組織設計體系

●組織營銷的流程設計

●組織營銷的角色分工

●組織營銷的信息管控

●組織營銷的人員管控

●區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分

●如何設置市場和銷售協(xié)同效應

●經典工業(yè)品企業(yè)組織設計案例分析：

●ABB的組織設計工業(yè)品組織設計體系

●南玻集團營銷組織設計體系構架

四、做績效——讓員工成為“老板 ”的瘋狂績效模式系統(tǒng)

1、工業(yè)品營銷團隊績效優(yōu)化

2、讓員工變老板的績效模式“承包制的方式”

五、抓管控——構建工業(yè)品營銷四大管控系統(tǒng)

1、工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑

2、工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

3、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

4、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控

5、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

6、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務管控

7、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵

8、保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

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短短二天的培訓卻令我收獲到了很多的知識，老師這二天所講的內容都是自己的多年實戰(zhàn)經驗的總結，每個一案例都是自身經歷，給我很大的啟發(fā)，同時，在學習之余也結識了很多優(yōu)秀的同學，每個同學都有自己的絕活，非常喜歡和同學分享交流、碰撞智慧的感覺，出來工作后，很久沒有過這種感覺了，一起學習、交流、探討，仿佛回到了學生的時代，獲得了知識也收獲了友誼，滿載而歸。