重慶應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-11-07
應(yīng)收賬款持有成本都有哪些項(xiàng)目? 賒銷中的客戶授信額度如何審定? 應(yīng)收賬款事前事中事后如何管理? 我們設(shè)計(jì)了本次課程,詳細(xì)講述應(yīng)收賬款持有成本、毛利主導(dǎo)客戶授信額度、應(yīng)收賬款管催訴的核心要點(diǎn)及實(shí)施細(xì)節(jié)等,幫助您有效管控應(yīng)收賬款。
應(yīng)收賬款持有成本都有哪些項(xiàng)目?
賒銷中的客戶授信額度如何審定?
應(yīng)收賬款事前事中事后如何管理?
我們設(shè)計(jì)了本次課程,詳細(xì)講述應(yīng)收賬款持有成本、毛利主導(dǎo)客戶授信額度、應(yīng)收賬款管催訴的核心要點(diǎn)及實(shí)施細(xì)節(jié)等,幫助您有效管控應(yīng)收賬款。
應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解應(yīng)收帳款管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一節(jié)、為什么對應(yīng)收賬款愛恨交織
一、賒賬銷售產(chǎn)生應(yīng)收賬款
二、三大群體喜歡應(yīng)收賬款
1、客戶喜歡的采購拿貨動力
2、高層喜歡的銷售增長利器
3、銷售喜歡的業(yè)績提成基數(shù)
三、持有應(yīng)收賬款的成本分析
1、應(yīng)收賬款都有哪些管理成本?
2、真實(shí)的應(yīng)收賬款機(jī)會成本測算
3、正常壞賬成本與異常壞賬成本
四、應(yīng)收賬款收益成本測算模型
第二節(jié)、應(yīng)收賬款的事前管理
一、銷售政策與信用策略
1、銷售政策及執(zhí)行保障
2、信用政策的制定部門
3、客戶的分類分級管理
4、客戶信用額度與賬期
二、客戶的分類分級管理
1、客戶管理的五大原則
2、客戶分類分級的原則
3、客戶管理的四大步驟
4、客戶管理的經(jīng)典案例
三、銷售毛利合理測算信用額度
1、信用政策基本內(nèi)容
2、常規(guī)的信用額度測算方法
3、銷售毛利合理測算信用額度
4、信用期間設(shè)置的參照標(biāo)準(zhǔn)
四、不可忽視的銷售團(tuán)隊(duì)管理
1、傳統(tǒng)力量對比2:1
2、現(xiàn)實(shí)力量對比1:1:1
3、完整目標(biāo)的三連體
4、銷售任務(wù)分解有竅門
第三節(jié)、應(yīng)收賬款的過程管理
一、完善模型確保信用額度評定調(diào)整
1、年(季)度評級調(diào)整
2、臨時(shí)活動隨機(jī)調(diào)整
二、完善模型確保風(fēng)險(xiǎn)分析與警戒調(diào)整
第四節(jié)、應(yīng)收賬款的事后管理
一、持之以恒地堅(jiān)守應(yīng)收對賬制度
1、交易記錄與證據(jù)鏈條
2、年度對賬與臨時(shí)對賬
3、(實(shí)質(zhì)性/時(shí)間性)不同差異不一樣的處理思路
二、不卑不亢地提示臨期應(yīng)收賬款
1、客戶為什么不及時(shí)回款?
2、賬款到期前的友好提示
三、軟硬兼施催收逾期應(yīng)收賬款
1、客戶逾期違約分析
2、短時(shí)逾期賬款催收
3、長期逾期賬款催收
4、疑難逾期債務(wù)重組
四、迎難而上訴訟應(yīng)對惡意釘子戶
1、訴訟應(yīng)對惡意釘子戶
2、雖敗猶榮一定要起訴