重慶應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

應(yīng)收賬款持有成本都有哪些項(xiàng)目？

賒銷中的客戶授信額度如何審定？

應(yīng)收賬款事前事中事后如何管理？

我們設(shè)計(jì)了本次課程，詳細(xì)講述應(yīng)收賬款持有成本、毛利主導(dǎo)客戶授信額度、應(yīng)收賬款管催訴的核心要點(diǎn)及實(shí)施細(xì)節(jié)等，幫助您有效管控應(yīng)收賬款。

第 一節(jié)、為什么對應(yīng)收賬款愛恨交織

一、賒賬銷售產(chǎn)生應(yīng)收賬款

 

二、三大群體喜歡應(yīng)收賬款

1、客戶喜歡的采購拿貨動力

2、高層喜歡的銷售增長利器

3、銷售喜歡的業(yè)績提成基數(shù)

 

三、持有應(yīng)收賬款的成本分析

1、應(yīng)收賬款都有哪些管理成本？

2、真實(shí)的應(yīng)收賬款機(jī)會成本測算

3、正常壞賬成本與異常壞賬成本

 

四、應(yīng)收賬款收益成本測算模型

 

第二節(jié)、應(yīng)收賬款的事前管理

一、銷售政策與信用策略

1、銷售政策及執(zhí)行保障

2、信用政策的制定部門

3、客戶的分類分級管理

4、客戶信用額度與賬期

 

二、客戶的分類分級管理

1、客戶管理的五大原則

2、客戶分類分級的原則

3、客戶管理的四大步驟

4、客戶管理的經(jīng)典案例

 

三、銷售毛利合理測算信用額度

1、信用政策基本內(nèi)容

2、常規(guī)的信用額度測算方法

3、銷售毛利合理測算信用額度

4、信用期間設(shè)置的參照標(biāo)準(zhǔn)

 

四、不可忽視的銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、傳統(tǒng)力量對比2:1

2、現(xiàn)實(shí)力量對比1:1:1

3、完整目標(biāo)的三連體

4、銷售任務(wù)分解有竅門

 

第三節(jié)、應(yīng)收賬款的過程管理

一、完善模型確保信用額度評定調(diào)整

1、年（季）度評級調(diào)整

2、臨時(shí)活動隨機(jī)調(diào)整

 

二、完善模型確保風(fēng)險(xiǎn)分析與警戒調(diào)整

 

第四節(jié)、應(yīng)收賬款的事后管理

一、持之以恒地堅(jiān)守應(yīng)收對賬制度

1、交易記錄與證據(jù)鏈條

2、年度對賬與臨時(shí)對賬

3、（實(shí)質(zhì)性/時(shí)間性）不同差異不一樣的處理思路

 

二、不卑不亢地提示臨期應(yīng)收賬款

1、客戶為什么不及時(shí)回款？

2、賬款到期前的友好提示

 

三、軟硬兼施催收逾期應(yīng)收賬款

1、客戶逾期違約分析

2、短時(shí)逾期賬款催收

3、長期逾期賬款催收

4、疑難逾期債務(wù)重組

 

四、迎難而上訴訟應(yīng)對惡意釘子戶

1、訴訟應(yīng)對惡意釘子戶

2、雖敗猶榮一定要起訴