長沙招投標(biāo)技能提升培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-02-27
投標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要一部分,及時的掌握市場信息,獲得新的工程項目是企業(yè)實現(xiàn)連續(xù)性生產(chǎn)和獲得利潤的重要保證。投標(biāo)管理工作關(guān)系到項目的中標(biāo)概率,影響企業(yè)的發(fā)展,只有加強投標(biāo)管理,提高中標(biāo)率,才能讓企業(yè)有更好的發(fā)展。所以,在投標(biāo)環(huán)節(jié)要求企業(yè)能有效地組織管理、安排工作,了解招標(biāo)內(nèi)容和具體要求,從而制定出投標(biāo)策略,綜合考慮和分析相關(guān)因素,確保投標(biāo)的順利完成。
投標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要一部分,及時的掌握市場信息,獲得新的工程項目是企業(yè)實現(xiàn)連續(xù)性生產(chǎn)和獲得利潤的重要保證。投標(biāo)管理工作關(guān)系到項目的中標(biāo)概率,影響企業(yè)的發(fā)展,只有加強投標(biāo)管理,提高中標(biāo)率,才能讓企業(yè)有更好的發(fā)展。所以,在投標(biāo)環(huán)節(jié)要求企業(yè)能有效地組織管理、安排工作,了解招標(biāo)內(nèi)容和具體要求,從而制定出投標(biāo)策略,綜合考慮和分析相關(guān)因素,確保投標(biāo)的順利完成。
投標(biāo)策略內(nèi)訓(xùn)課程推薦
投標(biāo)策略培訓(xùn)課程介紹
投標(biāo)策略培訓(xùn)內(nèi)容
一、 招投標(biāo)必知
1. 投標(biāo)的五大原則
a) 什么之智慧思維
b) 如何體現(xiàn)符合原則
c) 法律原則的理解
d) 如何做到信息原則
e) 深入理解“人”的原則
f) 案例分析
2. 關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
二、 電子招投標(biāo)
a) 認知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》
b) 電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點;
c) 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會背景
d) 電子招投標(biāo)注意事項
三、 招投標(biāo)流程及要素
1. 招投標(biāo)流程
2. 開標(biāo)程序
3. 評標(biāo)程序
4. 投標(biāo)中的溝通
a) 準備充分:不允許有任何意外在規(guī)劃之外!
b) 搞清對象,明確關(guān)鍵人,不冷落原則
c) 視聽通路:不要讓形象和表達減分
d) 抓住重點:全面覆蓋與單點突破,講標(biāo)話術(shù)
e) 回答提問:搞清楚問題和需求,智慧回答,專業(yè)性
四、 招投標(biāo)認知
a) 什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)
b) 法律法規(guī):《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的修訂情況和未來招投標(biāo)發(fā)展趨勢;
c) 哪些項目必須進行招投標(biāo)
d) 可以不進行招標(biāo)的項目
e) 兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件
f) 四個原則
五、 政府采購形式及要素
1. 政府采購
2. 供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
3. 政府采購的形式及說明
4. 應(yīng)予廢標(biāo)
5. 不合理限制
6. 質(zhì)疑與投訴
7. 法律責(zé)任
六、 投標(biāo)須知
1. 投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
2. 禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
3. 商務(wù)標(biāo)-準入、經(jīng)濟標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
4. 開標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)
5. 投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
6. 資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
7. 六個法定時限
七、 招投標(biāo)實務(wù)
a) 招標(biāo)文件及評標(biāo)辦法的理解與分析;
b) 招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無效及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標(biāo)要素;
c) 投標(biāo)策略與報價方法、報價水平的確定;
d) 投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制;
e) 投標(biāo)無效的產(chǎn)生因素和防范;
f) 提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作;
g) 廢標(biāo)、無效投標(biāo)、中標(biāo)無效
八、 贏在招投標(biāo)
1. 項目的搜尋與篩選;
2. 投標(biāo)團隊的組成與分工;
3. 關(guān)鍵要素的攻堅:關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
4. 投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù):控標(biāo)與搶標(biāo)
5. 贏在商務(wù)技能:如何讓對方喜歡(情感依賴)、如何讓對方信任(專業(yè)依賴)、如何讓對方離不開(生命依賴)。
6. 贏在關(guān)鍵定位:如何讓我們?nèi)缰辛黜浦?,定位與核心人的內(nèi)心認知。
招投標(biāo)公開課
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《要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項修煉》
4月19-20日 廣州(線上同步) -
《企業(yè)招投標(biāo)與合同管理》
5月20-21日 上海(線上同步) -
《新形勢下“一投即中”的投標(biāo)技巧實戰(zhàn)班》
6月10-11日 深圳(線上同步)
招投標(biāo)線上網(wǎng)課
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新形勢的電子化招投標(biāo)工作實戰(zhàn)技巧和審計管控
課程模式:線上錄播
培訓(xùn)對象:公司負責(zé)人、部門經(jīng)理及項目經(jīng)理、項目經(jīng)理部核心人員。
課程目標(biāo):1.科學(xué)解讀政企采購招投標(biāo)的變化和電子化招投標(biāo)的重點管控點 2.掌握電子化招投標(biāo)的全流程 3.掌握電子化標(biāo)書編制和線上評標(biāo)的方法 4.掌握疫情下電子化招投標(biāo)合同檔案風(fēng)險管控的要點 5.如何建立高效的招投標(biāo)合同檔案的風(fēng)險管控體系...
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新形勢下“一投即中”的投標(biāo)實戰(zhàn)技巧
課程模式:線上錄播
培訓(xùn)對象:投標(biāo)商的總經(jīng)理/副總、項目管理部、市場部、財務(wù)、審計、研發(fā)、采購管理及相關(guān)部門人員。
課程目標(biāo):1、科學(xué)解讀政企采購招投標(biāo)的變化和重點管控點 2、掌握招標(biāo)中的客戶關(guān)系管理 3、掌握采購?fù)稑?biāo)全流程(招標(biāo)公告,資格預(yù)審,開標(biāo),評標(biāo),定標(biāo),合同簽訂)變化的要點 4、掌握投標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)技巧 5、掌握采購?fù)稑?biāo)合同風(fēng)險管控的要點...