船舶行業(yè)國際招投標培訓

國際招投標培訓課程旨在讓學員 了解國際招投標規(guī)范和程序，以及國際投標EPC報價模式，認識國內外招投標適用法律體系和國際準則，熟悉船舶行業(yè)招投標規(guī)范操作程序和管理模式，實現(xiàn)企業(yè)國際招投標的價值。

一、國際招投標法規(guī)

1、國際招投標法規(guī)釋義

1) 招投標適用范圍

2) 國內外招投標差異

2、國內招投標法規(guī)

1) 招標投標法

2) 政府采購法

3) 七號令

4) 合同法

3、國際招投標法規(guī)

1) 貿易示范法

2) 政府采購協(xié)議

3) 采購指南

4、國內外適用合同公約

1) 合同公約釋義

2) 范圍

3) 適用

4) 約定排除

5、違規(guī)投標被拒原因

二、國際招投標方式與程序

1、競爭性招投標

1) 釋義

2) 采用

2、無限競爭性招標

1) 釋義

2) 優(yōu)點

3) 缺點

3、有限競爭性招標

1) 釋義

2) 做法

4、非競爭性招標

1) 談判招標

2) 釋義

3) 做法

4) 兩階段競爭性招標

5) 釋義

6) 兩階段做法

7) 適用情況

5、國際招投標程序

三、國際招投標機制

1、考核投標人

1) 投標人誠信與業(yè)績

2) 投標人財務影響

2、招標*評標價法

3、國際招投標代理

1) 國際慣例

2) 代理認可

3) 自愿原則

4、市場與政府作用

1) 市場調節(jié)

2) 政府作用

3) 引導

4) 不審查

5) 不評標

6) 中國金融支持

5、國際招投標采購

1) 采購分類

2) 公共采購

3) WTO

4) 聯(lián)合國

5) 國際金融組織

6) 各國政府

四、國際投標EPC報價模式

1、EPC模式釋義

2、EPC模式意義

1) 承包商三高價值

2) 國際業(yè)主青睞模式

3、EPC模式風險

1) 較之傳統(tǒng)模式

2) 受所在國影響

3) 受特定要求影響

4、EPC模式特征

1) 可早期介入

2) 可提高效率

3) 可降低風險

5、國際投標報價模式

1) 國際報價無固定模式

2) 適度利潤的報價

6、國際報價國別因素

1) 以當?shù)厝私嵌瓤紤]

2) 與當?shù)貙＜液献?

3) 設定風險費用比例

7、報價產生風險的原因

1) 經(jīng)驗編制技術標漏項

2) 不了解異國現(xiàn)場導致失誤

3) 翻譯不準確導致失誤

4) 忽視招標文件導致漏項

8、EPC典型案例

1) 中鐵建虧損

2) 虧損分析

3) 案例總結

五、國際EPC模式報價方式

1、投標前現(xiàn)場勘查

1) 貼近實際報價

2) 忌僅靠資料報價

2、專業(yè)翻譯把關

1) 翻譯團隊參差不齊

2) 翻譯水平高不等于懂專業(yè)

3、多渠道控制投標質量

1) 投標團隊自始至終

2) 專業(yè)協(xié)調會議

3) 現(xiàn)場決策提高效率

4、及時調整防止漏項

1) 及時調整彌補漏項

2) 遞交標書不是結束

5、**決策尊重專業(yè)

1) 決策依據(jù)來自匯報

2) 評審**往往漏項

6、專業(yè)主義**后把關

1) 建立專家評審制度

2) 依靠專業(yè)**后把關

7、澄清階段彌補失誤

1) 大型招標常有澄清

2) 利用澄清抓緊彌補

8、中標后的討價還價

1) 合同簽約尚有過程

2) 利用模糊討價還價

六、船舶工程國際招投標

1、招標原則

1) 招標書編制

2) 投標人選擇原則

3) 投標人預審

4) 制定標底

2、招標公告

3、招投標內容

1) 邀請信

2) 投標人須知

3) 投標書及附件

4) 投標書主要內容

5) 投標書附件主要內容

6) 合同協(xié)議書

7) 投標保證金或保證書

8) 合同條件

9) 規(guī)定與規(guī)范

10) 圖紙及設計規(guī)范附件

11) 工程量表

12) 項目執(zhí)行程序

七、船舶行業(yè)國際投標方式

1、投標前準備

1) 投標準備期

2) 投標前準備工作

2、投標書編制

1) 投標書分類

2) 投標書核心

3、商務標書

1) 報價

2) 重點條款

3) 工程范圍

4) 雙方義務和職責

5) 工程變更條款

6) 付款條款

4、技術標書

1) 質量保證體系

2) 質量控制體系

3) 進度控制

4) 成本控制

八、國際招投標風險把控

1、了解文化差異          @案例。有效工作時間（法國）

2、游說與公共關系        @數(shù)據(jù)。對中國公司的顧慮（*）

3、防止知識產權陷阱      @案例。境外知識產權陷阱（A123）

4、學會應對工會          @案例。工會質詢（瑞典）

5、防止違反保密準則      @經(jīng)驗。如何防止泄密（國際）

1) 保密準則

2) 泄密后果

3) 防止泄密

4) 要約期限

5) 一致行動

6、設計承諾調整條款     @經(jīng)驗。思維違約（歐美）。

1) 德國人思維

2) *人思維

7、敏感條款合法性       @案例。投標條款違法（*）。

8、注意信任度調查       @數(shù)據(jù)。民意調查（日美）。

9、海外利潤與雙重征稅   @協(xié)定。DTA（國際）。

10、所有投標須反腐承諾  @數(shù)據(jù)。透明國際（德國）。

1) 透明指數(shù)

2) 行賄標準