項目管理經(jīng)理線上學(xué)習(xí)平臺

在項目管理中，各種資源短缺、公司支持不足、團隊配合欠佳、工作理念差異、客戶要求混亂、技術(shù)工作與管理工作方法矛盾……這些都是工作常態(tài)。管理技巧當(dāng)然是很好的解決途徑，但并不是所有問題都可以經(jīng)過管理技巧解決，也許談判技巧是個好選擇。

不同于銷售談判，項目談判很少出現(xiàn)一錐子買賣，無論說得多好，后期執(zhí)行和信任培養(yǎng)仍舊對談判收效起決定影響。項目談判更注重長期合作，更注重贏得信任，信任才是合作的堅實基礎(chǔ)。

在以下課程中，我們不設(shè)模式，沒有具體原則，經(jīng)過一輪輪的模擬談判，我們將不約而同親身將各種談判技巧演繹一遍，經(jīng)過場內(nèi)所有人的討論探索，共同發(fā)現(xiàn)蕞簡捷有效的項目談判技巧，一切課程精華都來自我們的共同合作，每一次總結(jié)都將形成我們?nèi)蘸髤⒂玫膹姶蠊ぞ?，?jīng)過兩天的課程，你將迅速成為擁有全局視角的項目談判高手。

1、幫助學(xué)員樹立每個項目管理者必要的談判觀念

2、引導(dǎo)學(xué)員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能

3、增進項目團隊在談判過程中的團隊意識

4、提升學(xué)員辨識談判角色的認(rèn)知能力

5、學(xué)習(xí)各項目談判進程應(yīng)起到的作用和原理

6、幫助學(xué)員探索有效項目談判的核心原則

7、幫助企業(yè)客觀評價自身管理機制及團隊長短板

第 一講：每個項目都是面紗——透視工程項目的市場環(huán)境與背景

一、項目背景調(diào)研

1.項目產(chǎn)品需求——商業(yè)可行性

2.關(guān)鍵干系人——3類發(fā)標(biāo)方式

二、項目歷史

1.同類項目——市場對標(biāo)

2.發(fā)標(biāo)次數(shù)

第二講：項目高手的關(guān)注點——項目機制

一、項目治理機制

1.什么是治理機制？

2.項目治理概念

3.項目治理架構(gòu)

4.項目治理應(yīng)用

二、項目范圍

1.項目范圍定義

2.項目工作結(jié)構(gòu)分解——四層結(jié)構(gòu)

三、項目變更

1.變更緣由

2.變更應(yīng)對

3.變更記錄

四、項目授權(quán)

1.項目領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)

2.授權(quán)原理

第三講：容易忽視的項目重點——常見的管理缺陷

一、項目溝通

1.溝通原理

2.溝通信效度

3.項目管理溝通模型

4.項目溝通管理計劃

二、收益核算

1.經(jīng)濟收益

2.品牌收益

3.成長收益

三、常見的初始邀標(biāo)壁壘

1.技術(shù)規(guī)范

2.法律適用

3.付款標(biāo)準(zhǔn)

4.其他

第四講：職業(yè)化項目進階人才的CEO視角——工程項目經(jīng)營思路

一、初始期項目目標(biāo)

1.企業(yè)管理項目化

2.產(chǎn)品生命周期

3.項目生命周期

4.項目經(jīng)理生命周期/能力周期

二、擴張期項目目標(biāo)

1.項目產(chǎn)品升級

2.多線項目產(chǎn)品設(shè)計——項目組合策略

3.項目核心資源——團隊能力培植

三、企業(yè)項目發(fā)展策略

1.項目客戶定位

2.工程項目的充分目標(biāo)

3.項目組合

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