狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)感悟

商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！豪言壯語在市場競爭中總能激起人們的斗志，特別是營銷團(tuán)隊(duì)，他們不僅是企業(yè)開疆拓土的排頭兵，更是帶領(lǐng)著公司征戰(zhàn)市場的勇冠三軍者。然而，在市場的征程上，我們常常看到一些公司順風(fēng)順?biāo)?，而另一些公司卻四處碰壁，這讓人不禁思考：為什么同樣由人組成的團(tuán)隊(duì)之間會有如此巨大的差距呢？作為戰(zhàn)斗在公司**前線的營銷團(tuán)隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接決定了公司在激烈市場中的競爭力。正如華為公司創(chuàng)始人任正非所說，企業(yè)競爭本質(zhì)上就是管理的競爭。那么，究竟要**怎樣的管理方法才能培養(yǎng)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì)呢？這是每位管理者都在不斷思考的問題，也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。為了探索答案，我們精心打造了一門課程，將為您詳細(xì)闡述狼性營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理方法，引領(lǐng)您走向成功的征途！

一、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵與要求

1、什么是團(tuán)隊(duì)？

●團(tuán)隊(duì)的概念

●構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五大要素

2、狼性團(tuán)隊(duì)的文化基因

●組織目標(biāo)與愿景

●企業(yè)文化的內(nèi)涵

●華為企業(yè)文化體系

●以客戶為中心的內(nèi)涵

●華為狼性文化解析

嗅覺靈敏：善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會

亮劍精神：狹路相逢勇者勝

團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶

堅(jiān)忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰

迎難而上：上甘嶺上選拔干部

3、研討：狼性營銷團(tuán)隊(duì)的文化解析與要求

二、營銷團(tuán)隊(duì)角色分工與素質(zhì)要求

1、營銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任分工與價(jià)值定位

●銷售成交因素分析

●大客戶銷售成交模型

●案例：華為營銷崗位設(shè)置與價(jià)值定位

●華為鐵三角團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

●研討：營銷成交因素與崗位設(shè)置

2、華為狼狽組織定位

3、營銷團(tuán)隊(duì)的崗位素質(zhì)要求

●素質(zhì)模型與構(gòu)成

●性格坐標(biāo)DISC與解析

●動機(jī)分類與識別

●麥克利蘭素質(zhì)辭典

●研討：崗位職責(zé)與素質(zhì)要求

三、狼性營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定

1、市場洞察與戰(zhàn)略分析

●市場洞察與分析

●宏觀分析與PEST工具

●客戶分析

●競爭分析

●案例：華為彎道超車

●研討：市場洞察與分析

2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與選擇

●安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇

●STP與目標(biāo)客戶選擇

●SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

●基于戰(zhàn)略洞察的營銷規(guī)劃

3、營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)制定

●機(jī)會點(diǎn)分析的四個(gè)維度

●營銷戰(zhàn)略沙盤繪制

●營銷目標(biāo)確定

四、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行與營銷目標(biāo)管理

1、績效的內(nèi)涵

2、從戰(zhàn)略到績效解碼

●績效指標(biāo)體系確定

●績效解碼流程

●績效指標(biāo)透視

●績效指標(biāo)分解的原則

●研討：營銷體系績效指標(biāo)

3、績效目標(biāo)確定與管理

●績效目標(biāo)產(chǎn)生

●績效承諾與績效評價(jià)

●績效結(jié)果的應(yīng)用

●狼性營銷的績效管理

4、管理的藝術(shù)與灰度

五、回顧與總結(jié)：狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與多層面狼性管理