課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)。【課程收益】顧問(wèn)式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】為什么要分析和控制營(yíng)銷成本：1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)投入在市場(chǎng)的營(yíng)銷成本越來(lái)越大，據(jù)保守估計(jì)，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷成本投入基本占整個(gè)企業(yè)的總部門(mén)費(fèi)用的40%左右，比占部門(mén)總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營(yíng)銷成本投入并不見(jiàn)得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無(wú)效投入；2、廣告費(fèi)的投入一般占總營(yíng)銷成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見(jiàn)得銷售額的增...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識(shí)別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)8、銷售隊(duì)伍中7種常見(jiàn)角色管理二、銷售管理者如何有效激勵(lì)下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見(jiàn)、胸懷、魄力激勵(lì)引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊(duì)管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營(yíng)工作績(jī)效...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識(shí)別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)8、銷售隊(duì)伍中7種常見(jiàn)角色管理二、銷售管理者如何有效激勵(lì)下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見(jiàn)、胸懷、魄力激勵(lì)引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識(shí)別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)8、銷售隊(duì)伍中7種常見(jiàn)角色管理二、銷售管理者如何有效激勵(lì)下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見(jiàn)、胸懷、魄力激勵(lì)引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一部分：培訓(xùn)入門(mén)角色定位成功密鑰1.投入多少收獲多少2.參與多深領(lǐng)悟多深3.未曾經(jīng)歷不成經(jīng)驗(yàn)4.做我所學(xué)教我所做六大角色1.崗位好教練2.理智工程師3.標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)者4.經(jīng)驗(yàn)傳播者5.員工好榜樣6.新人領(lǐng)路人核心技能1.編:課程設(shè)計(jì)2.導(dǎo):活動(dòng)組織3.演:課程呈現(xiàn)講課訓(xùn)練：一分鐘微型課程訓(xùn)練及學(xué)員研討會(huì)第二部分：緊張消除敢于登臺(tái)年輕培訓(xùn)師**大障礙：緊張1.緊張好壞度2.壓力與時(shí)間3.講課四...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）課程時(shí)間：兩天12小時(shí)老師簡(jiǎn)介廖衍明老師課程簡(jiǎn)介參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT?。TT是培訓(xùn)師市場(chǎng)的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國(guó)內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場(chǎng)，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對(duì)傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級(jí)改進(jìn)的**終成果?。〈蟮乐梁?jiǎn)，方法比努力更重要，一旦找對(duì)方向與方法將起到四...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一部分：培訓(xùn)入門(mén)角色定位成功密鑰1.投入多少收獲多少2.參與多深領(lǐng)悟多深3.未曾經(jīng)歷不成經(jīng)驗(yàn)4.做我所學(xué)教我所做六大角色1.崗位好教練2.理智工程師3.標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)者4.經(jīng)驗(yàn)傳播者5.員工好榜樣6.新人領(lǐng)路人核心技能1.編:課程設(shè)計(jì)2.導(dǎo):活動(dòng)組織3.演:課程呈現(xiàn)講課訓(xùn)練：一分鐘微型課程訓(xùn)練及學(xué)員研討會(huì)第二部分：緊張消除敢于登臺(tái)年輕培訓(xùn)師**大障礙：緊張1.緊張好壞度2.壓力與時(shí)間3.講課四...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱前言：基于成人學(xué)習(xí)的課程開(kāi)發(fā)1、激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)“三動(dòng)”原則2、提升內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的7個(gè)方法3、激活舊知的三個(gè)維度4、示證新知的四個(gè)策略5、戴爾經(jīng)驗(yàn)之塔第一章：分析問(wèn)題需求1、訪談法2、戰(zhàn)略解讀法3、小組會(huì)診法4、綜合觀察法5、資料分析法6、問(wèn)卷調(diào)研法7、五基需求調(diào)研法第二章：選定關(guān)鍵主題1、清理需求，明確問(wèn)題情境分析法追問(wèn)法分解細(xì)化法2、問(wèn)題的篩選排序時(shí)間矩陣價(jià)值排序3、明確解決途徑什么問(wèn)題需...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：2980元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）【課程背景】每一支成功的銷售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝**程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷的手法來(lái)獲取訂單。銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，**了解客戶問(wèn)題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理**邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售經(jīng)理與銷售管理者培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問(wèn)題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，**終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力。銷售人員如何適應(yīng)這些變化，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，**終實(shí)現(xiàn)大客戶銷售成功呢？“大客戶成交的八維營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)修煉”從解讀客戶與大...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、人力資源經(jīng)理/主管及直線部門(mén)中高層管理者培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）課程背景：三國(guó)人力資源沙盤(pán)是一堂完全以沙盤(pán)演練為主的實(shí)戰(zhàn)課程，課程從人力資源開(kāi)發(fā)管理運(yùn)營(yíng)的角度進(jìn)行呈現(xiàn)，旨在幫助中高層管理者全面深入地了解人力資源管理的**理念、核心工具和方法論！三國(guó)人力資源沙盤(pán)從人才戰(zhàn)略、組織職位、任職資格、招聘甄選、企業(yè)大學(xué)、績(jī)效管理、薪酬福利、員工關(guān)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)主管、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理/總監(jiān)、業(yè)務(wù)骨干等。培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）課程背景無(wú)論是做咨詢還是培訓(xùn)，總能聽(tīng)到項(xiàng)目經(jīng)理抱怨自己“背著總經(jīng)理的責(zé)任，卻只有項(xiàng)目協(xié)調(diào)員的權(quán)力”，其實(shí)所有項(xiàng)目經(jīng)理都沒(méi)有明白：有責(zé)無(wú)權(quán)是“項(xiàng)目”這種企業(yè)運(yùn)作模式的必然結(jié)果，是項(xiàng)目管理的“新常態(tài)”，企業(yè)對(duì)”項(xiàng)目經(jīng)理“這個(gè)崗位的基本需求就是：如何在沒(méi)有權(quán)力，資...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)老板、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、PMC部、資材部、采購(gòu)及物料管理相關(guān)叢業(yè)人員、欲從事采購(gòu)職業(yè)人員。培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）MarketingPsychology客戶/消費(fèi)者心理與行為分析消費(fèi)者心理與行為分析/客戶的采購(gòu)類型和心理過(guò)程/心理定勢(shì)對(duì)營(yíng)銷策劃的影響/客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)/心理學(xué)的有效推進(jìn)技巧/讓客戶說(shuō)“是”/心理學(xué)營(yíng)銷之道/心理談判營(yíng)銷心...[詳情]