1、參加過(guò)無(wú)數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，面對(duì)客戶什么都做不到，有什么問(wèn)題嗎？
2、在銷售模式方面，個(gè)人客戶和組織客戶之間有什么區(qū)別？這些差異如何影響銷售方法和模型？如何在實(shí)際銷售工作中使用它？
3、如何將銷售理念貫徹到銷售實(shí)踐中，并將其轉(zhuǎn)化為真正的銷售業(yè)績(jī)？培訓(xùn)能教學(xué)員實(shí)用的方法和工具嗎？
4、主要客戶的銷售往往是“十年不開(kāi)業(yè)，十年不開(kāi)業(yè)”。問(wèn)題是如何在不開(kāi)張的情況下評(píng)估銷售人員十年的業(yè)績(jī)。
“客戶銷售管理”是專門為客戶銷售研發(fā)而設(shè)計(jì)的課程，針對(duì)組織客戶的特殊性，考慮到個(gè)人客戶的銷售需求，結(jié)合心、體、技三層課程結(jié)構(gòu)，使學(xué)員能夠正確把握。容易學(xué)習(xí)，熟練使用工具，這是一門受到企業(yè)青睞的課程。
諾達(dá)老師培訓(xùn)師總結(jié)了自己18年的銷售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域權(quán) 威的研究成果——顧問(wèn)銷售、自旋銷售、左右腦銷售、發(fā)展專業(yè)銷售管理培訓(xùn)課程。本課程不僅有基本銷售技能的培訓(xùn)，而且對(duì)銷售模式有新的解釋。它既有傳統(tǒng)案例，又有創(chuàng)新實(shí)踐。它具有廣泛的實(shí)際應(yīng)用。這是銷售管理專業(yè)的必修課。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
對(duì)績(jī)效管理的問(wèn)題和挑戰(zhàn)進(jìn)行深入思考，并聯(lián)系企業(yè)銷售實(shí)踐進(jìn)行改善；
-
02
掌握銷售和營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系；
-
03
熟悉高績(jī)效銷售管理模型，提升銷售管理能力與水平。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷人員
-
課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一章：教練式營(yíng)銷管理的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)
1. 營(yíng)銷力是企業(yè)第 一競(jìng)爭(zhēng)力
2.向營(yíng)銷要利潤(rùn)勝于向管理要效益
3.教練式營(yíng)銷管理的核心價(jià)值
4.營(yíng)銷教練的管理心智
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第二章：團(tuán)隊(duì)動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)
1.卓越管理的起點(diǎn)
2.推論階梯的管理運(yùn)用
3.管理中的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)能力
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效會(huì)議系統(tǒng)
-
第三章：強(qiáng)力提升業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈
1.依托于營(yíng)銷價(jià)值公式的過(guò)程管理
2.找到營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈
3.提升業(yè)績(jī)的教練技巧
4.訂立5w2h行動(dòng)計(jì)劃
5.行動(dòng)后跟進(jìn)系統(tǒng)
-
第四章：量產(chǎn)銷售精英的實(shí)戰(zhàn)寶典
1.教練式銷售精英招聘甄選系統(tǒng)
2.打造植根于銷售關(guān)鍵價(jià)值鏈的訓(xùn)練系統(tǒng)
3.NlP頂尖銷售思維復(fù)制與心智強(qiáng)化
4.精英銷售魔法
5.依托于客戶心理的絕對(duì)銷售流程
6.打造適合精英成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)生態(tài)環(huán)境
7.團(tuán)隊(duì)復(fù)制系統(tǒng)及人才定向培養(yǎng)計(jì)劃
-
第五章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與策動(dòng)
1.打造團(tuán)隊(duì)場(chǎng)、勢(shì)、能的秘訣
2.例行策動(dòng)及群體激勵(lì)
3.團(tuán)隊(duì)中看不見(jiàn)的系統(tǒng)能量
4.卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
-
第六章：4R營(yíng)銷執(zhí)行力系統(tǒng)
1.管理不力還是員工不力？
2.體制、流程、文化、人
3.4R執(zhí)行力系統(tǒng)操作詳解
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
-
實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
-
趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家
終端運(yùn)營(yíng)管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營(yíng)銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn)；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師王老師講課很系統(tǒng)操作性也很強(qiáng)，學(xué)員們很喜歡去學(xué)習(xí)。
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2，我學(xué)會(huì)了不同于我以前的新的營(yíng)銷模式、方法和技巧，我覺(jué)得興奮，用這種新方法成功率會(huì)更高。
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3，鮑老師的課，深入淺出，從理論到實(shí)踐，很生動(dòng)，很切合我們的客戶，鮑老師講授的理念與方法，從大家的踴躍參與，以及熱烈的氛圍，我們就能感受到課程的啟發(fā)性、實(shí)用性，感謝鮑老師!
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4，課王老師課程上講授時(shí)，知識(shí)點(diǎn)非常清晰，案例多，有實(shí)戰(zhàn)和理論結(jié)合，老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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