在管理大師杜拉克看來，一切都是成本，除了營銷和創(chuàng)新。在金融危機和全球化的沖擊下，如何幫助企業(yè)走出銷售困境，能否為企業(yè)生存和發(fā)展贏得必要的有利可圖的訂單，絕對需要一支勇敢而熟練的銷售精英團隊。面對激烈的市場競爭，如果營銷管理人缺乏市場技能培訓營銷管理，他們將負擔不起，導致效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)會出現(xiàn)“少一個企業(yè)領導，多一個效率低下的平庸管理者”的現(xiàn)象。本課程從市場的本質(zhì)上提煉出營銷管理，為引起市場的困惑的各種問題提供了一個完整的解決方案，幫助學員在工作中實現(xiàn)有效的市場營銷管理，將學習和掌握的技能和實踐經(jīng)驗帶回工作中，帶領團隊突破的業(yè)績，并成為市場上急需的營銷管理精英企業(yè)。青島銷售人員培訓技巧
課程目標
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認知層面得到改進；
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02
做到讓營銷管理者掌握過程管理的新思路和新方法，學會使用課堂中具體的工具表格；
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03
指導參訓者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結構及模板），及管理者使用這些文件評價和指導客戶經(jīng)理；
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04
針對企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個性化，力求無縫應用到實際營銷管理工作中去。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究
1. 管理的六大基本職能
2.企業(yè)管理與經(jīng)營管理的特點
3.管理者的層次與技能
4.銷售管理的核心內(nèi)容
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第二講：銷售管理的六大能力的提升
1.計劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計劃
2.控制是管理的有效職能, 大忌銷售過程無控制
3.客戶是企業(yè)資源的源泉，大忌銷售過程客戶無管理
4.反饋是管理溝通正確性的關鍵，大忌銷售過程中各種關系之間沒有溝通
5.考核是銷售管理中的雙刃劍，大忌銷售過程中業(yè)績沒有考核
6.制度是銷售管理成功的保證，大忌銷售過程中業(yè)績沒有制度約束
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第三講：銷售管理溝通技巧的提升
1.影響有效溝通的主要因素
2.進行有效溝通的敏感性訓練
3.提高有效溝通能力的一般程序
4.改善溝通的途徑、原則、方法
5.如何化解沖突、銷售公關
6.有效溝通的技巧
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced客戶評價
The customer evaluation-
1，王老師的課程內(nèi)容講解，思路清晰，內(nèi)容豐富多彩，有精彩案例，還緊扣書本，講得很容易聽得懂。
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2，崔老師的家電經(jīng)銷商三四級市場操作務實課程實在很精彩，對于學員的幫助也很大。
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3，有了很大的啟發(fā)，更重要的是有很多知識和技巧能夠對我今后的工作起到一個實質(zhì)性的幫助。
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4，課程非常精彩，受益匪淺，聽過不少培訓課程，閆治民老師的課程是我聽過最為精辟，有特色的。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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