課程簡介：課程大綱1.銷售人員商務著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準商務著裝的場合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標準站姿女士標準站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟效益眼神——傳遞內心熱情的第一通道微笑——運氣和財富的交換器3.與客戶溝通和互動的技巧**“聆聽”了解對方**“提問”澄清問題**“表達”讓對方...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標：讓學員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓課程背景企業(yè)龍頭是什么？個人要創(chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽到、看到、感受到的現(xiàn)實情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產品，業(yè)務人員的業(yè)績卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；6.了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一章銷售的先進理念一節(jié)價值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉變第五節(jié)顧問式營銷的核心思維第六節(jié)練習與討論：如何理解需求第二章銷售人員的修煉一節(jié)銷售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結果導向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營造親和第二節(jié)積極傾聽第三節(jié)提問引導第...[詳情]

課程簡介：上海二手車銷售顧問培訓課程內容**模塊：臨危受命的二手車銷售顧問1：二手車市場現(xiàn)狀分析汽車市場目前面臨的問題我們?yōu)槭裁撮_展二手車市場二手車市場的優(yōu)勢國外二手車市場發(fā)展2：二手車銷售顧問為什么要設定二手車銷售顧問二手車銷售顧問和新車銷售顧問的區(qū)別二手車銷售常見問題ü服務的定義ü銷售的定義ü客戶期望值傳統(tǒng)服務和營銷服務ü什么是滿意？ü服務也是營銷ü感知和消費力用戶思維ü什么是客戶？ü簡單再簡單點ü極致...[詳情]

課程簡介：SUV汽車銷售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機遇與挑戰(zhàn)2、國內SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動力支撐有哪些4、國內SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉變1、從營銷的4p轉4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標客戶群體的不同，決定營銷模式4、...[詳情]

課程簡介：顧問式4S店面汽車銷售技巧課程內容一、汽車銷售顧問的職業(yè)化素質與發(fā)展銷售是一個偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？優(yōu)秀汽車銷售顧問的職業(yè)素質銷售顧問的成功信念與自我激勵汽車銷售顧問易犯的細節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開場白成功啟動的步驟打開話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開場白的要點是什么？三、客戶真正想要的--需求調查分析如何以客戶立場了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效問問題...[詳情]

課程簡介：4S店銷售接待的基本結構與科學的銷售話術課程內容一、客戶分析銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性市場潛力的考慮方面目標客戶潛力的考慮方面目標客戶發(fā)展的三階段二、班前準備A、工作準備B、心理準備C、資料準備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對象：1、接待客戶的目的2、接待客戶的要素3、接待領導的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡介：家具賣場精英店長培訓課程背景家具業(yè)賣場國內硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣場管理人員和銷售人員的專業(yè)技能還參差不齊，部分賣場還處于硬件絕對優(yōu)于軟件的程度，賣場的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷售上還處于被動銷售的層面。在競爭激烈的情況下，服務技能和理念的差距會直接導致銷售業(yè)績的差距。本課程針對店面管理者進行重點培訓，就店長的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強化等領域進行培訓。課...[詳情]

課程簡介：課程內容銷售團隊管理訓練內容授課手法一.高效團隊的形成à團隊的種類與特性à何謂高效團隊à建立團隊的5PSà建立高效團隊的步驟à團隊形成的階段與策略運用§形成期§風暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉換期§服從期à如何成功走過團隊發(fā)展的各階段二.高效團隊的建設à建立高效團隊的關鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識的形成§團隊的使命與挑戰(zhàn)§目標的設定與承諾專長特色與分工§信任與領導§團隊規(guī)范§有效溝通與協(xié)調à高效團...[詳情]

課程簡介：課程內容房地產銷售技巧訓練內容授課手法一.銷售的關鍵à發(fā)展關系à建立信任à引導需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是**個決勝點à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設定新客戶開發(fā)的目標，并制定計劃n獲得見面機會n銷售人員的素養(yǎng)與專業(yè)形象n接近客戶的技巧n直接拜訪的技巧n信函開發(fā)的技...[詳情]

課程簡介：房地產銷售談判技巧課程背景社會多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個目標的達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會得到必然的結論，但這種說法絕不是否定談判理論的存在與...[詳情]

課程簡介：房地產銷售團隊管理培訓課程背景二十一世紀企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)人員的素質與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營努力學習的方向。團隊運作中的共識與規(guī)范是需要被建立與實踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結果共同承擔責任。銷售團隊管理有六大指導原則，「塑造共同的愿景」、「建立團隊的規(guī)范」、「加強信任與...[詳情]

課程簡介：家具門店實戰(zhàn)銷售技能提升標準化訓練課程背景銷售是家具店面的生命線，是家具店面的命脈，更是家具店面的重中之重，直接關系著家具店面的生死存亡！為什么家具店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？為什么客戶進店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！為什么家具店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？為什么家具店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底...[詳情]