銷售管理

免費(fèi)試聽 快速找課

tel:18898361497

您當(dāng)前的位置: 首頁 > 上海培訓(xùn)網(wǎng) > 上海諾達(dá)教育培訓(xùn) > 上海銷售管理培訓(xùn) > 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)【上?!?

詳詢

市場價(jià):¥詳詢

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

詳詢

課程介紹Course Introduction

課程內(nèi)容

銷售團(tuán)隊(duì)管理

訓(xùn) 內(nèi)

授課手法

一. 高效團(tuán)隊(duì)的形成

à 團(tuán)隊(duì)的種類與特性

à 何謂高效團(tuán)隊(duì)

à 建立團(tuán)隊(duì)的5PS

à 建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟

à 團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用

§形成期 §風(fēng)暴期 §規(guī)范期

§表現(xiàn)期 §轉(zhuǎn)換期 §服從期

à 如何成功走過團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段

二. 高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

à 建立高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素

§建立共同愿景 §凝聚力與共識的形成

§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn) §目標(biāo)的設(shè)定與承諾

專長特色與分工 §信任與領(lǐng)導(dǎo)

§團(tuán)隊(duì)規(guī)范 §有效溝通與協(xié)調(diào)

à 高效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征

三. 房地產(chǎn)高效團(tuán)隊(duì)的管理技巧

à 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與設(shè)定

n 發(fā)展策略目標(biāo)

n 發(fā)展與評選關(guān)鍵績效指標(biāo)

n 建構(gòu)KPI的因果關(guān)系

n 依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動方案

n 個(gè)案分享

à 銷售目標(biāo)的分解與展開

n 制定目標(biāo)完成行動的計(jì)劃之步驟

n 整體目標(biāo)體系化、徹底化

n 目標(biāo)KPI包含核心內(nèi)容

n KPI設(shè)定五大步驟與程序

n KPI設(shè)定具體化、定量化方法

團(tuán)隊(duì)人員激勵的管理

n 人性激勵理論

n 內(nèi)容型激勵理論

n 過程型激勵理論

n 馬斯洛需求層次理論

n 赫茲別格的雙因素理論

n 期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論

n 行為改造型激勵理論

à 團(tuán)隊(duì)激勵的要點(diǎn)

n 主管用人的課題

n 贏家用人之道

n 讓員工自我啟發(fā)的重要性

n 了解激勵與激勵他人

n 部屬的需求分析

n 部屬的個(gè)性分析

n 部屬的情緒掌握

部屬的心態(tài)分析

à 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)

n 士氣與斗志的重要性

n 重視非正組織動向

n 部屬心理學(xué)的必要性

n 組織士氣的管理

授課老師

劉成熙——兩岸三地知名培訓(xùn)專家

劉成熙,兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師,清華大學(xué)長春總裁班客座教授,北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師,清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師,眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺灣知名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場,以及人力資源),9年管理咨詢與培訓(xùn)功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運(yùn),以國際化的培訓(xùn)理念,傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路,透過突破習(xí)慣領(lǐng)域,用行動學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式,讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行,電力,新能源新材料,裝備制造業(yè)等。

歷經(jīng):臺灣大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

劉成熙老師授課現(xiàn)場

劉成熙老師

主辦機(jī)構(gòu)

諾達(dá)老師

諾達(dá)老師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)老師與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)

電話溝通:18898361497 葉老師

課程熱線 18898361497

客服時(shí)間:早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn),其他時(shí)間請?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言,謝謝!

申請免費(fèi)試聽

學(xué)校介紹University Profile

【諾達(dá)名師合作流程】

【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個(gè)專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497


上一個(gè)課程:

房地產(chǎn)銷售技巧

下一個(gè)課程:

家具賣場精英店長培訓(xùn)

相關(guān)培訓(xùn):

管理技能 銷售管理 職業(yè)素養(yǎng)

申請?jiān)嚶犆~

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
""