課程簡(jiǎn)介：課程大綱1.銷售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷售人員形象四原則銷售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場(chǎng)合及要素女性銷售人員和男性銷售人員的形象要求2.銷售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽(tīng)”了解對(duì)方**“提問(wèn)”澄清問(wèn)題**“表達(dá)”讓對(duì)方...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程背景企業(yè)龍頭是什么？個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、升職、加薪、賺錢等等，靠什么？這年頭不會(huì)銷售，神馬都是浮云！作為企業(yè)的一名銷售人員，你已經(jīng)擁有了全公司光榮、神圣、掙錢、具上升潛力的一份職業(yè)！但我們經(jīng)常聽(tīng)到、看到、感受到的現(xiàn)實(shí)情況卻是：為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意做更多的投入？為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)卻相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持或者促銷力度，但客戶還是不...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過(guò)程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一章銷售的先進(jìn)理念一節(jié)價(jià)值到底取決于什么第二節(jié)不可替代——成交的基礎(chǔ)第三節(jié)馬斯洛需求理論第四節(jié)從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變第五節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷的核心思維第六節(jié)練習(xí)與討論：如何理解需求第二章銷售人員的修煉一節(jié)銷售禮儀第二節(jié)執(zhí)行力是什么第三節(jié)結(jié)果導(dǎo)向思維第四節(jié)積極心態(tài)第五節(jié)原則性與狼性的平衡第六節(jié)討論：如何克服營(yíng)銷工作中的挑戰(zhàn)第三章KP溝通五原則一節(jié)營(yíng)造親和第二節(jié)積極傾聽(tīng)第三節(jié)提問(wèn)引導(dǎo)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海二手車銷售顧問(wèn)培訓(xùn)課程內(nèi)容**模塊：臨危受命的二手車銷售顧問(wèn)1：二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析汽車市場(chǎng)目前面臨的問(wèn)題我們?yōu)槭裁撮_(kāi)展二手車市場(chǎng)二手車市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)國(guó)外二手車市場(chǎng)發(fā)展2：二手車銷售顧問(wèn)為什么要設(shè)定二手車銷售顧問(wèn)二手車銷售顧問(wèn)和新車銷售顧問(wèn)的區(qū)別二手車銷售常見(jiàn)問(wèn)題ü服務(wù)的定義ü銷售的定義ü客戶期望值傳統(tǒng)服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)ü什么是滿意？ü服務(wù)也是營(yíng)銷ü感知和消費(fèi)力用戶思維ü什么是客戶？ü簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單點(diǎn)ü極致...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：SUV汽車銷售技巧與能力提升課程大綱第一章節(jié)：SUV市場(chǎng)發(fā)展解析1、SUV市場(chǎng)的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)3、中大型SUV市場(chǎng)的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析第二章節(jié)：市場(chǎng)營(yíng)銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營(yíng)銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營(yíng)銷模式4、...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式4S店面汽車銷售技巧課程內(nèi)容一、汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)我們推銷的是什么？?jī)?yōu)秀汽車銷售顧問(wèn)的職業(yè)素質(zhì)銷售顧問(wèn)的成功信念與自我激勵(lì)汽車銷售顧問(wèn)易犯的細(xì)節(jié)職業(yè)化態(tài)度的塑造二、成功的開(kāi)場(chǎng)白成功啟動(dòng)的步驟打開(kāi)話題的技巧如何建立親和力的秘訣如何能贏得客戶的好感成功開(kāi)場(chǎng)白的要點(diǎn)是什么？三、客戶真正想要的--需求調(diào)查分析如何以客戶立場(chǎng)了解客戶需求銷售中確定客戶需求的技巧有效問(wèn)問(wèn)題...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：4S店銷售接待的基本結(jié)構(gòu)與科學(xué)的銷售話術(shù)課程內(nèi)容一、客戶分析銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象，各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性市場(chǎng)潛力的考慮方面目標(biāo)客戶潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段二、班前準(zhǔn)備A、工作準(zhǔn)備B、心理準(zhǔn)備C、資料準(zhǔn)備墨菲定律的啟發(fā)明確接待對(duì)象：1、接待客戶的目的2、接待客戶的要素3、接待領(lǐng)導(dǎo)的目的4、接待商業(yè)的目的5、...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：家具賣場(chǎng)精英店長(zhǎng)培訓(xùn)課程背景家具業(yè)賣場(chǎng)國(guó)內(nèi)硬件布局已經(jīng)初具規(guī)模，但賣場(chǎng)管理人員和銷售人員的專業(yè)技能還參差不齊，部分賣場(chǎng)還處于硬件絕對(duì)優(yōu)于軟件的程度，賣場(chǎng)的環(huán)境布置、人員形象等較為優(yōu)秀，但是銷售上還處于被動(dòng)銷售的層面。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，服務(wù)技能和理念的差距會(huì)直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)的差距。本課程針對(duì)店面管理者進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，就店長(zhǎng)的核心工作、能力打造及店面人員的心智打造、技能提高、理念強(qiáng)化等領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)。課...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.高效團(tuán)隊(duì)的形成à團(tuán)隊(duì)的種類與特性à何謂高效團(tuán)隊(duì)à建立團(tuán)隊(duì)的5PSà建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟à團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期à如何成功走過(guò)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段二.高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)à建立高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識(shí)的形成§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn)§目標(biāo)的設(shè)定與承諾專長(zhǎng)特色與分工§信任與領(lǐng)導(dǎo)§團(tuán)隊(duì)規(guī)范§有效溝通與協(xié)調(diào)à高效團(tuán)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程內(nèi)容房地產(chǎn)銷售技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.銷售的關(guān)鍵à發(fā)展關(guān)系à建立信任à引導(dǎo)需求à解決問(wèn)題二.客戶的購(gòu)買環(huán)境三.不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開(kāi)發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開(kāi)發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是**個(gè)決勝點(diǎn)à使用多種方法去開(kāi)發(fā)新客戶n設(shè)定新客戶開(kāi)發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃n獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)n銷售人員的素養(yǎng)與專業(yè)形象n接近客戶的技巧n直接拜訪的技巧n信函開(kāi)發(fā)的技...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程背景社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這種說(shuō)法絕不是否定談判理論的存在與...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程背景二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于企業(yè)人員的素質(zhì)與能力，如何整合企業(yè)菁英的協(xié)作模式，而使工作效能發(fā)揮加乘而非相抵的效果，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)努力學(xué)習(xí)的方向。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的共識(shí)與規(guī)范是需要被建立與實(shí)踐的，唯有依循著共同的方向原則與目標(biāo)，大家才能共同作出理想的決策，并愿意為決策與執(zhí)行的結(jié)果共同承擔(dān)責(zé)任。銷售團(tuán)隊(duì)管理有六大指導(dǎo)原則，「塑造共同的愿景」、「建立團(tuán)隊(duì)的規(guī)范」、「加強(qiáng)信任與...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：家具門店實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程背景銷售是家具店面的生命線，是家具店面的命脈，更是家具店面的重中之重，直接關(guān)系著家具店面的生死存亡！為什么家具店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒(méi)有人進(jìn)店？為什么客戶進(jìn)店留不?。苛糇×擞植荒芸焖俪山?？輕輕的來(lái)又輕輕的走，沒(méi)有留下一塊錢！為什么家具店面總是搞活動(dòng)賺吆喝，搞了沒(méi)效果，有效果沒(méi)利潤(rùn)，不搞沒(méi)人氣，該怎么辦？為什么家具店面做了很多年，卻總是踏步不前？到底...[詳情]