課程簡(jiǎn)介：課程對(duì)象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績(jī)嗎？銷售高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售學(xué)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.2工具：客戶畫(huà)像技術(shù)2.3工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征2.4按圖索驥找到目標(biāo)客戶的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化，營(yíng)銷人員如何提升解讀客戶的能力呢？如何了解客戶的壓力和挑戰(zhàn)呢？如何甄別客戶需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定差異化營(yíng)銷方案并準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值呢？如何適應(yīng)這種變化，實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，**終實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目成功呢？課程特色采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，以分組研習(xí)討論與講師交流互動(dòng)。**團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽榜加星機(jī)制，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)多思考，勤提問(wèn)。課程以工具流帶動(dòng)理念提升，**實(shí)操亦可落...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程前言】前幾年還在研究80后，轉(zhuǎn)眼間80后已經(jīng)長(zhǎng)成企業(yè)棟梁，成為管理人才去面試“新人”，90后候選人蜂擁而至。千里馬常有，伯樂(lè)也不少，但是千里馬跑馬的環(huán)境不一樣了，跑法不一樣了，如果伯樂(lè)再用以前的技術(shù)選拔，自然要感覺(jué)吃力了您遇到過(guò)如下?tīng)顩r么：通知面試，到時(shí)候就不來(lái)；通知上班，到時(shí)候就不來(lái)；一坐下面試，就問(wèn)你公司能給多少錢……還有春節(jié)后的用工荒；當(dāng)然，還有一些企業(yè)遭遇的瓶頸，想招進(jìn)“高學(xué)歷高層次...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國(guó)人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷咨詢工作，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過(guò)銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王同王同，中國(guó)人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷咨詢工作，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過(guò)銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富豪啤酒、河南...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：金牌店長(zhǎng)進(jìn)階三部曲講師介紹王建設(shè)Communispond認(rèn)證講師HPPPW認(rèn)證講師SPI認(rèn)證講師Aslan認(rèn)證Master講師銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師原惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理15年工作經(jīng)驗(yàn),歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過(guò)售前技術(shù)支持,大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨(dú)立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報(bào)演講技能教練。在擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王建設(shè)Communispond認(rèn)證講師HPPPW認(rèn)證講師SPI認(rèn)證講師Aslan認(rèn)證Master講師銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師原惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理15年工作經(jīng)驗(yàn),歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過(guò)售前技術(shù)支持,大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨(dú)立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報(bào)演講技能教練。在擔(dān)任國(guó)內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：銷售目標(biāo)管理【講師介紹】王同王同，中國(guó)人民大學(xué)MBA，銷售渠道與終端零售講師，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)11年。王同先生畢業(yè)后一直致力于管理培訓(xùn)及營(yíng)銷咨詢工作，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)及著名外資企業(yè)擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。經(jīng)歷過(guò)銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的實(shí)踐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變遷、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作體系等，均有切身的感悟！王同先生活躍在中國(guó)營(yíng)銷咨詢及培訓(xùn)領(lǐng)域，為福建雅客食品、江蘇大富...[詳情]

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