講師介紹
王建設(shè)
Communispond 認(rèn)證講師 HP PPW認(rèn)證講師 SPI認(rèn)證講師 Aslan認(rèn)證Master講師 銷售羅盤©版權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師 原惠普中國培訓(xùn)經(jīng)理 原中華講師網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理 15年工作經(jīng)驗,歷任中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理,惠普中國培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù),從事過售前技術(shù)支持, 大客戶銷售,企業(yè)培訓(xùn)師,培訓(xùn)經(jīng)理,現(xiàn)為獨立培訓(xùn)咨詢師,多家企業(yè)慧報演講技能教練。 在擔(dān)任國內(nèi)知名的人力資源公司-中華英才網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理期間,獲得Communispond講師認(rèn)證,在公司內(nèi)對銷售及管理層輪訓(xùn)匯報演講技巧。 在擔(dān)任全球大的IT公司-惠普公司大客戶培訓(xùn)經(jīng)理期間,做為惠普商學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)課程PPW(Presentation Practice Workshop)的認(rèn)證講師。定期為公司內(nèi)訓(xùn)師、銷售人員、管理層的演講/呈現(xiàn)技巧做培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)。 做為Master資深講師,負(fù)責(zé)美國Aslan公司在中國培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證數(shù)十位不同行業(yè)的培訓(xùn)師,助其有能力進(jìn)行獨立的培訓(xùn)咨詢工作。
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊的7種特征
2. 營銷經(jīng)理勝任力5項核心
3. 銷售精英招聘甄選5種技術(shù)
4. 銷售經(jīng)理選用人5大標(biāo)準(zhǔn)
5. 營銷經(jīng)理影響力5項鍛造
6. 營銷經(jīng)理教化下屬5種策略
7. 營銷經(jīng)理4種類型人才運用及授權(quán)
8. 營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法
9. 營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能5大策略
10.營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法
11. 營銷團(tuán)隊忠誠度鍛造5大法寶
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額-成本=利潤,這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊”,然而營銷團(tuán)隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊,首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
本課程《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》是**將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊管理中,從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權(quán)、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略、營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法、營銷團(tuán)隊忠誠度鍛造5大法寶等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊!
一部分:狼性團(tuán)隊七種特征解密
1. 狼性團(tuán)隊 “激情自信”
2. 狼性團(tuán)隊 “永不言敗”
3. 狼性團(tuán)隊 “拼博競爭”
4. 狼性團(tuán)隊“勇于承擔(dān)”
5. 狼性團(tuán)隊“超強(qiáng)執(zhí)行”
6. 狼性團(tuán)隊“和諧共處”
7. 狼性團(tuán)隊“絕對忠誠”
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:營銷經(jīng)理勝任力五項核心
1. 如何鍛造營銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”?
2. 如何鍛造營銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”?
3. 如何鍛造營銷經(jīng)理“決斷力”?
4. 如何鍛造營銷經(jīng)理“說服力”?
5. 如何鍛造營銷經(jīng)理“銷售力”?
案例分享(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:銷售精英招聘甄選五種技術(shù)
1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)
2. 銷售精英甄選7項標(biāo)準(zhǔn)
3. 問題員工識別的5種類型
4. 面談提問8種核心話術(shù)
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:營銷經(jīng)理選用人五大標(biāo)準(zhǔn)
1. 把全身心放在公司的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?
2. 有強(qiáng)烈企圖心的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3. 有良好個性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?
4. 有靈性有悟性的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?
5. 有激情有活力的人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:營銷經(jīng)理影響力五項鍛造
1. 營銷經(jīng)理如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力
2. 營銷經(jīng)理如何運用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力
3. 營銷經(jīng)理如何運用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力
4. 營銷經(jīng)理如何運用“包容力”鍛造影響力
5、營銷經(jīng)理如何運用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:營銷經(jīng)理教化下屬五種策略
1. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿?
2. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力?
3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力?
4. 營銷經(jīng)理如何運用“情景式”教化下屬?
5. 營銷經(jīng)理如何運用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七部分:營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略
1. 人性**核心的行為動機(jī)是什么?
2. 影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么?
3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力?
4. 影響下屬動能的阻力是什么?
5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 寬容激勵下屬的6種工具
5. 贊美激勵下屬的6種工具
6. 競爭激勵下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:營銷經(jīng)理四種類型人才運用及授權(quán)
1. 營銷經(jīng)理如何用“人財”并授權(quán)?
2. 營銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)?
3. 營銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)?
4. 營銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十部分:營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法
1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力?
2. 下屬的服從性較差是因為什么?
3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣?
4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力?
5. 如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十一部分:營銷團(tuán)隊忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項標(biāo)準(zhǔn)
2. 營銷人員忠誠度的6大作用
3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因
4. 留住營銷人才的5種方法
5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
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