一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理的首要任務是建立一個優(yōu)秀的銷售團隊。擁有一支高效的銷售團隊是贏得競爭的關鍵。銷售團隊的基礎是如何發(fā)展和加強銷售團隊；如何通過銷售管理流程有序地開展銷售活動；如何利用其領導力、遠見和判斷力來激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關系；如何利用銷售團隊創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢。從戰(zhàn)略高度對抗；如何溝通；有效的培訓和咨詢使銷售人員能夠自由應對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變量和不確定性，并實現(xiàn)最終的績效目標。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務管理和銷售人員管理開始。通過團隊建設、管理行為、績效輔導等不同層次的學習，運用科學有效的方法，全面建設銷售團隊的“整體潛力”，完善精英銷售團隊，有效提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績。
課程目標
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認知層面得到改進；
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02
做到讓營銷管理者掌握過程管理的新思路和新方法，學會使用課堂中具體的工具表格；
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03
指導參訓者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結構及模板），及管理者使用這些文件評價和指導客戶經(jīng)理；
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04
針對企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個性化，力求無縫應用到實際營銷管理工作中去。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一章：教練式營銷管理的價值與優(yōu)勢
1. 營銷力是企業(yè)第 一競爭力
2.向營銷要利潤勝于向管理要效益
3.教練式營銷管理的核心價值
4.營銷教練的管理心智
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第二章：團隊動力對話系統(tǒng)
1.卓越管理的起點
2.推論階梯的管理運用
3.管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應能力
4.營銷團隊的高效會議系統(tǒng)
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第三章：強力提升業(yè)績的實戰(zhàn)營銷關鍵價值鏈
1.依托于營銷價值公式的過程管理
2.找到營銷關鍵價值鏈
3.提升業(yè)績的教練技巧
4.訂立5w2h行動計劃
5.行動后跟進系統(tǒng)
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第四章：量產(chǎn)銷售精英的實戰(zhàn)寶典
1.教練式銷售精英招聘甄選系統(tǒng)
2.打造植根于銷售關鍵價值鏈的訓練系統(tǒng)
3.NlP頂尖銷售思維復制與心智強化
4.精英銷售魔法
5.依托于客戶心理的絕對銷售流程
6.打造適合精英成長的團隊生態(tài)環(huán)境
7.團隊復制系統(tǒng)及人才定向培養(yǎng)計劃
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第五章：營銷團隊的激勵與策動
1.打造團隊場、勢、能的秘訣
2.例行策動及群體激勵
3.團隊中看不見的系統(tǒng)能量
4.卓越的營銷團隊領導力
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第六章：4R營銷執(zhí)行力系統(tǒng)
1.管理不力還是員工不力？
2.體制、流程、文化、人
3.4R執(zhí)行力系統(tǒng)操作詳解
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced客戶評價
The customer evaluation-
1，諾達老師李俊老師銷售技巧的課程對于銷售人員的幫助非常大，可謂是聽君一席話，勝讀十年書。
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2，鮑老師的家電經(jīng)銷商三四級市場操作務實課程講的很不錯，對于學員也是很大的提示。
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3，好的內(nèi)容需要好的老師，王浩就是一個實實在在的好老師。
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4，諾達老師鮑英凱老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最 新、最 先進并且有效的方法與經(jīng)驗。他最 大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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