參加《經銷商渠道建設與管理》能帶來什么收益?
1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟
2、學習篩選經銷商方法與工具
3、學會根據公司營銷戰(zhàn)略，建立有效的經銷商培訓體系
4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同競爭的情況下，制定針對經銷商、零售終端的銷售政策
5、學會面對意向經銷商，把公司政策的作用發(fā)揮大
6、學習如何掌控經銷商的各種手段，同一區(qū)域多家經銷商的如何管理
《經銷商渠道建設與管理》課綱：
第 一講：區(qū)域市場的規(guī)劃
第二講：優(yōu)質經銷商的選擇
第三講：吸引優(yōu)質經銷商的談判套路
第四講：有效管理經銷商的六大系統(tǒng)
第五講：有效管理經銷商的六大系統(tǒng)
第六講：有效管理經銷商的六大系統(tǒng)
諾達老師：經銷商渠道建設與管理——講師：馬堅行
馬堅行老師 實戰(zhàn)渠道營銷專家 終端運營管理專家
MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人
北大/清華/浙大營銷管理特聘講師
中華講師網/網易云課堂“中國百強講師”
講師經歷：
馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業(yè)務到營銷管理，再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經驗積累，并結合當下的市場變化，總結成一套實戰(zhàn)性極強的渠道營銷模式。
課程特色：
深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經驗。學識廣博、風趣、親和力強，營造 、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。小組研討、互動引導學員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。
主講課程：
《金牌銷售六部曲》、《金牌導購銷售技巧》、《市場開發(fā)與經銷商管理》、《新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略》、《打造高績效銷售團隊》、《終端突破實戰(zhàn)訓練》、《經銷商做大做強密碼解析》
《經銷商渠道建設與管理》相關內訓課程：
《區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理》、《渠道經營與經銷商管理的六種武器》、《經銷商的開發(fā)與維護》、《銷售渠道開發(fā)與經銷商管理》、《營銷經理的渠道建設與大客戶開發(fā)》、《營銷渠道建設與管理技能提升》、《渠道建設、經營與管理》、《渠道建設與高效運營管理》、《經濟危機形勢下的渠道建設與運營管理提升實戰(zhàn)訓練營》、《解碼――高績效渠道建設與經銷商管理》、《渠道建設與管理中的“診”與“治”》、《卓越的營銷渠道管理策略》、《渠道管理 經銷商贏利模式創(chuàng)新》、《渠道建設與維護中的“謀”與“略”》、《市場開發(fā)與經銷商管理——互聯網時代下的渠道建設之道》、《經銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設》、《經銷商開發(fā)與管控能力提升》、《經銷商做強做大六項修煉》、《經銷商合作發(fā)展共贏之路》、《經銷商開發(fā)與經銷商關系管理策略》、《經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)策略與情景模擬競賽》、《醫(yī)療器械、耗材之渠道經銷商開發(fā)管理與策略性銷售》、《經銷商管理六大系統(tǒng)》、《區(qū)域渠道經銷商管理》、《新營銷環(huán)境下經銷商業(yè)績倍增之道》、《新營銷環(huán)境下的經銷商創(chuàng)富之道》、《打造經銷商核心競爭力》、《狼性贏利—經銷商領袖統(tǒng)御》、《互聯網 時代經銷商轉型與升級》
課程現場：
客戶反饋：
諾達企業(yè)培訓機構服務流程：
機構介紹：
諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發(fā)展與沉淀，現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
我們的品牌定位：鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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