課程簡(jiǎn)介：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵推銷VS營(yíng)銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過(guò)程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問(wèn)句準(zhǔn)顧客不賣(mài)產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問(wèn)話技巧銷售中的說(shuō)服技巧銷售中的聆聽(tīng)技巧銷售中的肯定認(rèn)同技巧銷售中**建立信賴感的藝術(shù)第三章：絕對(duì)成交十大步驟充分準(zhǔn)備客戶開(kāi)發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較解除客戶抗拒點(diǎn)絕對(duì)成交要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年顧問(wèn)式銷售的策略與技巧【講師介紹】沈丹陽(yáng)中國(guó)人民大學(xué)MBA學(xué)歷北大縱橫商學(xué)院副院長(zhǎng)中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)講師中國(guó)培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)家北京大學(xué)工商管理（EMBA）總裁班特聘講師香港（中國(guó)）工商管理碩士研究生院特聘教授中聯(lián)印務(wù)等3家企業(yè)管理顧問(wèn)曾就職于臺(tái)灣旺旺集團(tuán)，浙江農(nóng)夫山泉原宏達(dá)造紙實(shí)業(yè)公司高管?chē)?guó)內(nèi)某大型管理培訓(xùn)公司執(zhí)行總裁3年培訓(xùn)講師【課程收益】1、掌握顧問(wèn)式銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧；...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過(guò)程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問(wèn)型銷售模式的特質(zhì)專家顧問(wèn)型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1、客戶為什么購(gòu)買(mǎi)？2、工具：客戶購(gòu)買(mǎi)方程式3、大客戶銷售3種模式4、顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)5、方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)6、大客戶銷售的“七劍”7、方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑二、銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓1、客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2、工具：客戶畫(huà)像技術(shù)3、工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征4、按圖索驥找到目標(biāo)客戶的12種方法5、工具：客...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)?！菊n程收益】顧問(wèn)式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，**大的的障礙時(shí)什么?5、案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一模塊：自我分析，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)案例分析：通用電氣公司在中國(guó)市場(chǎng)的選...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式銷售講師培訓(xùn)【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過(guò)程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問(wèn)型銷售模式的特質(zhì)專家顧問(wèn)型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實(shí)施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過(guò)程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊(duì)管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營(yíng)工作績(jī)效...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】掌握開(kāi)發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開(kāi)拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過(guò)程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵推銷VS營(yíng)銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過(guò)程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問(wèn)句準(zhǔn)顧客不賣(mài)產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問(wèn)話技巧銷售中的說(shuō)服技巧銷售中的聆聽(tīng)技巧銷售中的肯定認(rèn)同技巧銷售中**建立信賴感的藝術(shù)第三章：絕對(duì)成交十大步驟充分準(zhǔn)備客戶開(kāi)發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較解除客戶抗拒點(diǎn)絕對(duì)成交要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過(guò)程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問(wèn)型銷售模式的特質(zhì)專家顧問(wèn)型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】掌握開(kāi)發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開(kāi)拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]