課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)1.銷售市場(chǎng)的三點(diǎn)思考2.專業(yè)銷售顧問(wèn)9個(gè)行為特征3.專業(yè)銷售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過(guò)程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評(píng)估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實(shí)意圖1.破解身體語(yǔ)言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練2...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問(wèn)式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)?！菊n程收益】顧問(wèn)式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過(guò)程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問(wèn)型銷售模式的特質(zhì)專家顧問(wèn)型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)---晚會(huì)制度銷售管理5要素...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊(duì)管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營(yíng)工作績(jī)效...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識(shí)別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)8、銷售隊(duì)伍中7種常見(jiàn)角色管理二、銷售管理者如何有效激勵(lì)下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見(jiàn)、胸懷、魄力激勵(lì)引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問(wèn)題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，**大的的障礙時(shí)什么?5、案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一模塊：自我分析，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)案例分析：通用電氣公司在中國(guó)市場(chǎng)的選...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：華為大客戶銷售策略及項(xiàng)目分析與運(yùn)作機(jī)制【課程背景】“解決方案經(jīng)理”，“工程交付經(jīng)理”，“客戶經(jīng)理”為華為之鐵三角，解決方案經(jīng)理為客戶創(chuàng)造夢(mèng)想，工程交付是完成夢(mèng)想。而客戶經(jīng)理呢？責(zé)任重大，除了構(gòu)建客戶關(guān)系平臺(tái)以展現(xiàn)我們解決方案之“優(yōu)美舞姿”之外，還要運(yùn)籌帷幄，決勝千里。因?yàn)?，客戶?jīng)理要把控的是競(jìng)爭(zhēng)，稍不小心，我們的靈感就會(huì)被竊取并被超越。因此，把握客戶之決策心理，將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，促成和拿下意向，把...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說(shuō)話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買的是什么？...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度；2、經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；3、經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤(rùn)低；4、經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；5、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？7、經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；8、經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶第二模塊：渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實(shí)施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作【講師介紹】蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問(wèn)，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷官，海雷士光藝總經(jīng)理。【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達(dá)首席營(yíng)銷官成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績(jī)組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生在國(guó)家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收益】華為取得了令世界矚目的成就，其中華為...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵推銷VS營(yíng)銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過(guò)程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問(wèn)句準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問(wèn)話技巧銷售中的說(shuō)服技巧銷售中的聆聽(tīng)技巧銷售中的肯定認(rèn)同技巧銷售中**建立信賴感的藝術(shù)第三章：絕對(duì)成交十大步驟充分準(zhǔn)備客戶開(kāi)發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較解除客戶抗拒點(diǎn)絕對(duì)成交要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？---銷售主管的定位與角色:討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的九大感嘆分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分享： 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定目標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶-夠黑--夠吝嗇--銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)---晚會(huì)制度銷售管理5要素...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】掌握開(kāi)發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開(kāi)拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]