上海銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程大綱】

一章 銷售的先進(jìn)理念

一節(jié) 價值到底取決于什么

第二節(jié) 不可替 代——成交的基礎(chǔ)

第三節(jié) 馬斯洛需求理論

第四節(jié) 從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變

第五節(jié) 顧問式營銷的核心思維

第六節(jié) 練習(xí)與討論：如何理解需求

第二章 銷售人員的修煉

一節(jié) 銷售禮儀

第二節(jié) 執(zhí)行力是什么

第三節(jié) 結(jié)果導(dǎo)向思維

第四節(jié) 積極心態(tài)

第五節(jié) 原則性與狼性的平衡

第六節(jié) 討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)

第三章 KP溝通五原則

一節(jié) 營造親和

第二節(jié) 積極傾聽

第三節(jié) 提問引導(dǎo)

第四節(jié) 建議影響

第五節(jié) 付諸行動

第四章 建立關(guān)系，挖掘需求

一節(jié) 完美銷售的特征

第二節(jié) **拉近客戶距離的四大手段

第三節(jié) 初次接觸客戶的注意事項

第四節(jié) 提問的方式和技巧

第五節(jié) 現(xiàn)場演練：第 一次拜訪客戶

第五章 強化關(guān)系，推動成交

一節(jié) 從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變

第二節(jié) 排他性關(guān)系來自于超出預(yù)期和感動

第三節(jié) 化解客戶異議的標(biāo)準(zhǔn)五步法

第四節(jié) 做好技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境

第五節(jié) 大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略

第六節(jié) 長短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營銷

第七節(jié) 經(jīng)典大項目案例分析

財務(wù)管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

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