供應(yīng)商開發(fā)課程

【課程大綱】

一模塊  供應(yīng)商績效管理概述

1、采購供應(yīng)工作流程

• Sourcing的職能與使命
• Buyer或MC的職能與使命

2、企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策

3、供應(yīng)商績效管理概述

• 什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二模塊  供應(yīng)商的評估

1、尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

• 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
• 資源搜尋戰(zhàn)略

2、供應(yīng)商評估

• 供應(yīng)商評估的方法
• 我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
• 選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素

3、建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)

• 對待評估的結(jié)果

4、供應(yīng)商評估的意義

5、供應(yīng)商評估體系建立

• 案例  評估體系的建立

第三模塊  供應(yīng)商的選擇

1、供應(yīng)商選擇原則:

2、供應(yīng)商選擇的步驟與方法

• 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析
• 采購供應(yīng)過程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略
• 案例分析

3、單一供應(yīng)商的選擇

• 客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
• 公司內(nèi)有人推薦甚至指定供應(yīng)商怎么辦？

4、單一供應(yīng)商的管理

• 如何應(yīng)對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商？
• 案例
• 單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法

5、如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

• 了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
• 性價(jià)比？怎么比？

第四模塊  對供應(yīng)商績效考核與評定

1、對供應(yīng)商績效考核

• 對供應(yīng)商績效考核的量化管理
• 供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
• 供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法
• 對定性分析結(jié)果的量化方法

2、供應(yīng)商等級評定的目標(biāo)與方法

• 案例
• 評定計(jì)算方法
• 評定計(jì)算的權(quán)重分配
• 評定后的行動(dòng)

3、如何對合格供方進(jìn)行有效管理

• 確定合格供方管理的分工職責(zé)
• 原始統(tǒng)計(jì)資料的來源
• 考核的頻率

4、供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法

• 案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用
• 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
• 案例   供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立

第五模塊  供應(yīng)商開發(fā)

1、什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？

• “供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義

2、供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

3、供應(yīng)商開發(fā)的方法

4、新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？

5、案例

第六模塊  供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

2、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)并解決？

3、對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

• SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門更合理？
• 對供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程的二種措施
• 案例  過程質(zhì)量控制三步驟
• SQE必備的能力
• SQE的職能與使命是什么？

4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

5、對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

• 如何評估供應(yīng)商質(zhì)量
• 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
• 四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)

6、對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

7、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略

• 工具的應(yīng)用

第七模塊  供應(yīng)商關(guān)系管理

1、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

2、買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策

3、供需合同管理

• 案例  合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范

4、供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

• 如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
• 供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對策
• 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
• 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？

5、供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

第八模塊  控制與管理供應(yīng)商

1、如何控制供應(yīng)商

2、如何防止被供應(yīng)商控制

• 案例
• 如何避免供應(yīng)商突然斷貨

3、跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)

• 跟單方式----

4、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

• 控制采購的總擁有成本
• 供應(yīng)商資源整合的策略
• VMI合理嗎？我們怎么做？

5、為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

• 案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

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