深圳供應(yīng)商開發(fā)培訓(xùn)

企業(yè)在日常采購中如何處理與供應(yīng)商發(fā)生的糾紛？供應(yīng)品質(zhì)如何考評？我們每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大作用？作為企業(yè)方，考慮如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？因此此次課程重點培訓(xùn)采購人員掌握有效的供應(yīng)商管理技能并建立落地的考核目標(biāo)，每個企業(yè)對于采購工作的重要任務(wù)目標(biāo)。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點，專門為各行業(yè)采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)也是授課實操性強，含金量高的采購管理實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

1.掌握供應(yīng)商開發(fā)的基本技能

2.如何制定和運行供應(yīng)商評估體系

3.掌握供應(yīng)商分級管理的實戰(zhàn)技巧

4.如何做好供應(yīng)市場調(diào)查

5.如何評估采購供應(yīng)定位需求

6.如何評估供應(yīng)商開發(fā)體系

7.掌握供應(yīng)商管理風(fēng)險評估要點

8.掌握新老供應(yīng)商日常管理和績效評估模式

9.課程不設(shè)強制性認(rèn)可，鼓勵學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

10.課堂設(shè)組互動學(xué)習(xí)，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

一  明確采購供應(yīng)定位需求

1.明確采購物料需求條件

2.明確采購過程產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

• 了解業(yè)務(wù)性需求和資本性需求的定義和條件
• 了解生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求的定義和條件
• 明確采購需求的五大必備條件
• 描述六種不同采購需求的產(chǎn)品規(guī)格以及各自主要優(yōu)勢與劣勢
• 描述內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的概念以及好處
• 價值分析/價值工程的需求價值和意義
• 如何預(yù)測和確定需求數(shù)量

①專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

②市場測試法（人口抽樣、試驗性銷售）

③定量分析（直觀法、移動平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、趨勢與季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法）

④基于計算機的物料計劃（系統(tǒng)物料需求計劃 (MPR)、制造資源計劃 (MPRII)、分銷資源計劃(DRP)、企業(yè)資源計劃 (ERP)）

• 如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時的主要問題

案例分析：某家電企業(yè)如何正確評估采購需求

第二 建立高效的開發(fā)和評估體系

1.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么

①構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）

②供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

③選擇供應(yīng)商10大原則

④利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

案例分享：某制造行業(yè)采購中心供應(yīng)商的評價體系分析

2.潛在供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)

①Q(mào)ACR供應(yīng)商開發(fā)和評審的要點和難點

②供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)管理體系

3.如何針對供應(yīng)商做出積極性予以分析評估

①如何利用供應(yīng)感知模型的分析和評估

②如何利用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)關(guān)系綜合評估的供應(yīng)積極性體系

4.如何完成供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

①供應(yīng)商識別篩選3種方式和6種渠道

②篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力11種方式

③供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.如何設(shè)定供應(yīng)商的權(quán)重與評定等級

①如何完成供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

②如何完成供應(yīng)商評審的權(quán)重和判定等級

③如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤和獲得成績

第三 如何選擇優(yōu)秀供應(yīng)商

1.**供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實施分類管理

2.供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵實施步驟

• 供應(yīng)商認(rèn)證3大原則
• 供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實施步驟
• 案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商評估體系“海陸空”評估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟

• 建立高效的供應(yīng)商開發(fā)渠道
• 如何實施高效全面的供應(yīng)商驗廠考評體系
• **市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價
• 樣品驗證和小批量流程制定
• 如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定
• 如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費

4.如何**供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的

• 供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級制定
• QSAR日?？己四芰Φ倪_標(biāo)狀況
• 不合理項目整改的效果和體現(xiàn)的成本價值

第四 建立供應(yīng)商風(fēng)險管理

1.采購合同的概念和重要性

① 采購合同關(guān)系的類型（7鐘采購交易合同的演變和管理方式）

②常規(guī)采購招標(biāo)合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素

② 如何規(guī)避常規(guī)采購招標(biāo)合同的風(fēng)險

案例分析：在日常采購過程中如何規(guī)避采購風(fēng)險

2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃和績效評估

①合同團隊職責(zé)和分工

②13步合同進度管理必不可缺少的步驟

③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用

3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭議和終止

• 合同中的風(fēng)險評估：進度風(fēng)險，成本風(fēng)險，質(zhì)量風(fēng)險，商業(yè)和其他風(fēng)險等
• 如何利用采購合同中的風(fēng)險登記表
• 招標(biāo)進度管理中的績效考核3大管理目標(biāo)
• 如何利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險

案例分析：利用供應(yīng)關(guān)系的合同種類請說明如何有效提前預(yù)防合同風(fēng)險

第五 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估

1.如何**采購定位模型分析供應(yīng)定位關(guān)系

• 如何**采購感應(yīng)模型分析采購需求關(guān)系
• 制定新老供應(yīng)商管理6個關(guān)鍵步驟

案例分析：如何提高供應(yīng)商關(guān)系

2.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別

• 采購項目績效指標(biāo)如何設(shè)定
• **目標(biāo)溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力

3.如何高效實施采購績效考核

• 如何建立供貨商績效評估

績效管理3項基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋  ③評估方式

績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評估④中標(biāo)供應(yīng)商評估⑤外界評估

• 績效評估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司的績效管理敗筆

第六 采購人員現(xiàn)場問題解答

學(xué)員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答