生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)培訓

一 采購人員具備的基本素質(zhì)

1.如何做一個企業(yè)信任的采購人員

2.深受企業(yè)歡迎的采購人員8大基本素質(zhì)

3.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度

4.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑

5.采購人員如何與橫向相關(guān)部門有效溝通

6.采購人員如何確保成本**大化而不是價格**低

7.采購人員如何學會在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)

8.采購人員如何正確面對公司職位輪崗

9.采購人員如何正確對待離職，做好工作交接

10.采購人員如何正確確立自己的職業(yè)目標

11.小結(jié)：采購人員如何正確對待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購行業(yè)的五個心理測試題目分享和游戲

第二 采購人員如何了解采購需求計劃和供應(yīng)關(guān)系定位

1.采購供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略框架

①如何利用供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求

②如何掌握供應(yīng)關(guān)系和合同不同類型的關(guān)系

分析7種常規(guī)商務(wù)合同連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購方案制定標準

③如何利用供應(yīng)感知模型來分析供應(yīng)風險和機會

3.如何規(guī)劃采購物料需求

3.1采購預算如何運作

①預算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系（**市場定位來幫助估計成本？考慮生命周期成本？資本性采購對業(yè)務(wù)性預算的影響）

②生命周期成本過程

③TC總成本構(gòu)成

3.2企業(yè)目標和總體供應(yīng)目標相匹配的供應(yīng)指標，如何確定其優(yōu)先權(quán)

①按照威爾弗雷多?帕累托80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級

②如何**供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)成本的優(yōu)先順序

3.3物品支出水平以及影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的說明使用方法

4.小結(jié)：結(jié)合公司采購現(xiàn)狀和目前市場分析如何制定年度采購供應(yīng)戰(zhàn)略

案例分享：某外資企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略定位關(guān)系如何建立

第三 采購人員如何掌握供應(yīng)市場調(diào)查

1.如何理解和細分供應(yīng)市場

2.用波特“五種力量”模型評價你所面對的供應(yīng)市場競爭程度

3.如何確定產(chǎn)品生命周期

4.確認價格決定因素，并建立成本模型

5.如何進行市場細分

6.如何用POCKET方法評價地理區(qū)域細分市場

7.如何確定供應(yīng)風險與供應(yīng)機會的重新評價

小結(jié)：如何分析供應(yīng)市場和規(guī)劃需求

案例分析：SWOT市場分析的經(jīng)典案例（各小組PK，老師現(xiàn)場點評）

第四 采購人員如何建立成本分析體系

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

采購成本的主要因素

原材料成本的因素、采購過程成本的因素

1.4采購成本關(guān)系分析

采購成本與利潤關(guān)系

采購成本與批量關(guān)系

采購成本與質(zhì)量關(guān)系

采購成本與提前期關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

采購成本與總成本關(guān)系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標

第五 采購人員高效開發(fā)、評估、考核新供應(yīng)商

1.**供應(yīng)商感知模型對供應(yīng)商實施分類管理

供應(yīng)感知模型的四大象限

供應(yīng)商定位模型的四大象限

2.供應(yīng)商開發(fā)實施關(guān)鍵步驟

供應(yīng)商認證3大原則

供應(yīng)商資格認證開發(fā)體系實施步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估體系“海陸空”評估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個實施步驟

采購定位模型確立

供應(yīng)感知模型分析

建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

如何實施高效全面的供應(yīng)商驗廠考評體系

**市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報價

樣品驗證和小批量流程制定

如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費

4.**供應(yīng)商績效考核達到成本控制目的

供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級制定

QSAR日?？己四芰_標狀況

不合理項目整改效果和體現(xiàn)成本的價值

供應(yīng)商績效考核激勵和考核以成本為**優(yōu)化

5.供應(yīng)商合作框架是什么

構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）

供應(yīng)商評價的基本構(gòu)建模式

選擇供應(yīng)商10大原則

利用SPM供應(yīng)定位模型評估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

6.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別

采購績效指標如何設(shè)定

**目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力

7.高效實施采購招標的績效考核

建立供貨商績效評估

績效管理3項基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋  ③評估方式

績效聘雇5工具：①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應(yīng)商評估⑤外界

績效評估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)和評審失誤與獲得成績

第六 采購人員健全和完善合同管理，解決采購風險管理

1.采購合同概念和重要性

①采購合同關(guān)系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

②常規(guī)采購招標合同構(gòu)成的10個關(guān)鍵要素

③如何規(guī)避采購合同風險

2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估

①合同團隊職責和分工

②合同進度管理必不可少的重要步驟

③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用

3.如何處理采購招標合同的關(guān)系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質(zhì)量風險，商業(yè)和其他風險等

3.2如何利用采購招標合同中的風險登記表

3.3招標進度管理中績效考核3大管理目標

3.4利用SWOT來處理合同爭議和風險

案例分析：某家電在合同管理中有效規(guī)避一場官司

第七 采購人員量化考核目標，做好績效考核

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運用）

2.績效評估方案中的角色分工和職責定位

2.1采購與供應(yīng)管理對采購績效之要求和實施條件

2.2采購問題與績效方案如何科學制定和高效實施

3.采購的績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購績效指標如何設(shè)定

3.2采購計劃之執(zhí)行與變動管理

4.績效評估常見誤區(qū)分析

5.采購招標績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進的地方

案例分析：某企業(yè)**績效管理如何鼓舞團隊人員士氣和工作效率

第八 打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購團隊

1.采購團隊建設(shè)五大主要目標

設(shè)定采購人才階梯培訓計劃（人才培訓3部曲）

設(shè)定合理架構(gòu)和職責分工目標

量化和制定采購人員的績效考核目標

讓采購人員的職業(yè)目標和企業(yè)經(jīng)營目標合為一體

讓采購人員**企業(yè)目標發(fā)揮**大價值目標

2.采購人員如何不在“受傷”，因為團隊而自豪

采購在復雜的環(huán)境中如何做到游刃有余

改變采購的態(tài)度，正確傾聽其他部門的意見和建議，協(xié)助而不是指責

采購人員如何在高壓下成長

3.如何使采購更好成為公司動力器

如何化阻力為動力，讓采購減負**前行

績效考核讓更多的采購人員獲取更好的價值

團隊激勵和競爭上崗讓采購人員與公司利益緊緊相連

第九 采購人員現(xiàn)場問題解答

學員現(xiàn)場提問2-3個問題，老師現(xiàn)場解答