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班制:周末班
深圳南山科興科學(xué)園B1-402
課程介紹Course Introduction
為談判重新正名
2 談判應(yīng)用的普遍性
2 談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢的本質(zhì)
優(yōu)勢的增強(qiáng)
2 談判中的無數(shù)難點(diǎn)
2 “談”的強(qiáng)勢解讀
2 “判”的理性分解
2 前中后三期的定位
第二章:談判溝通-問
準(zhǔn)備只為謀勢
2 溝通的功能
搜集信息
拉近距離
2 開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
2 封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章:談判策略
設(shè)計就是力量
1. 開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3. 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
2 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
學(xué)校介紹University Profile
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【諾達(dá)名師介紹】
諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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