線上營銷渠道管理訓(xùn)練班

【講師介紹】

劉華鵬

經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)派營銷管理講師；擅長網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售技巧、營銷管理和中層打造，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過100多家成長型企業(yè)。

10年前研究生在讀期間曾聯(lián)合本校8位研究生創(chuàng)辦中思網(wǎng)，全稱中華思想網(wǎng)，是我國首個大型思想門戶網(wǎng)站。研究生畢業(yè)后在國家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)從事5年市場營銷工作，期間與世界頂級咨詢機(jī)構(gòu)美國麥肯錫、法國畢博、法國凱捷等合作多項商務(wù)部ITO項目。

后在知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北京影響力公司從事5年營銷團(tuán)隊管理工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理。期間與客戶合伙投資并策劃創(chuàng)辦了印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（印度尼西亞原產(chǎn)地燕窩國內(nèi)代購網(wǎng)絡(luò)銷售公司，化用“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”取名），曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬元的紀(jì)錄。

2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理；公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實時交流互動的移動招聘平臺”，該項目得到多方投資人的肯定和投資。

【課程收益】

1、了解互聯(lián)網(wǎng)背景下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)
2、發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的機(jī)遇和商業(yè)價值
3、熟悉了解甚至掌握互聯(lián)網(wǎng)的核心思維與商業(yè)模式
4、熟悉了解甚至掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的特征與商業(yè)應(yīng)用
5、掌握傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級轉(zhuǎn)型的策略（六化）

【課程背景】

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)正以勢不可擋的力量，掀起一場深刻影響人類社會的偉大變革?；ヂ?lián)網(wǎng)在深刻的改變每一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了一個個傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維成為時代核心詞，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就可能被時代所淘汰！您的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了嗎？
“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃，已納入國家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何與“互聯(lián)網(wǎng) ”戰(zhàn)略相結(jié)合？隨著銷售渠道的變遷，品牌商如何做好忠實客戶維護(hù)？渠道扁平化，品牌商如何做好分銷？

【課程大綱】

一講：互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)危機(jī)四伏

（1）米格世紀(jì)豪賭，誰會是后贏家？

（2）萬達(dá)百貨關(guān)閉全國門店，誰心痛？

（3）家電零售老大國美，已成明日黃花？

（4）小米和樂視之爭，倒霉的將會是誰？

（5）商業(yè)銀行的盛世危機(jī)，誰動了我的奶酪？

案例互動：海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：企業(yè)平臺化戰(zhàn)略

第二講：互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的機(jī)遇

（1）網(wǎng)絡(luò)辦公，讓管理變得更靈活

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷，低投入 高產(chǎn)出

（3）客戶管理，信息化直指市場終端

（4）生產(chǎn)售后，聆聽消費(fèi)者的聲音

（5）跨界整合，資源共享 抱團(tuán)取暖

案例互動：中糧集團(tuán)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷佳典范

第三講：互聯(lián)網(wǎng)核心思維與商業(yè)模式

（1）價值鏈：用戶思維與大數(shù)據(jù)思維

（2）產(chǎn)業(yè)鏈：跨界思維

（3）研發(fā)與生產(chǎn)：迭代思維、極致思維與簡約思維

（4）戰(zhàn)略與商業(yè)模式：平臺思維

（5）售后客服：社會化思維與流量思維

（6）常見的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析

案例互動：小米模式：互聯(lián)網(wǎng)思維的集大成者

第四講：移動互聯(lián)網(wǎng)的特征與商業(yè)應(yīng)用

（1）得移動互聯(lián)網(wǎng)者得天下？

（2）移動互聯(lián)網(wǎng)的核心（5F）思維

（3）移動互聯(lián)網(wǎng)十大商業(yè)法則

（4）移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式三足鼎立

（5）不得不說的020運(yùn)營模式

案例互動：滴滴打車、阿姨幫、才富通分析

第五講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型四步曲

（1）推廣的互聯(lián)網(wǎng)化

（2）銷售的互聯(lián)網(wǎng)化

（3）業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化

（4）企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化

案例互動：遠(yuǎn)東集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)華麗轉(zhuǎn)身

第六講：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型六大建議

（1）思維網(wǎng)絡(luò)化：解放思想，擁抱變化

（2）適度網(wǎng)絡(luò)化：找準(zhǔn)定位，循序漸進(jìn)

（3）組織網(wǎng)絡(luò)化：組織優(yōu)化，人才**

（4）管理網(wǎng)絡(luò)化：管理升級，文化先導(dǎo)

（5）生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化：用戶參與，體驗為王

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)化：營銷變革，流量思維

案例互動：海底撈你學(xué)不會的超前互聯(lián)網(wǎng)思維