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天津諾達名師

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天津銷售培訓(xùn)技巧

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班制:其它

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課程介紹

大多數(shù)企業(yè)總是試圖解決一些“無問題”的問題,如:銷售人員不能把握客戶的需求,銷售人員不能有效地說服客戶,與競爭對手相比,我們的產(chǎn)品/價格沒有優(yōu)勢,因此引入了大量的銷售技能培訓(xùn),實際上,促進了個人銷售。即使個人有所進步,技能對于企業(yè)來說也是非常困難的。整體銷售業(yè)績的影響也可以忽略不計。

一個真正優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不應(yīng)該考慮如何向客戶銷售產(chǎn)品,而應(yīng)該考慮如何銷售數(shù)萬種產(chǎn)品。因此,當企業(yè)面臨銷售困境時,不應(yīng)顯得過于微觀,而應(yīng)從企業(yè)管理的角度來考慮銷售。

企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的不僅僅是銷售技巧,事實上,客戶從來“不差錢”??蛻粢蚕M掷m(xù)不斷的向你付費,缺的是花錢的理由,本課程的知識結(jié)構(gòu)可以解決上述問題,幫助企業(yè)建立健康、高效的銷售管理體系。在銷售人員的幫助下,而不是依靠銷售人員的力量,系統(tǒng)可以迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。天津銷售培訓(xùn)技巧

課程目標

Course objectives
Course objectives
  • 01

    學(xué)習(xí)銷售計劃制定的流程和方法,清晰銷售目標,制定有針對性的營銷計劃;

  • 02

    掌握營銷網(wǎng)絡(luò)建立的基本原則和方法,培養(yǎng)運營管理和戰(zhàn)略思維,能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競爭策略,建立市場營銷體系;

  • 03

    熟悉銷售流程管理方法和關(guān)鍵節(jié)點控制技巧,帶領(lǐng)銷售團隊達成突破性業(yè)績目標;

  • 04

    能有效的進行市場開發(fā)與客戶拓展活動,學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧;

  • 05

    掌握貨品管理、信用管理、客戶關(guān)系管理的實戰(zhàn)技巧,擁有高效溝通能力、執(zhí)行力,提高工作效率和提升業(yè)績;

  • 06

    運用有效的指導(dǎo)、輔導(dǎo)和教練技能來激勵和培養(yǎng)下級,組建和打造高效能營銷團隊。

課程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 課程學(xué)時:

    兩天時間,根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間

  • 課程對象:

    營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員

  • 課程方式:

    講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動

課程大綱

Course outline
Course outline

  • 第 一部分:門店銷售業(yè)績的提升

    1.如何做好單店業(yè)績提升

    2.門店積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售技巧


  • 第二部分:店總綜合能力的提升

    1.店總的自我管理

    2.店總的人員管理


  • 第三部分:門店運營管理

    1.門店的經(jīng)營管理

    2.對內(nèi)的因應(yīng)對策

    3.門店經(jīng)營應(yīng)做哪些計劃與分析

    4.做好門店數(shù)據(jù)收集與分析

課程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 針對性

    重視培訓(xùn)前的調(diào)研,貼合學(xué)員的崗位特點和工作特性,學(xué)員很有共鳴

  • 實效性

    根據(jù)學(xué)員工作中的真實問題,現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家

  • 趣味性

    寓教于樂,氣氛活躍,重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法

  • 邏輯性

    擁有扎實的理論基礎(chǔ),深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路,并提升能力

老師介紹

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 閆治民 營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

    360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。

    預(yù)約講師
  • 王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家

    清華、北大總裁班客座教授;天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。

    預(yù)約講師
  • 趙全柱 銷售營銷培訓(xùn)講師

    高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師、學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級營銷管理顧問。

    預(yù)約講師
  • 王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人

    狼性營銷創(chuàng)始人;領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;13家上市公司運營咨詢顧問;培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人;清華大學(xué)、等9所高校特聘導(dǎo)師。

    預(yù)約講師

客戶評價

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,諾達老師閆治民老師講授的內(nèi)容思路、條理性很強,對我以后工作思路啟發(fā)很大,具有很強的實際指導(dǎo)意義。

  • 2,王浩老師的課程不是簡單的知識或技能的傳授,更多的是幫助學(xué)員悟透事物本質(zhì),治標更治本!

  • 3,諾達老師鮑老師整個課程都有考慮到如何幫學(xué)員更容易理解與接受,非常喜歡程老師的課程,理論與實例相結(jié)合的很好。

  • 4,諾達老師崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤,所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求,學(xué)員非常歡迎。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求調(diào)研訪談
  • · 定制培訓(xùn)方案,確認方案合同
  • · 課程滿意度調(diào)查
  • · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
  • · 培訓(xùn)設(shè)備準備,講師實施培訓(xùn)
  • · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)

機構(gòu)介紹

Institutions to introduce
Institutions to introduce

諾達老師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。

我們的發(fā)展定位

鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè),做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !

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天津市場營銷

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