大多數(shù)企業(yè)總是試圖解決一些“無問題”的問題，如：銷售人員不能把握客戶的需求，銷售人員不能有效地說服客戶，與競爭對手相比，我們的產品/價格沒有優(yōu)勢，因此引入了大量的銷售技能培訓，實際上，促進了個人銷售。即使個人有所進步，技能對于企業(yè)來說也是非常困難的。整體銷售業(yè)績的影響也可以忽略不計。
一個真正優(yōu)秀的銷售經理不應該考慮如何向客戶銷售產品，而應該考慮如何銷售數(shù)萬種產品。因此，當企業(yè)面臨銷售困境時，不應顯得過于微觀，而應從企業(yè)管理的角度來考慮銷售。
企業(yè)應該關注的不僅僅是銷售技巧，事實上，客戶從來“不差錢”?？蛻粢蚕Ｍ掷m(xù)不斷的向你付費，缺的是花錢的理由，本課程的知識結構可以解決上述問題，幫助企業(yè)建立健康、高效的銷售管理體系。在銷售人員的幫助下，而不是依靠銷售人員的力量，系統(tǒng)可以迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。天津銷售實戰(zhàn)技巧培訓
課程目標
Course objectives-
01
學習銷售計劃制定的流程和方法，清晰銷售目標，制定有針對性的營銷計劃；
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02
掌握營銷網(wǎng)絡建立的基本原則和方法，培養(yǎng)運營管理和戰(zhàn)略思維，能根據(jù)現(xiàn)有資源狀況制定區(qū)域競爭策略，建立市場營銷體系；
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03
熟悉銷售流程管理方法和關鍵節(jié)點控制技巧，帶領銷售團隊達成突破性業(yè)績目標；
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04
能有效的進行市場開發(fā)與客戶拓展活動，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧；
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05
掌握貨品管理、信用管理、客戶關系管理的實戰(zhàn)技巧，擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績；
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06
運用有效的指導、輔導和教練技能來激勵和培養(yǎng)下級，組建和打造高效能營銷團隊。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經理、大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售計劃制定與區(qū)域管理
1. 銷售計劃的原則
2.區(qū)域市場營銷管理的內容
3.營銷總監(jiān)的經營思路
4.區(qū)域市場營銷分析
5.營銷目標設定
6.區(qū)域市場營銷策略與計劃
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第二講：銷售渠道建設與中間商管理
1.營銷網(wǎng)絡布局與建立
2.營銷網(wǎng)絡設計
3.營銷渠道客戶的現(xiàn)狀
4.渠道構建與區(qū)域市場開拓實戰(zhàn)技巧
5.營銷網(wǎng)絡生命周期
6.中間商管控的要點
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第三講：銷售人員激勵與團隊管理
1.銷售人員績效評價
2.銷售人員激勵的原則與方式
3.快速提升銷售人員能力的方法
4.卓越銷售團隊領導者的角色認知
5.如何帶領團隊完成銷售任務
6.卓越團隊的鍛造
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第四講：銷售信用管理與客戶關系管理
1.應收賬款管理
2.客戶風險管理
3.銷售信用管控的內容
4.為什么要做客戶關系管理
5.客戶關系管理中最突出的問題
6.如何建立良好的客戶關系
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、清華大學、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導師。
預約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領導力認證講師、四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，轉換視角，開拓思路！提升了理念，學習了方法，感謝鮑英凱老師。
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2，王浩老師講課非常精彩，實用性強，案例分析實用，明了，非常高明的講師。
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3，崔老師講課實用性強、可操作、形式活潑，全場精力集中。
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4，李成林老師的講課風格務實，不說教，沒有一個商業(yè)味道，聽他的課真的很舒服。
合作流程
Cooperation process- · 需求調研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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