一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)是建立一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。擁有一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是如何發(fā)展和加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；如何通過(guò)銷(xiāo)售管理流程有序地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)；如何利用其領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)和判斷力來(lái)激勵(lì)和影響銷(xiāo)售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系；如何利用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從戰(zhàn)略高度對(duì)抗；如何溝通；有效的培訓(xùn)和咨詢(xún)使銷(xiāo)售人員能夠自由應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變量和不確定性，并實(shí)現(xiàn)最終的績(jī)效目標(biāo)。本課程旨在幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理和銷(xiāo)售人員管理開(kāi)始。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、績(jī)效輔導(dǎo)等不同層次的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全面建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“整體潛力”，完善精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有效提升企業(yè)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
全面了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則；
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02
培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系；
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03
把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程；
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04
明確營(yíng)銷(xiāo)策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)組合等管理實(shí)務(wù)；
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05
強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧；
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06
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售通路及銷(xiāo)售隊(duì)伍；預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)；
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07
分析銷(xiāo)售人員不同性格，因人而異的管理。
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀
1.銷(xiāo)售管理五要素
2.中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
3.中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異
4.控制銷(xiāo)售管理的兩大資源
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第二講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略
2.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——目標(biāo)
3.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——結(jié)構(gòu)
4.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——規(guī)模
5.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——薪酬
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第三講：銷(xiāo)售管理者的角色與職責(zé)
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
2.銷(xiāo)售管理者的角色和職責(zé)
3.銷(xiāo)售管理者面對(duì)的壓力
4.銷(xiāo)售管理者同時(shí)是個(gè)協(xié)調(diào)者
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第四講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)和培訓(xùn)
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員
2.銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)
3.熟悉產(chǎn)品、區(qū)域、客戶(hù)及銷(xiāo)售技巧
4.擴(kuò)大成效的基本培訓(xùn)技巧
5.如何降低招聘人員帶來(lái)的危機(jī)
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第五講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
2.銷(xiāo)售評(píng)估
3.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的量化分析
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第六講：如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)
1.清晰的指導(dǎo)銷(xiāo)售管理的流程
2.讓成員認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：速度就是業(yè)績(jī)
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀
4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值
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第七講：未來(lái)銷(xiāo)售管理者的發(fā)展方向——教練
1.教練和輔導(dǎo)下屬的必要性
2.績(jī)效管理教練的基本概念
3.績(jī)效管理教練方法的研討和演練
4.教練的途徑
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂(lè)，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開(kāi)闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶(hù)忠誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》作者、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、清華大學(xué)、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營(yíng)銷(xiāo)、驅(qū)動(dòng)力管理專(zhuān)家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、諾達(dá)老師金牌講師、中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專(zhuān)業(yè)講師、學(xué)大教育（美上市）區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)顧問(wèn)；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過(guò)100萬(wàn)人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶(hù)評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師李俊老師銷(xiāo)售技巧的課程對(duì)于銷(xiāo)售人員的幫助非常大，可謂是聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。
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2，鮑老師的家電經(jīng)銷(xiāo)商三四級(jí)市場(chǎng)操作務(wù)實(shí)課程講的很不錯(cuò)，對(duì)于學(xué)員也是很大的提示。
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3，好的內(nèi)容需要好的老師，王浩就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的好老師。
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4，諾達(dá)老師鮑英凱老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最 新、最 先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最 大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿(mǎn)意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
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