課程簡(jiǎn)介：一維度：解讀客戶與大客戶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅(jiān)的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點(diǎn)2.2了解關(guān)鍵客戶在未來(lái)項(xiàng)目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險(xiǎn)3.1市場(chǎng)需求拉動(dòng)影響解析3.2競(jìng)爭(zhēng)格局分析3.3現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)解析4、解讀客戶與供應(yīng)商關(guān)系4.1選擇正解供應(yīng)是客戶支持其發(fā)展...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】為什么要分析和控制營(yíng)銷(xiāo)成本：1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)投入在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越大，據(jù)保守估計(jì)，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本投入基本占整個(gè)企業(yè)的總部門(mén)費(fèi)用的40%左右，比占部門(mén)總費(fèi)用25%的生產(chǎn)費(fèi)用還要高。但每年如此大的營(yíng)銷(xiāo)成本投入并不見(jiàn)得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷(xiāo)售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無(wú)效投入；2、廣告費(fèi)的投入一般占總營(yíng)銷(xiāo)成本的40%左右，但如此大的廣告費(fèi)投入并不見(jiàn)得銷(xiāo)售額的增...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一單元（導(dǎo)語(yǔ)）：品牌定位的三大誤區(qū)1、品牌定位只能=品類(lèi)聚焦？2、品牌定位只能=心智一？3、品牌定位只能=領(lǐng)導(dǎo)者？第二單元：什么是超級(jí)品牌定位1、超級(jí)品牌定位的前提:品牌架構(gòu)與管控模式一牌一品一牌多品(多品類(lèi)多產(chǎn)品的超級(jí)品牌定位)多牌一品多牌多品2、超級(jí)品牌定位的四大邊界3、超級(jí)品牌定位的價(jià)值與意義第三單元：超級(jí)品牌定位資產(chǎn)屋1、打通多品類(lèi)的超級(jí)定位法2、超級(jí)定位的品牌資產(chǎn)屋目標(biāo)人群定...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：一、銷(xiāo)售主管的角色認(rèn)知：1.銷(xiāo)售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.銷(xiāo)售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何需要靈活務(wù)實(shí)★案例：蘋(píng)果公...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：德魯克管理培訓(xùn)企業(yè)公開(kāi)課點(diǎn)擊進(jìn)入課程單元重點(diǎn)內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo)案例與練習(xí)單元1營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概述l營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史lUSP理論l品牌形象理論l定位理論l德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀概述l了解營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史及德魯克的劃分方法l了解德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀l理解三大營(yíng)銷(xiāo)理論與德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀之間的邏輯關(guān)系l三大營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用：白加黑、奔馳汽車(chē)、王老吉等品牌l六神花露水與德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀單元2德魯克營(yíng)銷(xiāo)觀詳解l我們的使命是什么？l我們的客戶是誰(shuí)？l我們的客戶重...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】溫明2005年中國(guó)首屆教練論壇演講嘉賓?管理教練課程獨(dú)立導(dǎo)師(TMCC)?美國(guó)專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)（IAPC）注冊(cè)國(guó)際企業(yè)教練(RCC)?美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT)?中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可協(xié)會(huì)（CCAA）注冊(cè)ISO9000高級(jí)審核員、ISO14000審核員、內(nèi)審員教師溫教練多年來(lái)在績(jī)效管理教練、心態(tài)教練、高管教練和管理體系建設(shè)等領(lǐng)域深入研究實(shí)踐，累計(jì)培訓(xùn)上千家企業(yè),審核超過(guò)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織與文化建設(shè)1、組織的概念與組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素2、銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織1)創(chuàng)造價(jià)值的三種基本策略2)三種銷(xiāo)售模式與銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織3、銷(xiāo)售組織類(lèi)型分析1）區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)2）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)3）市場(chǎng)型組織結(jié)構(gòu)4）主要客戶組織5）團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售6）混合組織4、銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模與銷(xiāo)售區(qū)域的設(shè)計(jì)1）銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模分析2）銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)計(jì)5、銷(xiāo)售隊(duì)伍的文化建設(shè)1)文化的概念與文化的層次2)文化對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年《銀行高端客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)策略》【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢(xún)師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢(xún)師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問(wèn)【課程收益】銀行客戶維護(hù)現(xiàn)狀分析建立產(chǎn)品關(guān)系——與客戶“綁定”客戶分層管理——金字塔模型客戶分...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一章：產(chǎn)品多了，還是少了？產(chǎn)品戰(zhàn)略起點(diǎn)《品類(lèi)地圖》1.品類(lèi)的選擇與組合2.品類(lèi)的延伸與邊界3.品類(lèi)利益點(diǎn)的POP與POD產(chǎn)品戰(zhàn)略落點(diǎn)《市場(chǎng)地圖》1.品牌發(fā)展指數(shù)2.品類(lèi)發(fā)展指數(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略抉擇《增長(zhǎng)地圖》1.老產(chǎn)品與新產(chǎn)品2.老市場(chǎng)與新市場(chǎng)第二章：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品系列產(chǎn)品規(guī)劃1.產(chǎn)品線的寬度規(guī)劃2.產(chǎn)品線的深度規(guī)劃3.產(chǎn)品線的高度規(guī)劃第三單元：產(chǎn)品規(guī)劃三部曲——產(chǎn)品創(chuàng)新1.新產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)（WHO）...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)深度與深度營(yíng)銷(xiāo)1.營(yíng)銷(xiāo)行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營(yíng)銷(xiāo)特征3.營(yíng)銷(xiāo)的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營(yíng)銷(xiāo)深度5.深度營(yíng)銷(xiāo)的必要與可能6.深度營(yíng)銷(xiāo)與富不過(guò)三代效應(yīng)二、深度營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)與度量1.調(diào)研深度非營(yíng)銷(xiāo)深度2.渠道營(yíng)銷(xiāo)深度的控制3.大眾可以深度營(yíng)銷(xiāo)嗎4.雙向互動(dòng)高頻率接觸5.深度營(yíng)銷(xiāo)的極致——大客戶三、關(guān)于大客戶四、大客戶組織戰(zhàn)略1.應(yīng)對(duì)大客戶的組織結(jié)構(gòu)2.甄選與訓(xùn)練與核心要件3....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建1、銷(xiāo)售人員需要哪些特質(zhì)？2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)1、銷(xiāo)售人員行動(dòng)力的根源2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3、樹(shù)立標(biāo)桿榜樣4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能三、制勝客戶的銷(xiāo)售6步法1、診斷過(guò)濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)？2、判斷銷(xiāo)售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？4、說(shuō)服解除異議——...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：一、銷(xiāo)售主管的角色認(rèn)知：1.銷(xiāo)售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.銷(xiāo)售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何需要靈活務(wù)實(shí)★案例：蘋(píng)果公...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)和步驟第二模塊：數(shù)據(jù)之間的關(guān)系及分類(lèi)第三模塊：營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表制作與分析創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計(jì)信息的綜合統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表創(chuàng)建周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)表創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報(bào)表等營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的重點(diǎn)標(biāo)識(shí)技巧第四模塊：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析思路和案例分析把數(shù)據(jù)之間可能的邏輯關(guān)系列出來(lái)學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)“掃描”對(duì)比分析的“分母”的確定從一對(duì)一關(guān)系拓展到多對(duì)多關(guān)系指標(biāo)體系的構(gòu)建巧用分組功能第五模塊：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析的工...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：導(dǎo)語(yǔ)：1.管理三問(wèn)：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷(xiāo)售坐席離職原因占比分析電話銷(xiāo)售坐席入職原因占比分析第一講、電銷(xiāo)主管的角色與職責(zé)1.漫畫(huà)——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來(lái)源3.電銷(xiāo)主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問(wèn)題從哪開(kāi)始？6.電銷(xiāo)主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：一、品牌戰(zhàn)略性策略原理與操作方法1、精確定位品牌致勝的策略——定位一尖■針尖式頭位法■三者競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向分析法■對(duì)比威脅法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大戰(zhàn)略要素——品牌五品五行■如何做到品質(zhì)硬性與軟性指標(biāo)■如何做到品牌對(duì)客戶的高粘性■如何做到品牌的高附加價(jià)值包裝■案例分析■如何做到品牌勢(shì)能推廣的影響力■品牌勢(shì)能的2臺(tái)與2度實(shí)操方法■低成本低費(fèi)用的推廣策劃策略■品牌的LOGO與VI...[詳情]