怎么做市場推廣
作為一個營銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會常常感到迷惑：
為什么互聯(lián)網(wǎng)時代信息更易獲得，消費者卻越來越難以打動？
為什么我們的產(chǎn)品總是陷入與競爭對手的價格戰(zhàn)中，利潤越來越低？
為什么我們的戰(zhàn)略跟不上形勢，在競爭中處于劣勢？
為什么銷售渠道越來越廣泛，傳播方式越來越豐富，我們卻無所適從，不知道從哪里突破？
互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進到4.0時代，消費者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時代消費者異常敏感，心智細分更加明顯；他們選擇商品時自主性更強，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時候參與度更強，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負面評價更加敏感，因為消費者更相信同類人。
很多營銷者對這些變化還不夠清楚，在營銷戰(zhàn)略選擇上缺乏有效的方法，需要從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、品牌創(chuàng)新及營銷推廣落地等多個環(huán)節(jié)進行謀劃。
《新時代營銷戰(zhàn)略及市場推廣落地實戰(zhàn)》課程將對新時代企業(yè)如何進行戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略制定，如何進行品牌定位和營銷推廣落地等方面進行全面的分析，對實踐案例進行深度解析，幫助營銷經(jīng)理理解相關知識并用之于實踐。
課程的第一講，我們將從行業(yè)分析入手，通過微笑曲線和行業(yè)價值鏈分析，找出行業(yè)的關鍵成功因素和痛點。了解行業(yè)，才能更好地制定策略。
第二講，我們將運用五力模型和SPASE矩陣，深入分析競爭環(huán)境。了解對手，才能制定出更有針對性的競爭策略。
第三講，我們將探討不同的營銷競爭戰(zhàn)略，從領導者到利基者，每一種戰(zhàn)略都有其獨特的應用場景。選擇適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略，是成功的關鍵。
第四講，我們將深入探討產(chǎn)品定位和創(chuàng)新。如何通過定位三角和品類創(chuàng)新，打造出消費者心中的首選品牌？
第五講，我們將聚焦營銷推廣的實戰(zhàn)技巧。從廣告到信任狀，從傳統(tǒng)渠道到精英銷售團隊，每一步都是關鍵。
加入我們，一起探索新時代的營銷之道，讓你的品牌在競爭中脫穎而出！
企贏培訓中心
企贏培訓學院是專業(yè)企業(yè)管理培訓、咨詢服務平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務，公司目前建立了自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領域的主流講師。 ...
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QUESTIONS AND ANSWERS1
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2023-05-19
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制作財務報表需要遵循特定的規(guī)定和標準，以確保報表的準確性和標準化。以下是通常用于制作財務報表的步驟： 收集會計信息：首先要收集和整理企業(yè)的會計信息，包括所有的收入、支出、資產(chǎn)、負債和股東權益等信息。 歸類信息：根據(jù)會計準則和規(guī)定，將收集到的信息進行分類，歸為資產(chǎn)、負債、收入和支出等類別。同時，需要進行分類和調(diào)整，以確保信息合理和準確。 準備報表：確定資產(chǎn)、負債、股東權益、收入與支出等數(shù)據(jù)，開始制作資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表等財務報表。 審核和校準：經(jīng)過初步的財務報表制作，還需要進行審核和校準，以確保所有數(shù)據(jù)、行業(yè)比率和其他信息的準確性和完整性。 公布報表：一旦財務報表審核和校準完成，就需要將報表公布給股東、潛在投資者、銀行、稅務機構和其他重要方利益等相關方。 總之，準備財務報表需要遵循相關準則和規(guī)定，確保數(shù)據(jù)和信息的準確性和完整性。同時，考慮到報表往往涉及復雜的財務信息，企業(yè)通常也會派出專業(yè)人員來執(zhí)行相關的工作。 getParagraph(16011); getParagraph(16010); getParagraph(16013); getParagraph(16012);
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2023-07-18
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績效考核是評估員工在工作中表現(xiàn)和達成目標的一種方法。下面為你提供一些建議來進行績效考核： 1. 設定明確的目標和指標：首先，確保目標和指標是明確、量化且可衡量的。這樣可以幫助員工理解他們需要完成的任務，并提供一個標準來評估他們的績效。 2. 與員工進行有效的溝通：績效考核不僅僅是對員工的評估，還應該是雙向的溝通機會。在考核過程中，與員工進行頻繁而有意義的談話，聽取他們的想法和反饋，了解他們的困難和需求。 3. 提供具體和及時的反饋：及時給予員工關于他們表現(xiàn)的正面反饋和建設性意見非常重要?？隙▎T工的優(yōu)秀表現(xiàn)可以激勵他們繼續(xù)努力，而針對改進的建議可以幫助他們成長和提升。 4. 考慮全面的績效指標：除了員工的個人表現(xiàn)外，還可以考慮團隊合作、客戶滿意度、創(chuàng)新能力等作為績效考核的指標。這樣可以更全面地評估員工在工作中的績效。 5. 培養(yǎng)員工發(fā)展：績效考核也是一個機會，旨在幫助員工成長和發(fā)展。與員工一起制定發(fā)展計劃，提供培訓和學習機會，幫助他們提升技能和知識。 6. 公正和透明：確保績效考核過程公正、透明，遵循事先確定的評估標準和程序。員工應該清楚地了解如何被評估，并有機會提供他們的意見和辯解。 最重要的是，績效考核應該是一個積極的過程，以激勵和促進員工的成長。通過建立支持和合作的文化環(huán)境，員工將更有動力去實現(xiàn)目標并取得優(yōu)異的績效。祝你績效考核順利！ getParagraph(16294); getParagraph(16295); getParagraph(16296);
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2021-05-07
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淘寶的生意不像實體店，只是賣商品、收錢。淘寶有很多規(guī)則。你必須遵守淘寶的規(guī)則，以免受到懲罰。淘寶每天都要通 過對店鋪數(shù)據(jù)的分析，來觀察店鋪的質(zhì)量，所以每個人在淘寶店鋪一定要能夠分析數(shù)據(jù)，做優(yōu)化。點擊率、轉(zhuǎn)化率、購買率、收款率等列值是門店運營的體現(xiàn)。開店之初，商家應該有一個整體的經(jīng)營理念。只有知道哪個位置影響哪個數(shù)據(jù)，才能優(yōu)化和提高權重。除了這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化，權重也是新發(fā)地賣家關注的焦點。有了重量，就會有排名。
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2022-09-22
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“現(xiàn)代管理之父”德魯克有句名言：所謂企業(yè)的管理，最終是人力管理；而人力管理的重中之重又是績效管理?？冃贤?，是績效管理的靈魂與核心！ 績效溝通包括四個環(huán)節(jié)的溝通：績效目標、績效輔導、績效反饋和績效改進的溝通。其中，“績效輔導”尤其重要。 企業(yè)管理者如何做好績效輔導呢？ 一、績效輔導不能繞開“績效”，不能對績效“目標”避而不談。 顧名思義，績效輔導重要的前提是圍繞著“績效（KPI）”展開。輔導的目的是讓員工達成指定的績效目標，如果KPI和目標避而不談，再多的輔導就變成毫無意思的溝通。 二、輔導過程切忌忘記“目的”，時刻保持輔導過程的主動支配性。 輔導的目的是提高績效，通過管理者和員工溝通完成。 大多數(shù)初級管理者，在輔導員工的過程中很容易變成“被輔導”。在溝通中一不小心就被員工繞進去，被員工的思路帶著走，忘記了輔導的初衷目的是什么？ 管理者切忌匆忙進行輔導，需要做好前期準備工作，如員工績效表現(xiàn)具體數(shù)據(jù)，平時行為表現(xiàn)的例子等。 三、輔導需要及時進行，讓輔導能起到立竿見影的效果。 傳統(tǒng)的績效輔導，通常是固定周期進行，如：定期1對1輔導，項目進展性的輔導等。 一名優(yōu)秀的管理者進行有效的績效輔導，需要及時進行，當團隊日常指標出現(xiàn)偏離時，管理者就應立刻展開輔導。 getParagraph(10473); getParagraph(10464);
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2022-10-11
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績效考核方法多達幾十種。此處列出3種相對系統(tǒng)、適合大多數(shù)企業(yè)情況的績效考核方法，供大家參考 一、關鍵績效指標（KPI）考核 KPI大家都很熟了，KPI考核的優(yōu)勢首先是目標明確，有利于公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。企業(yè)戰(zhàn)略目標層層分解后，通過KPI指標的整合和控制，使員工績效行為與企業(yè)目標要求的行為相吻合，不致于出現(xiàn)偏差。 二、目標績效（OKR）考核 也是現(xiàn)在很火的一種考核方法，多用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。OKR的思路是先制定目標，然后明確目標的結果，再對結果進行量化，最后考核完成情況，有助于提高員工的自驅(qū)力。此外OKR與績效考核分離，不直接與薪酬、晉升關聯(lián)，強調(diào)關鍵結果的量化而非目標的量化，并且關鍵結果必須服從目標，這樣員工、團隊、公司可以在執(zhí)行過程中更改關鍵結果，以確保關鍵結果始終服務于目標。這樣就有效避免了執(zhí)行過程與目標愿景的背離，也解決了KPI目標無法制定和測量的問題。 三、360度考核 傳統(tǒng)的考核方法都是上級考核下屬。 360度考核法的特點是評價維度多元化，通常是4個或以上，適用于對中層以上的人員進行考核。它是一種從不同角度獲取組織成員工作行為表現(xiàn)的觀察資料，然后對獲得的資料進行分析評估的方法，包括來自上級、同事、下屬及客戶的評價，同時也包括被評者自己的評價。相對傳統(tǒng)方法更加的客觀。 getParagraph(13511); getParagraph(13508);
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