課程簡介：課程大綱：一、鐵軍銷售團隊的組建1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊3、鍛造團隊的幾條途徑二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊1、銷售人員行動力的根源2、設(shè)定業(yè)務(wù)競爭機制3、樹立標(biāo)桿榜樣4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能三、制勝客戶的銷售6步法1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)？2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點？4、說服解除異議——...[詳情]

課程簡介：2019年《銀行高端客戶關(guān)系維護(hù)與營銷策略》【講師介紹】陳元方實戰(zhàn)派營銷管理講師國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造講師企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾經(jīng)用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問【課程收益】銀行客戶維護(hù)現(xiàn)狀分析建立產(chǎn)品關(guān)系——與客戶“綁定”客戶分層管理——金字塔模型客戶分...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】為什么要分析和控制營銷成本：1、激烈的市場競爭迫使企業(yè)投入在市場的營銷成本越來越大，據(jù)保守估計，一些知名品牌的制造業(yè)企業(yè)的營銷成本投入基本占整個企業(yè)的總部門費用的40%左右，比占部門總費用25%的生產(chǎn)費用還要高。但每年如此大的營銷成本投入并不見得都能夠?qū)崿F(xiàn)本年度的銷售額目標(biāo)。這中間肯定存在一些無效投入；2、廣告費的投入一般占總營銷成本的40%左右，但如此大的廣告費投入并不見得銷售額的增...[詳情]

課程簡介：一維度：解讀客戶與大客戶營銷規(guī)劃一、解讀目標(biāo)企業(yè)客戶布局與方法1、客戶發(fā)展戰(zhàn)略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構(gòu)2.1剖析關(guān)鍵客戶職位的關(guān)注和壓力點2.2了解關(guān)鍵客戶在未來項目環(huán)境中的壓力與挑戰(zhàn)2.3在業(yè)務(wù)演進(jìn)中發(fā)掘客戶機會點3、解讀客戶資金預(yù)算與管控風(fēng)險3.1市場需求拉動影響解析3.2競爭格局分析3.3現(xiàn)金流、財務(wù)風(fēng)險解析4、解讀客戶與供應(yīng)商關(guān)系4.1選擇正解供應(yīng)是客戶支持其發(fā)展...[詳情]

課程簡介：學(xué)習(xí)目錄前言，思考一些**基本的問題-4-前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：-4-一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：-5-第二章針對大客戶的銷售模式-5-第三章針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客戶的需求-6-第五章如何具體推薦產(chǎn)品-6-第六章排除妨礙的有效法則-7-第七章如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)-7-第八章大客戶銷售人員的自我管理和修煉-7-前言，思考一些**基本的問題1.除...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營銷的設(shè)計與度量1.調(diào)研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致——大客戶三、關(guān)于大客戶四、大客戶組織戰(zhàn)略1.應(yīng)對大客戶的組織結(jié)構(gòu)2.甄選與訓(xùn)練與核心要件3....[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：營銷數(shù)據(jù)分析目標(biāo)和步驟第二模塊：數(shù)據(jù)之間的關(guān)系及分類第三模塊：營銷報表制作與分析創(chuàng)建表達(dá)多種統(tǒng)計信息的綜合統(tǒng)計分析報表創(chuàng)建周報、月報、季報和年報表創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報表等營銷數(shù)據(jù)的重點標(biāo)識技巧第四模塊：營銷數(shù)據(jù)分析思路和案例分析把數(shù)據(jù)之間可能的邏輯關(guān)系列出來學(xué)會做數(shù)據(jù)“掃描”對比分析的“分母”的確定從一對一關(guān)系拓展到多對多關(guān)系指標(biāo)體系的構(gòu)建巧用分組功能第五模塊：營銷數(shù)據(jù)分析的工...[詳情]

課程簡介：課程大綱：導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調(diào)研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析第一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團隊架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話營銷團隊1....[詳情]

課程簡介：一、銷售隊伍的組織與文化建設(shè)1、組織的概念與組織設(shè)計的關(guān)鍵要素2、銷售模式與銷售隊伍的組織1)創(chuàng)造價值的三種基本策略2)三種銷售模式與銷售隊伍的組織3、銷售組織類型分析1）區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)2）產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)3）市場型組織結(jié)構(gòu)4）主要客戶組織5）團隊銷售6）混合組織4、銷售隊伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設(shè)計1）銷售隊伍規(guī)模分析2）銷售區(qū)域設(shè)計5、銷售隊伍的文化建設(shè)1)文化的概念與文化的層次2)文化對經(jīng)營績效的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一單元：電商的3.0時代（Day1）1、電商3.0時代的特征品牌如何驅(qū)動電商發(fā)展2、【成功品牌分析】**品牌案例純線上知名品牌案例線下結(jié)合知名品牌案例3、電商3.0時代的戰(zhàn)略布局電商品牌戰(zhàn)略布局電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局電商渠道戰(zhàn)略布局二單元：電商品牌定位WHO（Day1）1、電商品牌消費者畫像電商品牌人群細(xì)分方法電商人群細(xì)分的重要性電商人群細(xì)分的實際應(yīng)用三單元：電商品牌概念WHAT（Day1）...[詳情]

課程簡介：一、品牌戰(zhàn)略性策略原理與操作方法1、精確定位品牌致勝的策略——定位一尖■針尖式頭位法■三者競爭導(dǎo)向分析法■對比威脅法策略■3410法分析梳理工具2、如何保障品牌管理的五大戰(zhàn)略要素——品牌五品五行■如何做到品質(zhì)硬性與軟性指標(biāo)■如何做到品牌對客戶的高粘性■如何做到品牌的高附加價值包裝■案例分析■如何做到品牌勢能推廣的影響力■品牌勢能的2臺與2度實操方法■低成本低費用的推廣策劃策略■品牌的LOGO與VI...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一天一單元：相信品牌的力量1、品牌的定義什么是品牌品牌與生意的關(guān)系案例分享2、工業(yè)品品牌戰(zhàn)略四要素品牌架構(gòu)品牌定位品牌傳播品牌管理體系第二單元：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略一要素——架構(gòu)1、品牌架構(gòu)規(guī)劃四種品牌架構(gòu)模式多品牌的有效多品牌的困難單品牌的有效單品牌的困難2、品牌架構(gòu)發(fā)展路徑實戰(zhàn)演練：工業(yè)品企業(yè)的品牌架構(gòu)路徑第三單元：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略第二要素——定位1、品牌定位規(guī)劃戰(zhàn)場選擇——WHERE（哪...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號?！菊n程收益】為什么選擇會銷，會銷有哪些好處，我們能提供什么，常用的會銷形式，...[詳情]

課程簡介：學(xué)習(xí)目錄前言，思考一些**基本的問題-4-前言：大客戶的不同類型及其不同貢獻(xiàn)：-4-一章知己知彼，百戰(zhàn)不殆：-5-第二章針對大客戶的銷售模式-5-第三章針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略-5-第四章如何了解或挖掘大客戶的需求-6-第五章如何具體推薦產(chǎn)品-6-第六章排除妨礙的有效法則-7-第七章如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)-7-第八章大客戶銷售人員的自我管理和修煉-7-前言，思考一些**基本的問題1.除...[詳情]

課程簡介：課程大綱：導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調(diào)研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析第一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團隊架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話營銷團隊1....[詳情]