4s售后服務(wù)顧問新人要學(xué)多久
作為4S店售后服務(wù)顧問的新人,學(xué)習(xí)時(shí)間因個(gè)人情況和學(xué)習(xí)進(jìn)度而異。但通常來說,新人需要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)和實(shí)踐才能熟悉和掌握相關(guān)知識(shí)和技能。
在學(xué)習(xí)期間,建議進(jìn)行以下方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn):
1. 產(chǎn)品知識(shí):了解所銷售的車型和所提供的服務(wù)項(xiàng)目,包括車輛機(jī)械、電器、保養(yǎng)等方面的基本知識(shí)。這涉及到對(duì)不同車型的了解以及相應(yīng)的問題診斷和解決方案。
2. 顧客服務(wù)技巧:學(xué)習(xí)如何與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)系,包括提供專業(yè)的咨詢、解答客戶問題、處理投訴等。這需要掌握優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、溝通技巧、問題解決能力等。
3. 售后流程與系統(tǒng)操作:了解4S店的售后流程,掌握相關(guān)系統(tǒng)的操作方法,包括接待客戶、維修項(xiàng)目管理、工時(shí)計(jì)算、備件管理、結(jié)算等。這對(duì)于提供高效的售后服務(wù)和顧客滿意度至關(guān)重要。
4. 政策與法規(guī):了解相關(guān)的汽車維修政策、保修政策和法規(guī),包括包括質(zhì)量相關(guān)法律法規(guī)、召回制度等。這將幫助你在合規(guī)的前提下提供專業(yè)的服務(wù)并維護(hù)公司和客戶權(quán)益。
根據(jù)個(gè)人的學(xué)習(xí)情況和努力程度,通常新人需要經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn)和實(shí)踐才能熟悉并獨(dú)立開展工作。此外,持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升技能是非常重要的,可以通過參加進(jìn)修課程、持續(xù)學(xué)習(xí)最新的售后技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來加強(qiáng)自身專業(yè)能力。
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汽車銷售技巧和話術(shù)銷售技巧做銷售要走出去不能當(dāng)個(gè)坐商而要做行商組建一個(gè)QQ群或微信群為他們提供各種增值服務(wù)比如銷售技巧同行信息人情做透了在接待客戶的時(shí)候自然就會(huì)主動(dòng)推銷服務(wù)關(guān)注汽車板塊多和各種汽車俱樂部聯(lián)系還有車友會(huì)打打知名度只要在人群就行在汽車板塊舉辦一些小活動(dòng)吸引人氣還可以發(fā)布一些汽車保養(yǎng)知識(shí)視頻分享都可以銷售話術(shù)一問:這車什么價(jià)錢?這是一個(gè)很直接的問題但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢銷售員的回答:“先生/小姐您好,我們這款車的價(jià)格定位比較人性化,都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來配套配置的所以價(jià)格也就會(huì)有所不同。”然后根據(jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià),千萬不要一開始就給客戶報(bào)的價(jià)格因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好客戶也不想再出高的價(jià)格客戶第二問:與什么優(yōu)惠?千萬不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子就亮出來汽車銷售就是和客戶磨銷售員可以跟客戶說:我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品不到萬不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要給客戶一降再降客戶第三問:怎么比網(wǎng)上的報(bào)價(jià)高這么多?這是一個(gè)很好回答的問題在回答時(shí)首先要肯定客戶可以說:嗯是我們的價(jià)格確實(shí)略高了一點(diǎn)但網(wǎng)上的東西都比較虛擬您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對(duì)吧?而且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)網(wǎng)上也是沒有的所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的客戶第四問:那我考慮下吧汽車銷售員都明白客戶一昂買這臺(tái)車的銷售員千萬不能就這樣讓客戶走了可以抓住客戶的心理:“請(qǐng)問您還有哪些方面的顧慮呢?我?guī)湍獯鹫驹诳蛻舻慕嵌壬蠋涂蛻舴治霭阉蓄檻]打消這樣就知道客戶的顧慮了銷售技巧:1、銷售如做人。隨著人的歲數(shù)的增長(zhǎng)和閱歷的增加,銷售技巧會(huì)不停地變化,和做人一樣,越成長(zhǎng),越是不斷的否定以前的自己,塑造新的自己,銷售也一樣,銷售經(jīng)驗(yàn)是銷售技巧最為重要的部分。所以,不斷的學(xué)習(xí),不斷的觀察有經(jīng)驗(yàn)的人,不斷的體驗(yàn)生活,是提升銷售技巧最為重要的途徑。銷售技巧,不是說你比客戶腦子轉(zhuǎn)的快,不是說你給客戶設(shè)置各種陷阱,你隱瞞,夸大,威逼利誘,而是你盡可能的讓客戶知道你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),盡可能多的讓客戶感受到購(gòu)物時(shí)的舒適度和滿意度,贏得客戶的信任。2、專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)不僅僅是只汽車產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)然,汽車產(chǎn)品知識(shí)很重要,了解車比不了解車的更能賣好車。除了汽車產(chǎn)品知識(shí),你要對(duì)汽車售后服務(wù)、汽車金融、汽車裝潢等衍生產(chǎn)品以及上牌、年檢、保險(xiǎn)、購(gòu)置稅等相關(guān)的知識(shí)要盡可能去了解,因?yàn)檫@會(huì)使你更容易贏得客戶的信賴,并且更容易帶來回頭客。3、勤奮。不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為賣車就靠一張嘴。所謂勤奮,就是成天腦子里想著我怎么去拿下那些意向客戶,然后付之行動(dòng),所以行動(dòng)就不分什么白天、黑夜,不分什么上班時(shí)間、下班時(shí)間;就是不斷的去管理他們的意向客戶和保有客戶;不斷的維護(hù)和客戶之前的關(guān)系。常用話術(shù):1、客戶問:這車多少錢?這是一個(gè)很直接的問題,但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事。銷售員的回答:“先生/小姐您好,我們這款車的價(jià)格定位比較人性化,都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來配套配置的,所以價(jià)格也就會(huì)有所不同?!比缓蟾鶕?jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià),切忌一開始就給客戶報(bào)的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好,客戶也不愿意再出高的價(jià)格。2、客戶第二問:能優(yōu)惠多少?這一問題千萬不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來,汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說:我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的,并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益,不到萬不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降。3、客戶第三問:還有什么東西送?做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的,但也不是隨便送。在能說服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品,因?yàn)槎Y品也需要成本,贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說:我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了,在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí),一定要跟客戶說我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他。
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售后服務(wù),是產(chǎn)品生產(chǎn)單位對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一項(xiàng)重要措施,也是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)辦法。售后服務(wù)的內(nèi)容包括: 1、代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品; 2、根據(jù)消費(fèi)者要求,進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo); 3、保證維修零配件的供應(yīng); 4、負(fù)責(zé)維修服務(wù); 5、對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”,即包修、包換、包退?,F(xiàn)在許多人認(rèn)為產(chǎn)品售后服務(wù)就是為“三包”,這是一種狹義的理解; 6、處理消費(fèi)者來信來訪,解答消費(fèi)者的咨詢。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見,并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。
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一般線下室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)面授的時(shí)長(zhǎng)大都是4-6個(gè)月,就能讓零基礎(chǔ)的小白入門,時(shí)間雖然短,但是選擇到好的培訓(xùn)是可以做到的,因?yàn)榕嘤?xùn)班是集中學(xué)習(xí),老師有完善的培訓(xùn)課程和自己的授課方式及思路,更容易讓學(xué)員學(xué)習(xí)好和吃透,如果要是自己自學(xué)閉門造車的話,可能幾年都學(xué)不會(huì),學(xué)會(huì)也只會(huì)是一些皮毛,很難學(xué)到精髓的地方。
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根據(jù)古琴音樂的長(zhǎng)度和指法的難度,你可以從簡(jiǎn)單到困難逐步學(xué)習(xí)。那些沒有接觸過樂器、沒有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的人不會(huì)影響古琴學(xué)習(xí)的進(jìn)展。無論是兒童還是成人學(xué)習(xí)古琴,每個(gè)人的學(xué)習(xí)能力都是不同的,所以我們不能一概而論。從多年的教學(xué)實(shí)踐來看,學(xué)習(xí)古琴的最佳方法是每周練習(xí)一次,每天在家練習(xí)一小時(shí)(當(dāng)然,練習(xí)得越多越好)。一般來說,你可以在2個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)左手和右手的所有基本指法技能,并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的歌曲。然而,認(rèn)真的鋼琴演奏者可以演奏零到兩個(gè)月左右的完整歌曲,并且可以在三個(gè)月內(nèi)演奏四個(gè)難度級(jí)別的音樂,如“醉瘋”和“陽關(guān)三疊”。當(dāng)然,這是指玩的能力。至于如何掌握,首先,教師的教學(xué)方法更重要,其次,他們自己的實(shí)踐。如果你想在掌握正確的方法后打好比賽,你應(yīng)該多練習(xí),努力學(xué)習(xí)。效果會(huì)很好。
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