為什么客戶進店留不??？留住了又不能快速成交？輕輕的來又輕輕的走，沒有留下一塊錢！銷售不是這么容易的！下面分享一下家具導購方面的知識和相關培訓課程，希望對大家有所幫助：

深圳家具導購步驟

家具導購步驟一、了解顧客的需求

了解顧客的需求是做好銷售的**為關鍵的一步，對于家具行業(yè)的顧客來說，他們對于家具產(chǎn)品的需求更多的集中在，裝飾性、舒適性、健康安全性以及價值性方面。那么對于對于顧客來說，我們就要確定顧客對于以上內容的需求。首先，我們要了解顧客的裝修的檔次和預算，當導購了解了裝修的檔次，就可以針對性的推薦相匹配價位的產(chǎn)品。 

家具導購步驟二、介紹我們的產(chǎn)品

成功介紹自己的產(chǎn)品，對于鞏固消費者的購買決心將起到不可估量的作用。那么作為家具商品如何介紹才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚，自己所銷售產(chǎn)品的價值所在。對于導購來說，搞清楚自己產(chǎn)品的價值所在，比死記硬背那些產(chǎn)品的功能更加重要，因此，對于介紹自己的產(chǎn)品，首先搞清楚自己的產(chǎn)品的價值是**步，那么如何介紹自己產(chǎn)品的價值呢，可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點來進行總結。 

另外，介紹產(chǎn)品要搞清楚自己所銷售的家具產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關系，例如：如果自己是銷售家具產(chǎn)品的，那么就要搞清楚，自己銷售的家具與其他配套建材的關系，例如：要考慮產(chǎn)品的色彩與其他產(chǎn)品之間的關系，這樣可以保證裝修的色調的一致性等等。

家具導購步驟三、成功的實現(xiàn)成交

成交是銷售的**終目的，任何的銷售行為都是為了實現(xiàn)成交的。對于成交來說，導購要給顧客更多的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得顧客想要獲得的預期。也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購買的計劃。對于成交來說，導購要給予顧客一定的銷售的壓力，讓顧客主動提出成交的計劃。

深圳家具導購培訓內容

**講家具導購積極心態(tài)的建立

◆愛崗敬業(yè)、職業(yè)責任

◆與公司站在同一陣線

◆樂于助人的態(tài)度

◆焦點導引思想

◆大量工作忘記傷口

◆忠誠比能力更重要

◆勤奮與感恩

第二講贏在起點——文明禮貌接待顧客七禮儀

◆注意接待順序、接一顧二招呼三

◆百問不厭、一視同仁

◆個人外在的形象就是公司的形象

◆微笑服務“四個結合”

◆塑造優(yōu)質的銷售服務工作環(huán)境

◆有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌

◆用贊美接近客戶

第三講家具導購完美的待客之道

◆掌握接近客戶的時機

◆導購等待銷售時機時的注意事項

◆導購身體姿勢的不良習慣

◆結帳作業(yè)不容忽視

◆電話的應對方式

第四講   應對顧客銷售七流程

◆銷售七流程

第五講家具門店導購員開場技巧

◆基本認知：碎話 詢問 三種顧客反應

◆技巧一：新的…

◆技巧二：項目與計劃

◆技巧三：**性

◆技巧四：簡單明了

◆技巧五：重要誘因

◆技巧六：制造熱銷的氣氛

◆技巧七：老顧客開場技巧

◆技巧八：老顧客帶新顧客開場技巧

◆技巧九：老顧客找導購員離職開場技巧

◆技巧十：老顧客找的導購調休開場技巧

◆技巧十一：顧客一來就問打幾折怎么開場

第六講   如何講解家具產(chǎn)品五技巧

◆下降講解法

◆對比講解法

◆NFABE講解法

◆USP講解法

◆構圖講解法

【實戰(zhàn)練習】：構圖技巧，讓顧客自己說服自己

第七講家具導購如何處理顧客反對問題

◆技巧一：接受、認同贊美

◆技巧二：化反對問題為賣點

◆技巧三：以退為進

◆技巧四：關注顧客的“非語言信息”

◆技巧五：鼓勵觸摸

◆具體反對問題處理

第八講家具導購如何激發(fā)購買欲望的技巧

技巧一：用如同取代少買

技巧二：運用第三者的影響力

技巧三：善用輔助器材

技巧四：運用人性的弱點

技巧五：善用參與感

技巧六：善用占有欲

技巧七：引導焦點

技巧八：四步五緣

第九講掌握結束銷售的契機

◆當機立斷，購買欲望高點成交

◆導購員不馬上成交的原因，破除內心恐懼

◆語言、行動，一氣呵成

◆識別顧客結束語言的訊號

◆識別顧客結束肢體語言的訊號

第十講家具導購常用締結的八種技巧

技巧一：替客戶做決定

技巧二：有限數(shù)量或期限

技巧三：推銷今天買

技巧四：假設式結束法

技巧五：邀請式結束法

技巧六：法蘭克結束法

技巧七：門把法

技巧八：親情促成法

第十一講家具導購如何處理門店常見價格異議

◆主事者的態(tài)度

◆具體的價格異議

◆抗住價格的八種方法

第十二講  家具導購如何做好連帶銷售

◆容易連帶銷售的三個時機

◆容易連帶銷售的三個時段

◆連帶銷售的出發(fā)點

◆連帶銷售的原則

◆連帶銷售賣風格賣類別

◆連帶銷售商品相加等于整數(shù)原則

◆付錢不等于銷售結束

第十三講商談六原則

◆處理異議前先處理心情

◆不要急于解釋

◆感覺是會積累的

◆從回答中整理客戶需求

◆促進購買的詢問方式

◆詢問客戶關心的事

第十四講家具導購詢問顧客六技巧

◆問題表要提前準備（三大問、五小問）

◆不要連續(xù)發(fā)問

◆不要否定顧客

◆盡量用封閉式問題

◆在沒有搜集好信息前，不要做大面積解說產(chǎn)品

◆不要答非所問

第十五講處理客戶投訴的八步驟

認知：客戶投訴的原因及類型

步驟一：隔離政策

步驟二：聆聽不滿

步驟三：做筆記

步驟四：分析原因

步驟五：敲定與轉達決策

步驟六：必要時三轉法

步驟七：追蹤電話

步驟八：自我反省

第十六講 如何道歉

◆避免常用錯誤道歉語

◆我向你道歉

◆這真是太糟糕了

◆謝謝你

第十七講  家具導購如何做好顧客轉介紹

◆顧客轉介紹的好處

◆顧客為什么不會做轉介紹

◆顧客為什么會做轉介紹

◆怎樣才能讓客戶轉介紹

◆轉介紹的**時機

◆轉介紹客戶的類型

◆轉介紹的注意事項

第十八講家具門店與顧客保持良好互動

◆基本應對用語

◆抓好二值：附加值、期望值

◆好的關系來自用心

◆如何要客戶資料

◆運用科技宣傳與增值

◆做好顧客歸屬感

◆做好商家聯(lián)盟

◆十招激活VIP

◆公益活動提升銷量

◆做好門店數(shù)據(jù)分析

備注：課后學員自由提問，老師現(xiàn)場回答

授課老師

郜杰——門店管理實戰(zhàn)派講師

郜杰，中國零售業(yè)培訓中心專業(yè)講師，TESIRO通靈有限公司中國區(qū)店面培訓師，智聯(lián)招聘公司首席培訓師，影響力商學院簽約講師，《店長》雜志專欄撰稿人，寶潔、新加坡時計寶商廈、中原百姓建材家具廣場、蘇寧等大型連鎖賣場培訓師。

郜杰老師具有多年國內本土企業(yè)及跨國外資公司雙重門店營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家連鎖門店營銷經(jīng)理、重點客戶部經(jīng)理，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任期間帶領團隊成功打開大陸市場。其近年來一直致力于門店銷售、管理與連鎖市場領域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。

郜杰老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項門店營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任北京多家連鎖企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。郜老師的門店營銷理論、門店銷售實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時代》等近二十家媒體發(fā)表。

郜杰老師的營銷成果主要集中在家電、珠寶、服裝、家具、快速消費品、保健品、汽車、廣告、金融等領域，并多次被松下總部、英特爾總部等跨國外企聘為營銷培訓講師。

郜杰老師授課現(xiàn)場

主辦機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

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電話溝通：18898361497 葉老師