重慶公司談判策略與技巧課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2024-02-03
與其他專門針對(duì)技巧或?qū)iT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)函蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的經(jīng)驗(yàn)、或接受過基礎(chǔ)培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的商務(wù)談判的學(xué)員。
談判是針對(duì)有關(guān)整個(gè)交易條款過程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易,關(guān)鍵在于參與談判的人員:1、事先準(zhǔn)備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對(duì)的正是商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。
與其他專門針對(duì)技巧或?qū)iT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)函蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的經(jīng)驗(yàn)、或接受過基礎(chǔ)培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的商務(wù)談判的學(xué)員。
商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容
課程概述
介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法
了解學(xué)員對(duì)課程的期望
談判技巧自身狀態(tài)和水平測(cè)試
談判的概念
案例分析:你覺得這場(chǎng)談判失利的原因有哪些?
成功的談判在于合作
談判的目的和步驟
談判的流程
談判之初—營造氣氛
告示階段—雙方試探
交鋒階段—角逐實(shí)例
妥協(xié)階段—討價(jià)還價(jià)
簽訂協(xié)議—功成身退
談判策略—注意方式
談判的策略步驟
案例分析:怎么面對(duì)對(duì)手策略上的變化
掌握成功的談判策略
不同地位的談判策略
談判開局的策略
談判磋商中的策略
談判終局的策略
破解僵局的策略
談判桌上的策略
針對(duì)不同對(duì)手采用不同的策略
攻守退避的原則和使用
贏得談判對(duì)手的支持
小組談判互動(dòng)活動(dòng)
談判知識(shí)了解
怎樣應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手
各種談判氣質(zhì)分析
談判者的形象包裝
談判對(duì)手的心理分析
如何面對(duì)各種類型的談判對(duì)手
怎么保持冷靜和平常的心態(tài)
談判中的各種禮儀
談判知識(shí)與心理測(cè)試
商務(wù)談判培訓(xùn)師推薦
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湯曉華
湯曉華老師在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力...
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萬海勇
瑞士銀行談判顧問,曾任:某外資銀行公共關(guān)系經(jīng)理,某國有行總行多個(gè)營銷崗位負(fù)責(zé)人,有17年以上的銷售與管理經(jīng)驗(yàn),萬老師課程以深度銷售、談判為主線,開發(fā)設(shè)計(jì)深度銷售、營銷心理學(xué)、商務(wù)談判等相關(guān)課題...
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莫建明
莫建明老師有豐富的企業(yè)高管、培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn),曾任職于南京醫(yī)藥、日本Eisai藥業(yè)、中信金融集團(tuán)澳大利亞CMG金融集團(tuán)、中英合資誠信人壽,工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域...
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