銷(xiāo)售渠道是企業(yè)**重要的資產(chǎn)值之一,同時(shí)也是變數(shù)**大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。那么,如何管理好渠道?下文介紹了渠道管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對(duì)大家有所幫助:
渠道管理的二種手段
遠(yuǎn)景掌控
企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個(gè)沒(méi)有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè),是只會(huì)賺錢(qián)的企業(yè),沒(méi)有發(fā)展前途。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人,即使暫時(shí)的政策不合適,暫時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)計(jì)較。
具體的做法如下:
1、企業(yè)高層的巡視和拜訪(fǎng):直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通與交流,讓他們建立個(gè)人的聯(lián)系。**高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景,這樣的舉措可以讓經(jīng)銷(xiāo)商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展。
2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物:定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),各地市場(chǎng)狀況。**是開(kāi)辦經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)欄,讓經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商的手中。
3、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議:企業(yè)定期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,在會(huì)議上對(duì)業(yè)績(jī)好的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表?yè)P(yáng)和激勵(lì)。公司的各項(xiàng)政策的出臺(tái),事先要召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的討論會(huì)議。這樣使經(jīng)銷(xiāo)商有企業(yè)一員的參與感,覺(jué)得自己是企業(yè)的一部分,自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
品牌掌控
現(xiàn)代的商業(yè)社會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的社會(huì),往往區(qū)別產(chǎn)品的**特征就是品牌。品牌對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是**重要的資產(chǎn),所以可口可樂(lè)公司的老板敢說(shuō):把我的所有的廠(chǎng)房都燒掉,只要給我可口可樂(lè)的品牌,我一樣會(huì)做到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂(lè)、MTV,已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在,變成了一種文化、變成了一種價(jià)值觀(guān)、變成了一種宗教。
站在渠道管理的角度上,產(chǎn)品品牌**對(duì)消費(fèi)者的影響,完成對(duì)整個(gè)渠道的影響。作為經(jīng)銷(xiāo)商也要樹(shù)立自己的品牌,但是經(jīng)銷(xiāo)商的品牌只能是在渠道中起到作用,對(duì)消費(fèi)者的作用較少。往往經(jīng)銷(xiāo)商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的,沒(méi)有和廠(chǎng)家的支持,經(jīng)銷(xiāo)商的品牌的價(jià)值就會(huì)大打折扣。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,一個(gè)品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢?是利潤(rùn)、是銷(xiāo)量、是形象,但是**關(guān)鍵的是銷(xiāo)售的效率。一般來(lái)講暢銷(xiāo)的產(chǎn)品的價(jià)格是透明的,競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,不是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。但是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品的需要經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣力度比較小,所以經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售成本比較少,還會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這樣可以從其他產(chǎn)品上面找回來(lái)利潤(rùn),同時(shí)因?yàn)殇N(xiāo)售速度比較快,提高了經(jīng)銷(xiāo)商資金的周轉(zhuǎn)速度。
所以企業(yè)只要在消費(fèi)者層面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以對(duì)渠道施加影響。**這個(gè)品牌給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)銷(xiāo)售成本的降低,帶來(lái)銷(xiāo)售效率的提高而銷(xiāo)售掌控渠道。
渠道管理培訓(xùn)課程
《渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技能培訓(xùn)》 主講:凌潔冰 **節(jié):如何**調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源? 第二節(jié):渠道開(kāi)發(fā)技術(shù)解析 第三節(jié):如何做好渠道日常維護(hù)? 第四節(jié):如何解決渠道沖突? 第五節(jié):如何提升渠道的競(jìng)爭(zhēng)力? 第六節(jié):互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商? |
《電商渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理》 主講:劉華鵬 第 一講:電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的流程與步驟 第二講:電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素 第三講:電商渠道營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)體驗(yàn)管理 第四講:典型B2B電商平臺(tái)比較分析 第五講:電商渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣方法實(shí)操 |
《海外渠道運(yùn)營(yíng)及客戶(hù)關(guān)系管理》 主講:張慧海 導(dǎo)言 海外渠道客戶(hù)管理誤區(qū) 一.海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入 二.海外銷(xiāo)售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活 三.海外渠道銷(xiāo)售計(jì)劃管理 四.海外渠道客戶(hù)關(guān)系管理 五.從客戶(hù)到品牌經(jīng)銷(xiāo)商 六.海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 七.海外渠道客戶(hù)資產(chǎn)管理 |
《分銷(xiāo)渠道管理》 主講:周如善 **部分管理批發(fā)商 批發(fā)商的3大角色 批發(fā)商商業(yè)模式 批發(fā)商的商業(yè)指標(biāo) 向批發(fā)商銷(xiāo)售 第二部分管理服務(wù)(項(xiàng)目)提供者 服務(wù)提供者的5種角色 服務(wù)提供者的商業(yè)模式 服務(wù)提供者的商業(yè)指標(biāo) 向服務(wù)提供者銷(xiāo)售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商業(yè)模式 零售商的商業(yè)指標(biāo) 向零售商銷(xiāo)售 |
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渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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