招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)課程內(nèi)容

伴隨著市場環(huán)境、信息時代的發(fā)展，“投標(biāo)”已經(jīng)變成企業(yè)立體作戰(zhàn)的項(xiàng)目，需要各個相關(guān)部門的高度密切的合作。

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，一場立體化的奪標(biāo)戰(zhàn)役，首先要從了解自身和了解客戶開始，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下軍政系統(tǒng)的招采原則和企業(yè)的招采原則有比較大的區(qū)別，本課程將帶領(lǐng)學(xué)員深入探索其中的奧秘，以及有針對性的提出投標(biāo)方案以大幅度的提升企業(yè)中標(biāo)能力。

投標(biāo)奪魁就像我們經(jīng)過長期戀愛順利成章的婚禮儀式，一場盛大的婚禮順利舉行一定是經(jīng)過策劃的，當(dāng)我們和甲方“戀愛”談的好，投標(biāo)奪單就一定會是圓滿的，本課程從甲方設(shè)計(jì)項(xiàng)目初衷入手到拿標(biāo)供貨將傳授給投標(biāo)人一整套跟蹤甲方的辦法，同時傳授投標(biāo)奪魁中高效而實(shí)用“切香腸”戰(zhàn)術(shù)。

1、了解招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來的影響

2、學(xué)會分析招標(biāo)采購人員的心理及招標(biāo)采購流程

3、學(xué)會閱讀和分析招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價方法。

5、學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標(biāo)文件。

6、學(xué)會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護(hù)自己。

第 一 講：采購招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、招投標(biāo)三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

四、招投標(biāo)范圍

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書編寫

一、標(biāo)前會議與答疑

二、投標(biāo)書定義與構(gòu)成

三、標(biāo)書制作前期分析

四、制作標(biāo)書

1、編寫標(biāo)書的七項(xiàng)能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績分

6、標(biāo)書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書文件制作 — 如何讀懂報(bào)價規(guī)則與報(bào)價

8、標(biāo)書文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢與亮點(diǎn)

9、標(biāo)書文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)

五、標(biāo)書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標(biāo)書一見鐘情

2、互審標(biāo)書

3、標(biāo)書正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書打印與裝訂

5、標(biāo)書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何開標(biāo)的

一、開標(biāo)管理

1、開標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

5、開標(biāo)時容易碰到的六大問題

二、開標(biāo)四大注意事項(xiàng)

三、開標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

第四講、采購方與代理機(jī)構(gòu)是如何評標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

二、初步評審三大部分

三、評標(biāo)的重點(diǎn)

四、常見招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

六、流標(biāo)與無效標(biāo)

七、廢標(biāo)

八、澄清與說明

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

十、詳細(xì)評標(biāo)階段

十一、評標(biāo)的16個關(guān)鍵點(diǎn)

十二、評標(biāo)報(bào)告編制的十個關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

三、發(fā)中標(biāo)通知書，簽訂合同

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

五、誰應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開標(biāo)，評標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

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投標(biāo)報(bào)價以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭取中標(biāo)，可以不考慮各種影響因素。但由于社會、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，投標(biāo)項(xiàng)目的減少。其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些投標(biāo)人擅長的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)工程投標(biāo)人。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會存在投標(biāo)邀請?jiān)絹碓缴俚奈C(jī)。這時投標(biāo)人應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要能暫時維持生存渡過難關(guān)，就會有東山再起的希望。