投標(biāo)培訓(xùn)班線下

明明可以順利競(jìng)標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。

明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。

明明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。

明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。

招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。

招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。

從被動(dòng)迎戰(zhàn)到主動(dòng)布局，彰顯實(shí)力和智慧。

掌控投標(biāo)謀略，成就銷售傳奇！從本課程開始！

1、招投標(biāo)法律與法規(guī)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用

2、招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與預(yù)防管理

3、通過有效的競(jìng)爭(zhēng)策略阻擊對(duì)手提升我方優(yōu)勢(shì)

4、識(shí)別招標(biāo)陷阱，將投標(biāo)文件做細(xì)并呈現(xiàn)亮點(diǎn)

5、學(xué)會(huì)如何管控招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)

第 一 講、招標(biāo)采取流程分析

1.甲方內(nèi)部分工及關(guān)鍵人物

2.招標(biāo)采購流程分析

第二講、投標(biāo)運(yùn)作攻略

1.投標(biāo)銷售的**路徑

2.投標(biāo)銷售路線圖

3.合作投標(biāo)攻略

4.和招標(biāo)代理的溝通

第三講、投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

1.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

2.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如何控制

3.中標(biāo)的“**密碼”

第四講、競(jìng)標(biāo)策略

1.客戶關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)策略

2.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略

3.競(jìng)標(biāo)策略

4.中途介入的競(jìng)爭(zhēng)策略

第五講、投標(biāo)決策與管理

1.投標(biāo)評(píng)估與決策

2.投標(biāo)管理

第六講、投標(biāo)書編制

1.投標(biāo)書的編制

2.投標(biāo)文件管理與封裝

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在確定參與政府采購某個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)購買招標(biāo)文件，并且仔細(xì)研讀，如發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件有錯(cuò)誤，存在違背相關(guān)法律政策規(guī)定事項(xiàng)的，或者評(píng)分規(guī)則具有傾向性，務(wù)必在法定期限內(nèi)及時(shí)向招標(biāo)人提出。投標(biāo)保證金的繳納，是以到賬時(shí)間為準(zhǔn)的，要及時(shí)查詢是否到賬。遞交投標(biāo)文件，必須在招標(biāo)文件規(guī)定的截止時(shí)間前，否則投標(biāo)文件將被拒收。投標(biāo)截止后，所遞交的投標(biāo)文件不得撤銷，否則，投標(biāo)保證金將不予于退還。