招投標(biāo)培訓(xùn)計(jì)劃

招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。

隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

1.了解投標(biāo)運(yùn)作理念，用正確的思想武裝頭腦

2.分析采購(gòu)招標(biāo)的行為和決策心理，做到知己知彼

3.明確投標(biāo)運(yùn)作的流程、銷售節(jié)點(diǎn)及成果，掌握銷售流程閉環(huán)

4.把握時(shí)機(jī)、控制銷售成果，提高中標(biāo)率

5.規(guī)范投標(biāo)管理，提高投標(biāo)書(shū)制作、封裝、投標(biāo)的協(xié)作效率

第 一 講：采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)

三、采購(gòu)方式選擇

四、招投標(biāo)范圍

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

一、標(biāo)前會(huì)議與答疑

二、投標(biāo)書(shū)定義與構(gòu)成

三、標(biāo)書(shū)制作前期分析

四、制作標(biāo)書(shū)

1、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的七項(xiàng)能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書(shū)整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何拿滿業(yè)績(jī)分

6、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)

8、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)

9、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)

五、標(biāo)書(shū)編輯與封裝

1、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書(shū)一見(jiàn)鐘情

2、互審標(biāo)書(shū)

3、標(biāo)書(shū)正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書(shū)打印與裝訂

5、標(biāo)書(shū)最后審查

6、文件的密封

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何開(kāi)標(biāo)的

一、開(kāi)標(biāo)管理

1、開(kāi)標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開(kāi)標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

5、開(kāi)標(biāo)時(shí)容易碰到的六大問(wèn)題

二、開(kāi)標(biāo)四大注意事項(xiàng)

三、開(kāi)標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

第四講、采購(gòu)方與代理機(jī)構(gòu)是如何評(píng)標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

二、初步評(píng)審三大部分

三、評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)

四、常見(jiàn)招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

六、流標(biāo)與無(wú)效標(biāo)

七、廢標(biāo)

八、澄清與說(shuō)明

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

十、詳細(xì)評(píng)標(biāo)階段

十一、評(píng)標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

十二、評(píng)標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

三、發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，簽訂合同

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

五、誰(shuí)應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

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參與該項(xiàng)目的中小企業(yè)，在評(píng)標(biāo)結(jié)束后，要第一時(shí)間關(guān)注相關(guān)的公告，即使未中標(biāo)也應(yīng)當(dāng)維護(hù)好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點(diǎn)關(guān)注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處，如評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是否合法，評(píng)標(biāo)專家中是否有該項(xiàng)目的利害關(guān)系人；中標(biāo)的供應(yīng)商在參加政府采購(gòu)3年內(nèi)是否有違法違紀(jì)記錄等。