采購合同管理與合同風險控制

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同，協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言，而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合同，充分的風險評估和預防措施來避免。

本課程結合大量生動案例分析研討，使學員充分認識到采購合同中的潛伏的法律風險，在日常工作中才能識別合同中的風險并有效規(guī)避。

第 一 講：采購合同概述

案例導入：細節(jié)決定成敗

一、采購合同

1、合同定義與特征

2、采購合同的八大效用

3、采購合同的四大類型

4、四種特殊的采購合同

二、采購合同的三大內容

案例分析：某企業(yè)采購合同解析

三、采購合同的三大形式

現(xiàn)場討論：什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

案例分析：某木材廠合同案例分析

第二講：采購合同條款

一、采購合同內容常見的幾大問題

二、采購合同中五大條款

三、如何約定各項條款

1、如何約定標的條款

2、如何約定產(chǎn)品質量條款

3、如何約定交付期限條款

4、如何約定付款期限條款

5、如何約定仲裁條款

6、如何約定違約條款—定金/訂金/賠償金/違約金

7、如何約定合同的履行—投標保證金/履約保證金/績效保證金/押金/信用證

8、如何約定合同解除

案例分析：如何應對供應商的延期交貨？

          如何應對驗收合格后付款？

現(xiàn)場演練：如何約定產(chǎn)品質量條款

          如何約定交期條款

第三講：采購合同管理

一、采購合同的簽訂

1、 訂立采購合同的資格審查

現(xiàn)場討論：企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

          授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

2、 采購要約與承諾

案例分析：合同標的物約定不清怎么辦？

          食品公司是要約邀請嗎？

3、 采購要約與承諾常出現(xiàn)的問題

1） 供應商沒有回復訂單，合同是否成立？

2） 不回復即視為同意，有法律效力嗎？

3） 沒有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？

案例分析：誰的責任

          A與B公司哪個正確

4、 合同簽訂：如何確保合同有效性的條件

案例分析：試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

案例分析：被告有違約行為嗎？為什么？

案例分析：根據(jù)以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。

5、 合同簽訂中最常見的問題

1） 合同應該蓋什么章？

2） 合同簽字蓋章就一定有效嗎？

3） 表見代理簽的合同有效嗎？

4） 董事會沒批準，董事長簽的合同有效嗎？

案例分析：小宋應該找誰

          小王的合同有效嗎？

二、采購合同履行

1、 合同履行

2、合同跟蹤三大階段

案例分析：某企業(yè)銷售合同跟蹤記錄表

三、合同履行常見的四大難題

1、 原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？

2、 逾期交付，逾期付款時，遇到市場價格變化應對策略

3、 過了驗收期發(fā)現(xiàn)質量問題，可以索賠嗎

4、 使用后才發(fā)現(xiàn)質量問題，可以拒付貨款嗎

案例分析：鎳合金合同可以解除嗎

          A貿(mào)易公司應負責嗎

四、合同變更和解除

1、 采購合同變更

2、 采購合同解除

3、 可變更撤消合同的構成五要素：斯詐

4、 可變更撤消合同的構成五要素：脅迫

5、 可變更撤消合同的構成五要素：乘人之危

6、 可變更撤消合同的構成五要素：重大誤解

7、 可變更撤消合同的構成五要素：顯示公平

案例分析：ASME貿(mào)易公司合同變更成立嗎？為什么？

          該批發(fā)商簽訂的合同有效嗎？

          陳先生的300萬件商品訂單究竟有效嗎？

          汽車公司的合同屬于什么合同？可否撤銷?

8、 合同終止

五、采購合同的爭議與解決

1、 合同爭議：發(fā)生爭議的三大原因

案例分析：同一合同為什么會有兩種解讀

2、 索賠與理賠

3、 區(qū)分違反合同的三大責任（需方責任，承運方責任，托運方責任）

案例分析：A公司與B公司簽訂的合同有效嗎？

          深圳公司為什么不能索賠？

4、 索賠與理賠需要注意的三大問題

5、 仲裁與仲裁流程

案例分析：某國際貿(mào)易公司申請執(zhí)行仲裁案例分析

第四講：采購合同風險識別，規(guī)避與控制

一、采購合同控制的七大風險點

1、 明確合同主體風險—你在和誰交易？

案例分析：甲乙兩家公司合同有效嗎？

主體認錯，重簽合同

          員工簽單，公司買單

2、 合同標的風險—交易指向對象？

案例分析：不可轉讓的標的

          合同標的物不清，形成爭議

          標的物被調包

3、 合同金額及付款方式--款項及支付？

案例分析：分攤支付，對賣方不利

          差一個字差3萬元

          月結如何理解

4、 質量，包裝與運輸需明確--具體交易內容？

案例分析：包裝費由誰負擔？

          漏掉兩個字，運費多開支

          質量瑕疵擔保義務

5、 合同執(zhí)行中的變更與偏離

案例分析：甲的主張可行嗎

6、 違約風險—交易存在問題，如何處理？

案例分析：賣方需賠償產(chǎn)品對第三方造成的損失嗎？

          證據(jù)缺乏，訴訟失敗

          債務人應當增加的財產(chǎn)得到增加

7、 合同檔案管理的五大主要風險點

知識摘錄：《中華人民共和國民法通則》

二、合同斯詐風險

1、合同斯詐的八種常見手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價格斯詐的10種表現(xiàn)形式

4、如何識破交易中的斯詐行為與應對之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區(qū)別

三、如何識破交易中的陰謀詭計

1、威脅的兩種情形與四種應對之策

2、人身攻擊四種情形與四種應對之策

第五講：采購合同審批與履行管理

一、合同審批流程

1、生產(chǎn)性物料采購流程

2、非生產(chǎn)性物料采購

二、合同檔案管理-概念/意義/要求

三、合同履行管理-原則/要求/稽查

視頻案例分析：合同糾紛案例

總結，答疑！