采購戰(zhàn)略制定與實施
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-04-01
但要做到“買得賤”,采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì),不僅要有較強的采購專業(yè)知識,采購經(jīng)驗與采購技能,而且也還必須有做好采購的動機,才能做好采購管理。
企業(yè)經(jīng)營的理想狀態(tài)是什么?就是“買得賤,賣得貴,中間環(huán)節(jié)不浪費”,看似**的語言,卻直白地表述了企業(yè)如何在采購,營銷與運營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。
但要做到“買得賤”,采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì),不僅要有較強的采購專業(yè)知識,采購經(jīng)驗與采購技能,而且也還必須有做好采購的動機,才能做好采購管理。
本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀,從企業(yè)采購部門存在的問題著手,定位企業(yè)采購部門與采購人員,以采購需求與采購計劃為引導(dǎo),確定采購與自制策略,再制定每種物料的采購方法……從而實現(xiàn)企業(yè)對質(zhì)量,成本與交付等核心價值的追求,推動采購核心價值的持續(xù)實現(xiàn)……
采購管理培訓(xùn)課程介紹
采購管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一講:采購定位與采購思維
一、采購定義釋義
1、外部資源,業(yè)務(wù)增長
2、降本增效-采購杠桿率
3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略
討論:怎樣才能把今年的利潤提升10%
案例分析:某能量QQ棗案例分析
蘋果手機為什么能引領(lǐng)全球手機市場?
二、采購常見的七大誤區(qū)
三、現(xiàn)代采購的創(chuàng)新理念
四、采購定位的五大內(nèi)容
1、采購部門定位
2、采購模式定位
3、采購組織定位
4、采購層級定位
5、采購人才定位
五、采購必備的三大思維模型
1、采購思維
2、績效思維
3、采購操守思維
案例分析:應(yīng)保持多少天庫存?
視頻案例分析:喬家大院片段
第二講:采購品類劃分與數(shù)據(jù)分析
一、采購品類劃分
1、品類劃分定義與目的
2、品類劃分的認知誤區(qū)
3、品類劃分的基本原則與方法
案例分析:某企業(yè)直接采購大類“品類樹“分析
二、采購支出分析
1、支出魔方分析
2、現(xiàn)狀與將來分析
3、品類技術(shù)分析
案例分析:某汽車公司PCB支出分析
三、品類現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)狀分析
1、供應(yīng)商總體情況分析
2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析
3、供應(yīng)商成本競爭力分析
案例分析:某集團公司A零件金額與規(guī)格分析
在用供應(yīng)商基本情況表分析
四、外部市場數(shù)據(jù)分析—供給端行業(yè)分析
1、行業(yè)綜述
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3、成本結(jié)構(gòu)分析
4、產(chǎn)業(yè)鏈/價值鏈分析
5、技術(shù)路線圖分析
案例分析:某汽車公司PCB供給市場分析
五、外部市場數(shù)據(jù)分析—需求端市場分析
1、市場整體需求規(guī)模與變化趨勢
2、細分市場需求分析
3、采購方在需求市場中的地位分析
案例分析:某汽車公司PCB需求市場分析
六、外部環(huán)境與采購博弈力量分析
1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析
2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析
案例分析:PCB行業(yè)PESTLE分析表分析
PCE行業(yè)波特五力模型分析
第三講:品類采購戰(zhàn)略制定與實施
一、制定品類采購戰(zhàn)略
1、如何對“業(yè)務(wù)影響和價值”進行量化定位
2、如何對“供應(yīng)風(fēng)險”進行量化定位
3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰(zhàn)略
案例分析:”業(yè)務(wù)影響和價值“維度量化評估分析
“ 供應(yīng)風(fēng)險“維度量化評估分析
二、采購戰(zhàn)略實施之杠桿類物料:如何利用供應(yīng)商之間的競爭
1、招標(biāo)采購
2、全球采購
3、反向招標(biāo)
4、線性特性定價采購
5、競爭性談判
6、低成本國家采購
7、達爾文式采購
案例分析:某中央企業(yè)招投標(biāo)案例
某日資公司全球采購案例
某汽車制造商逆向競標(biāo)案例
中車動車競爭談判案例
三、采購戰(zhàn)略實施之日常類物料:如何全方位管理開支
1、簡化內(nèi)部流程
2、需求削減
案例分析:一家全國零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例
四、采購戰(zhàn)略實施之瓶頸類物料:如何改善需求性質(zhì)
1、聯(lián)合采購法
2、垂直整合
3、按需創(chuàng)新
4、采購?fù)獍?
5、基于采購的設(shè)計-如何避免供應(yīng)商壟斷?
6、其它的幾種采購方法
案例分析:非洲航空公司聯(lián)合采購案例分析
某法國企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘
某起重機制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的
五、采購戰(zhàn)略實施之戰(zhàn)略類物料:如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
1、戰(zhàn)略聯(lián)盟
2、供應(yīng)商適應(yīng)性管理
3、供應(yīng)商管理庫存VMI與JIT采購
4、基于價值采購
案例分析:某卡車駕駛座椅采購案例
SMART聯(lián)盟采購
某日資零售商運用基于價值采購方法實**值最大化
第四講:品類采購分項策制定與實施
一、品類采購分項策略之貨源策略制定
1、貨源策略兩大內(nèi)容
2、為什么要制定貨源策略
3、貨源策略之自制與外購決策
4、貨源策略之自制與外包決策
5、貨源策略之確定貨源數(shù)量
案例分析:IBM/思科外包案例
豐田公司外包決策
案例演練:塑料零件是自制還是外包?
案例分析:需用量確定時的自制與外購決策案例
需用量不確定時的自制與外購決策案例
案例演練:A零件是自制還是外購?
案例分析:A產(chǎn)品應(yīng)如何確定貨源數(shù)量?
二、品類采購分項策略之制定供應(yīng)商關(guān)系策略
1、供應(yīng)商眼中的客戶定位
2、品類屬性矩陣
3、供應(yīng)商關(guān)系策略制定
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系策略表分析
三、品類采購分項策略之制定供應(yīng)商績效管理策略
1、管理范圍與考核原則
2、參與部門,評估周期與評級周期
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商績效評估表分析
四、品類采購分項策略之制定供應(yīng)商管理策略
1、供應(yīng)商關(guān)系類型VS供應(yīng)商績效分級
2、供應(yīng)商績效激勵與懲罰
3、供應(yīng)商開發(fā)與改進
4、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化
5、供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)控
6、供應(yīng)商淘汰
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商績效考核配額分配表分析
五、品類管理戰(zhàn)略組合:尋源策略VS關(guān)系策略VS供應(yīng)商管理策略
案例分析:某集團PCB品類管理戰(zhàn)略組合表分析
總結(jié),答疑!
采購管理講師推薦
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劉朝陽
供應(yīng)鏈管理與采購實戰(zhàn)講師,曾任京東集團 招采運營總監(jiān),寶豐能源集團 供應(yīng)鏈架構(gòu)管理總監(jiān)事,聯(lián)想集團 全球供應(yīng)鏈項目經(jīng)理,VESTAS(維斯塔斯中國)風(fēng)電系統(tǒng) 亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理,ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務(wù) 國際采購及物流經(jīng)理...
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王大勇
王大勇老師擁有18年的采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)經(jīng)驗,歷任中國物流與采購聯(lián)合會供應(yīng)鏈專 家委員,中國物流學(xué)會常務(wù)理事,年度《中國采購發(fā)展報告》副主編等職務(wù)。曾供職于研究機構(gòu)、商貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)上市公司等...
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沙煒
采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師,企業(yè)管理顧問,多個知名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師,20年500強歐美中國大型企業(yè)中國,亞洲,全球供應(yīng)鏈管理、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗,專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理...