招投標(biāo)流程培訓(xùn)

招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。

隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

1.幫助供應(yīng)商或潛在投標(biāo)人更好了解和掌握招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)以及招投標(biāo)的重要規(guī)則和操作流程

2.掌握投標(biāo)的要領(lǐng)、提升工程招標(biāo)和政府采購(gòu)項(xiàng)目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。

3.評(píng)標(biāo)專家現(xiàn)場(chǎng)教你如何編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件，提升供應(yīng)商投標(biāo)文件的編制質(zhì)量。

4.通過專業(yè)實(shí)務(wù)與案例掌握常見投標(biāo)活動(dòng)中的雷區(qū)和紅線，提高投標(biāo)中標(biāo)的成功幾率。

5.通過案例使得供應(yīng)商熟悉常見的救濟(jì)手段，并將其熟練運(yùn)用在招投標(biāo)與政府采購(gòu)活動(dòng)中。

第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？

一、溝通不暢的三個(gè)原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場(chǎng)演練，一次投標(biāo)前信息溝通會(huì)的準(zhǔn)備和提問

第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？

一、招標(biāo)文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評(píng)分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)

1、投標(biāo)文件要突出的五個(gè)側(cè)重點(diǎn)

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性

三、仔細(xì)研究評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？

一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫小組

1、分工與職責(zé)劃分

2、制作標(biāo)書前期準(zhǔn)備要素

二、投標(biāo)文件撰寫的原則

1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

3、針對(duì)原則，針對(duì)性解決客戶個(gè)性化問題

4、美化原則，形式上做到完美無(wú)缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和標(biāo)書重點(diǎn)

1、放對(duì)位置

2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)

3、單獨(dú)說明

四、制作形式完美的標(biāo)書

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯(cuò)誤

替換數(shù)量中英文大小寫錯(cuò)別字行間距字號(hào)字體邊框

六、投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)

第四章、如何掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)基本策略？

一、投標(biāo)目的

１、重點(diǎn)行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)

二、客戶態(tài)度

１、提前交流摸實(shí)底

２、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過往項(xiàng)目投資推論

三、對(duì)手心理

１、對(duì)手行業(yè)地位

２、對(duì)手過往習(xí)慣

３、對(duì)手與客戶關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃

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投標(biāo)報(bào)價(jià)不宜高于預(yù)算，也不能低于成本價(jià)。為避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，一些招標(biāo)文件通常規(guī)定，低于預(yù)算價(jià)格80%的投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)企業(yè)須對(duì)報(bào)價(jià)的各項(xiàng)成本和利潤(rùn)構(gòu)成作出說明，否則評(píng)審委員會(huì)將對(duì)其是否為低于成本的報(bào)價(jià)作出判斷。政府采購(gòu)鼓勵(lì)合理低價(jià)中標(biāo)，但拒絕惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，綜合權(quán)衡后報(bào)價(jià)。若商務(wù)和技術(shù)部分的評(píng)分項(xiàng)目，企業(yè)都能高分滿足，且在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)的情況下，報(bào)價(jià)可以適當(dāng)提高；但如果商務(wù)和技術(shù)部分的響應(yīng)沒有優(yōu)勢(shì)，得分偏低，則不可報(bào)過高的價(jià)格，否則無(wú)法中標(biāo)。