廈門企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)方案
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-01-15
政府采購市場容量巨大，能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機。 企業(yè)必須提高自身實力，加強對政府采購相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會招標(biāo)文件內(nèi)涵要求，提升投標(biāo)文件編制水平，同時還應(yīng)樹立正確的維權(quán)觀，避免惡性競爭，掌握好參與政府采購的投標(biāo)策略，才能贏得更多中標(biāo)的機會。
政府采購市場容量巨大，能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機。
企業(yè)必須提高自身實力，加強對政府采購相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會招標(biāo)文件內(nèi)涵要求，提升投標(biāo)文件編制水平，同時還應(yīng)樹立正確的維權(quán)觀，避免惡性競爭，掌握好參與政府采購的投標(biāo)策略，才能贏得更多中標(biāo)的機會。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程收獲
1.提高應(yīng)標(biāo)團隊標(biāo)書解讀能力。
2.提高應(yīng)標(biāo)團隊標(biāo)書制作質(zhì)量。
3.提高講標(biāo)人員的現(xiàn)場講解能力。
4.幫助應(yīng)標(biāo)團隊理清招投標(biāo)的各個環(huán)節(jié)，強化應(yīng)標(biāo)團隊的過程管理能力。
5.提高應(yīng)標(biāo)團隊對招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的解讀能力與應(yīng)用能力。
6.提高應(yīng)標(biāo)團隊對公司權(quán)益的自我保護意識和自我保護能力。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
招投標(biāo)課程大綱
第 一 講：了解“采購人”，提高成功率
一、軍政客戶特點——計劃導(dǎo)向型采購人
二、企業(yè)客戶特點——利潤導(dǎo)向型采購人
第二講：“采購人”招標(biāo)辦法的運用及應(yīng)對技巧
一、軍政客戶采買方法以及中標(biāo)規(guī)則
二、企業(yè)客戶采買方法及中標(biāo)規(guī)則
第三講：投標(biāo)前準(zhǔn)備——準(zhǔn)確了解客戶需求
一、了解客戶背景及現(xiàn)狀
1. 多維度立體化搜集客戶需求
2. 分析客戶過往招標(biāo)信息以及歸納總結(jié)
3. 掌握客戶現(xiàn)狀以及行業(yè)動態(tài)
二、分析客戶發(fā)展預(yù)期和關(guān)注點
1. 匯總信息，分析客戶期望值
2. 發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注點，找到突破口
3. 重視客戶意見，修正自我認知
三、分辨客戶表達不明確的需求
1. 保持敏銳嗅覺，挖掘線索
2. 將客戶的隱性需求顯性化
3. 引導(dǎo)客戶人清自己的需求
四、發(fā)掘客戶潛在長遠需求
1. 幫助客戶構(gòu)建未來競爭力
2. 滿足客戶長遠需求
第四講：投標(biāo)前分析——尋找投標(biāo)產(chǎn)品優(yōu)勢和特點
一、熟悉投標(biāo)產(chǎn)品銷售背景和產(chǎn)品知識
1. 熟悉行業(yè)知識和發(fā)展現(xiàn)狀
2. 掌握產(chǎn)品知識，理清關(guān)鍵信息
二、提煉產(chǎn)品特性和服務(wù)亮點
1. 明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)投標(biāo)產(chǎn)品
2. 滿足客戶需求，比競品做得好
3. 突出關(guān)鍵優(yōu)勢，贏得客戶認可
三、識別競爭對手，收集對手信息
1. 辨別分析參與投標(biāo)對手
2. 多種渠道獲得對手信息
3. 尋找競品劣勢突顯優(yōu)勢
第五講：投標(biāo)進行時——流程的把控與參與
一、爭取采購人的青睞
1. 技術(shù)條件超越甲方需求
2. 交貨時間可以完全掌控
3. 后續(xù)服務(wù)承諾落實保障
二、招標(biāo)模式、投標(biāo)人的選擇
1. 影響采購人用技術(shù)條件提高傾向性投標(biāo)門檻
2. 采購流程安全合規(guī)永遠是投標(biāo)中最重要因素
3. 爭取兩次報價的投價模式往往主動性更強
三、招標(biāo)公告的發(fā)布與響應(yīng)
1. 關(guān)注招標(biāo)人招標(biāo)公告發(fā)布途徑
2. 關(guān)注招標(biāo)公告各類時間節(jié)點
3. 規(guī)范完整制作投標(biāo)文件
四、做好三種“假設(shè)”以防萬一
1. 假設(shè)競品價格優(yōu)勢明顯，提出產(chǎn)品、方案展示要求
2. 假設(shè)對手質(zhì)疑價格過低，提前準(zhǔn)備價格說明文件
3. 假設(shè)對手質(zhì)疑程序問題，幫助采購人做性合理說明
第六講：投標(biāo)進行時——談判的實施
一、談判不是辯論，雙贏是關(guān)鍵
二、平衡采購人的長期和短期利益
三、談判目標(biāo)的設(shè)定
四、談判和溝通策略
第七講：中標(biāo)后續(xù)——合同的確認與管理
一、確認采購人制式合同條款，達成一致
二、制定交付方案以及應(yīng)急預(yù)案
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招投標(biāo)管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標(biāo)講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標(biāo)采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標(biāo)營銷講師，招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必 過81道關(guān)》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標(biāo)事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標(biāo)工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
中標(biāo)公示后注意事項
參與該項目的中小企業(yè)，在評標(biāo)結(jié)束后，要第一時間關(guān)注相關(guān)的公告，即使未中標(biāo)也應(yīng)當(dāng)維護好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點關(guān)注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處，如評標(biāo)委員會的構(gòu)成是否合法，評標(biāo)專家中是否有該項目的利害關(guān)系人；中標(biāo)的供應(yīng)商在參加政府采購3年內(nèi)是否有違法違紀(jì)記錄等。