蘇州采購談判技巧培訓(xùn)

在現(xiàn)代職業(yè)采購行業(yè)中，擁有專業(yè)的談判能力已經(jīng)成為哈佛職業(yè)采購人員不可或缺的基本技能和素質(zhì)。我們的課程立足于企業(yè)實(shí)際采購需求，全面系統(tǒng)地幫助您構(gòu)建完整的談判過程，從而獲得商務(wù)成功。通 過模擬真實(shí)的談判場景，您將學(xué)會表達(dá)自己的觀點(diǎn)、傾聽對方提案、發(fā)盤并作出反提案、進(jìn)行還盤、互相讓步以及**終達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程。我們將總結(jié)出高效的談判技巧，讓您成為談判的高手。

除了傳授實(shí)操技巧，我們的課程還涵蓋了采購成本控制和采購談判等新理念。**現(xiàn)場模擬操作，我們將幫助學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升基礎(chǔ)運(yùn)營水平，降低采購成本和風(fēng)險，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。參與我們的課程，您將深入了解行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的采購實(shí)踐，為您的職業(yè)生涯增添新的動力。

第 一 部分：全新采購成本管理理念

優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)

建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)

描述和使用

這些物品如何使用：功能性需求分析

當(dāng)前價格、條件和年度支出

當(dāng)前和約與失效日期

1）物品的戰(zhàn)略重要性

2）期望目標(biāo)

3）項(xiàng)目計劃與實(shí)施周期

4）供應(yīng)條件

5）顧客需求識別

6）設(shè)計開發(fā)需求識別

7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

8）采購限制因素

9）供應(yīng)環(huán)境分析

10）采購風(fēng)險分析

總體擁有成本（TCO）觀念

采購價格分析

供應(yīng)商定價的方法分析

價格分析11種方法/如何識別供應(yīng)商虛假報價市場狀況與價格分析

價格分析工具

市場分析的分析手法

采購成本的認(rèn)識誤區(qū)

全新采購成本管理理念

總體擁有成本（TCO）觀念Quantity Discount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

VE/VA價值工程/價值分析

產(chǎn)品生命周期成本法

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

第二部分 專業(yè)采購談判與議價技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問題

如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

談判的致勝之道

詳細(xì)的談判計劃

優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

談判實(shí)戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析

A）如何看待自己的談判對手

B）如何看待談判自己的劣勢

C）對方的強(qiáng)勢如何化解

D）如何分析對方的話術(shù)背后含義

E）“虛擬上司”處理技巧

F）心理價位的溝通

G）強(qiáng)勢談判建立

H）利益平衡法

I）借勢談判

J）降低撒切爾期待系數(shù)

K）輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

談判矩陣

談判的節(jié)奏

談判的詳細(xì)步驟

i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提

**重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定

主場談判VS客場談判

案例討論

ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

談判禮儀與察言觀色

案例分析

iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

突破僵局的共同解決問題法

勾畫達(dá)成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練